9月12日，全省供销合作社创新农资经营服务体系建设工作会议在栖霞市召开。会议主题是：总结系统农资企业转型和开展农业社会化服务的典型经验；实施服务经营发展战略，加快农资企业转型升级，全力推进农业社会化服务。全省17个市、41个县（市、区）供销合作社，24个农资企业共82名代表参加了会议。

会议参观了烟台农资公司桃村配送中心及测土配方服务中心、刘家河社区服务中心、西城镇“政府放心农资工程”直营店等工作现场，烟台市农业生产资料总公司等5个单位作大会交流发言，省联社党组成员、理事会副主任张传会就近年来农资企业经营模式转型升级的经验、开展农业社会化服务的必然性以及如何开展农业社会化服务等与会议代表进行了交流。

张传会指出，自去年东港会议和今年5月牟平会议提出农资企业要转型，变经营产品为经营服务，建设服务主导型农资经营服务体系以来，一批农资企业在省、市联社的指导和引领下，积极创新经营服务方式，大力开展农业社会化服务，已初步形成简约、快捷、高效的新型商业模式，打开了盈利空间。一是由产品经营型向服务经营型转变。实现了连锁经营与服务的融合，囊括了农资流通和消费两个环节，将产品经营寓于服务经营之中。二是盈利能力增强。实现了盈利点多元化，除传统的批零差价外，还分享了技术性服务增值收益、生产性服务收益及农产品储藏、加工、销售等环节的利润。三是与村两委合作。通过党建带社建、社村共建，为农资经营服务向田间地头的低成本、可持续延伸提供了经营服务平台。四是凸显竞争新优势。通过转型，走在了当前农资产业链的最前沿，实现了从农资流通环节向消费环节的跨越，奠定了农资经营的发展方向。

张传会指出，提供农业社会化服务是农资企业发展的必然选择。第一，提供农业社会化服务是实现农业现代化的客观要求。农业社会化服务是在整个农业生产经营过程的各个环节提供的专门服务，是实现农业现代化不可或缺的条件之一。农资企业是供销社能够提供农业生产性服务的、具有龙头地位的主要市场主体，甚至是唯一主体。开展农业社会化服务是农资企业的本分、天职和归宿，责无旁贷。第二，提供农业社会化服务是市场竞争的需要。随着化肥等主要农资产品产能过剩，农资市场已成为买方市场，流通环节竞争加剧，大大压缩了利润空间。加上一些大型商业资本开始陆续进入农资市场，凭借其强大的资本、品牌和物流优势，开展连锁经营。供销社必须突破连锁经营，通过开展农业社会化服务进入农资消费环节，形成新的竞争优势，抢占新的制高点。第三，开展农业社会化服务的条件已经具备。农业经营主体规模化、组织化程度大幅提高，专业大户、家庭农场等规模经营主体大量涌现，以农民合作社为代表的合作经济组织加快发展；农业经营集约化、专业化、标准化、规模化水平大幅提高；以“龙头企业+合作社+农户”为基本特征的农业产业化经营组织体系已经成熟。以公共服务机构为依托、合作组织为基础、龙头企业和行业服务组织为骨干、其他社会组织为补充的新型社会化服务体系将会日臻成熟。

张传会强调，供销社农资企业要通过实施规模化、专业化的农业社会化服务，把经营服务链条延伸到田间地头，形成服务型的商业模式和盈利模式，实现转型升级。一要科学合理地选择服务项目。坚持三条原则：第一条是因地制宜原则；第二条是选择农业经营主体办不了、办不好、自己办不经济的项目；第三条是坚持可持续发展原则。目标是发展成为现代高端农业社会化服务的市场主体。二要把握基本服务载体与路径。即：农资公司+基层社（基层服务组织）+社村共建+农业经营主体。三要整合系统内外服务资源。特别是联合村两委，形成集约、快捷、高效的运营机制。在开展农机社会化服务时，要将一家一户的资源，通过一定的组织形式整合起来，实施有组织的、统一的服务经营，为农民创造更高的效益，切记不要简单地与农民争市场。四要形成盈利模式。农资企业在选择服务项目、确立运作方式、制定服务路径时，一定要找准切实有效的盈利点，论证好盈利模式，千万不能就服务说服务，除非政府委托实施的公共服务，没有效益的服务我们不能干。五要培养典型，带动全局。六要争取政府支持。化肥、农药的供应与使用，直接事关农产品质量安全。在农资市场鱼目混杂、经营无序的情况下，供销社要敢于为政府担当、为农民分忧，争取政府支持，承担放心农资工程建设任务。此外，张传会主任还就日用品流通服务网络和新型农村社区综合服务体系建设谈了意见。

会议落实中央八项规定要求，创新形式，交流发言采用PPT文稿演示，不再印发材料；领导与代表互动，现场征询意见、剖析问题，共同寻找制约发展的关键点，探寻突破瓶颈制约的路径。图文并茂的PPT演示和互动交流使会议收到良好的效果，得到与会代表一致高度评价。