广袤的农村市场蕴藏着无限商机，面对星罗棋布的专业市场、商店和农村个体商业户，被普遍认为是“明日黄花”的计划经济年代农村流通的主渠道――供销社，时至今日，还能否在拓展农村市场上有所作为？
　　浙江省供销社以骄人的业绩作出了肯定的回答：只要适应农村市场新变化，顺应时势进行变革，充分发挥自身优势，一度疲软的供销社系统照样能“焕发第二春”。
　　欲“光复”农村市场，必先创新体制
　　2001年，浙江供销社实现总营收563.4亿元，利润3.28亿元，省供销社本级商品销售额达108．6亿元，比上年增长8．6％，创历史最高水平；实现总利润1．18亿元，比上年增长33．5％。经济规模和效益均居全国首位。
　　“关键是我们的改革进度至少比各省区超前了2年。”浙江供销社主任俞仲达说，总社提出的“四项改造”部分内容已经实施，并为浙江供销社开放办社、资本运营创造了条件。
　　在今年3月21日召开的浙江省供销社系统体制创新动员会上，浙江供销社提出全面实施总社提出的“四项改造”：以参与农业产业化经营改造基层供销社；以实行产权多元化改造社属企业；实现社企分开、开放办社改造联合社；以发展现代经营方式改造经营网络、提升整体实力。
　　近年来，国内各省区供销社举步维艰，关键原因是供销社发展的一些深层次问题仍没有得到解决：企业资本运营能力普遍较弱，产权制度改革滞后，合作与联合的步子不大，企业快速扩张及市场竞争能力薄弱等。供销社实际上面临着世界经济影响、助农增收和加速体制创新三大挑战。早在1999年，浙江供销社在全国供销社系统率先大规模“清洗”社属企业，推行社企分开、国有资本置换和职工身份置换，经过几年努力，已完成改制面达到了91.24％。
　　据统计，浙江供销社基层社改制前有727家，去年仅余467家。基层社改制后大部分从事资产管理，主要靠收取门店、设施的租赁费为生，不再直接经营。去年全省基层社处置、拍卖、转让网点1093个，收回资金3.71亿元。转换机制使浙江供销社系统陈旧的网络变“活”了，率先为现代商业资本铺好了乡镇扩张的道路。
　　与此同时，浙江供销社还对流通业态做诸多尝试。去年，社属浙江农资集团有限公司瞄准新型农资需求热点，初步建成“区域分销配送中心－直销网点－特约经销点”三级经营服务网络新体系，当年销售额达40.8亿元。目前它已在农资主要集散地设立区域配送中心8个，在农资主销地建立直销网点15家，特约经销点50家，并将触角伸到了皖南、赣东等省区。
　　“旧瓶”装“新酒”――供销社织就农村超市连锁网络
　　开放式货架、丰富的商品、合理的价格、清洁的环境，超市购物正日益受到浙江农民的欢迎。近年来，随着农村专业市场和个体商业的迅速发展，浙江供销社系统在农村零售市场的主渠道地位受到了冲击。面对这种形势，浙江省供销社发挥原有的网络优势，把超市、便利店等现代零售业态引进农村市场，以满足农民群众的新需求。目前，已有1400家超市连锁店“落户”浙江县城以下的农村地区，连锁经营的销售额达到33亿元。
　　绍兴县供销社已在16个乡镇、5个村开出了超市。这些超市面积在100到500平方米之间，经营品种多达几千，商品档次已逐步和城市接轨，成了当地最热门的购物场所。为了扩大连锁经营网络，绍兴县供销社引进了加盟连锁模式，允许农村的商业个体户加盟供销超市。这一模式已初显成效。目前，超市下属的11家加盟店全部位于乡镇和农村，其中8家获利颇丰。
　　绍兴县鉴湖镇坡塘村开小店的村民汤士全一直想在村里开超市，供销社推出的加盟连锁帮他圆了梦。去年年底，他加盟绍兴供销超市，开出了供销超市坡塘连锁店。店里的商品种类有1000多种，光是色拉油就有4个牌子6个品种。一位正在超市购物的坡塘村妇女说：“以往过年过节走亲戚，想买点礼品还要专门跑到镇里去，现在只要上趟超市就可以了，而且东西正宗。”
　　随着农村现代化发展进程的加快，农村对零售业提出了更高的要求，现有的网点仍难满足农民的需要，为此，浙江省供销社系统还通过连锁配送等现代经营方式，在浙江省农村构筑药品、生活资料和农用资料三大新型销售网络。为了解决农村买药难，供销社系统按照现代企业制度要求，改造原有的各级医药经营部，并积极推进连锁经营。目前，全省供销社系统已开办了1500多个医药零售商店。
　　借力商界强手，做大农村市场
　　浙江省供销社最近与上海华联超市股份有限公司达成了合作意向，年内华联将先从浙江供销社现有的5473个生活资料网点中开发出100家连锁店，并力争用2～3年时间，建成遍布浙江城乡的连锁超市网络。
去年11月，浙江供销社推出使用面积共计114.2万平方米的全省所有生活资料网点，招商开发农村连锁超市。其时，上海华联、北京华联、深圳万佳等企业正在浙江农村“圈地”。上海华联在全国消费品零售连锁企业中排名第二，具有成熟的连锁模式，在物流配送、运营管理、人才开发等方面都有自己的规范化标准，其资金实力和专业管理被寻求资本与管理改造的浙江供销社所注意。
　　浙江供销社的网络对于许多大型连锁企业来说是“香饽饽”。已在浙江开拓出了近百家门店的华联一直在苦苦寻觅浙江零售业的更多机会，“我们高兴坏了，这简直是天赐良机！”上海华联一位负责人说， “几乎没有任何犹豫，就签下了合作意向。”在合作意向书里，甲方（华联）“迫切需要推进跨区域扩张，占领农村市场”，乙方（浙江供销社）“迫切需要引进有强大经济实力的大型连锁企业作为核心和龙头，依托其品牌、管理和技术优势，对全省供销社传统零售业进行连锁改造，巩固扩大城乡市场占有率”，因此双方“以加盟、合资和租赁等多种方式”一拍即合。
　　早在华联之前，另一家杭州大型零售商就寻求与浙江供销社系统合作，该超市曾因首推“自由合作连锁”业态受到传媒关注，近年在桐庐、萧山、富阳等地与个体商户合作开设门店，已经挤垮了当地绝大部分老零售商。
　　一位商界人士认为华联这次大举进军江浙乡镇独具慧眼：浙江乡镇居民的购买力较高，在浙江的55个县级行政区域中，农民人均纯收入超过3000元的有41个，中国GDP百强县市浙江占了22个，这里潜在的消费容量不可忽视。“华联与浙江供销社系统网点改造合作，这是一次双赢的大买卖！”
　　坚持与农民“结盟”，民有、民管、民享
　　作为改革先行地区的浙江省去年出台文件，要求供销社积极兴办各种专业合作社和农业龙头企业，帮助农民调整、优化经济结构，提高农业专业化；广泛吸纳农村各类合作经济组织，逐步形成“民有、民管、民享”的供销合作社新架构等。
　　今年3月底浙江供销社首次明确提出把发展专业合作社作为基层供销社经营重点。到目前为止，全省供销社系统已兴办专业合作社180个，入社社员18817户，去年为社员推销产品价值7．09亿元，带动农户16．4万户。各级供销社以兴办农村专业合作社为突破口，积极参与农业产业化经营，取得明显成效。
　　围绕当地主导产业或拳头商品组建专业合作社，是供销社系统办专业合作社的一个鲜明特点。目前，这些专业合作社涉及蔬菜、果品、农资、茶叶、养殖业以及科技、信息、加工等领域。这些合作社对内搞好社员服务，对外打品牌、拓市场，将资源优势转化为市场优势。新昌兔业合作社的长毛兔、磐安食用菌合作社的食用菌、云和县农产品合作社的牌黑木耳等产品，已成为走俏市场的产品。各类专业合作社以供销社为依托，以生产大户、贩运大户、运输大户和个体企业主为主体，并充分发挥大户的示范作用，带动周边农户，从而提高了当地农业产业化经营水平。象山县供销社以县农副产品购销中心为依托，以果农、购销员为主体，组建了象山县水果专业合作社，现有社员160名，带动果农5000户，3年来累计为果农推销水果8万吨，直接为果农增收550多万元。
　　为使专业合作社成为参与市场竞争的企业法人实体，去年8月，浙江省供销社和省工商局联合下发文件，其中就支持专业合作社做好工商登记专门做了规定。半年多来，各地的专业合作社基本上都选择公司制形式向工商部门依法登记，成为自主经营、自负盈亏、自我积累、自我发展的经济实体。在专业合作社内部，普遍按社员提供产品的数量和入股比例进行利润二次分配，使专业合作社成为农民社员的紧密型利益共同体。诸暨市出口蔬菜合作社成立5年来，每年均对社员实行盈利的二次分配，共返利30余万元。