滕州供销超市解放街店外景

编者按：在中国农村，凡是生于上世纪80年代之前的人，大都对供销社有着深刻的记忆。在那个物资相对匮乏的年代，供销社几乎与每一个农村居民的生活密切相关。

　　30多年过去，农村的变化天翻地覆。现代流通的触角，早已延伸到以前未曾到达的广袤乡村，改变着计划经济时代形成的农村流通面貌。有着辉煌过往的供销社，是否在因时因势而变？又能否主导农村现代流通新格局？请看记者来自山东的调查。

　　现如今，供销社不仅面积大了、商品多了，物流配送早已“鸟枪换炮”

　　山东省梁山县杨营镇，拥有三层楼面6600多平方米的水泊商场，是镇上最大的商场。这里经营的商品多达1万余种，年营业额有1600多万元。当地人都知道，它还有另一个名字：供销社。

　　“刚买的肉、芹菜，准备回家做饭，现在是随吃随买，每天都能吃上新鲜货。”年过半百的个体户杨军，越来越享受这样的生活。“县城大商场里有的，在这都能找得到，不用出乡镇，也有城里的生活品质。”

　　出生在计划经济年代的杨军，对供销社并不陌生。要是搁在前些年，他宁愿多跑些路，也不愿在家门口买东西。“早年间一针一线一块糖都得靠供销社，可供销社就是一个柜台一杆秤，面积不大，东西不多。后来生活条件慢慢好了，供销社就渐渐地不行了，买东西要么得去县城，要么就在个体小卖部。”

　　80岁的赵庆珠，老当益壮。这位水泊商场的“掌门人”，上个世纪50年代就进入供销社系统。当时，他推着小推车，一个村一个村地给供销社的代销点供货。凹凸不平的乡间小路上，留下了赵庆珠数不清的足迹。

　　今昔对比，供销社不仅面积大了、商品多了，物流配送早已“鸟枪换炮”。水泊商场12个农村直营店的全部商品、246个加盟店50%的商品，都由梁山县供销社水泊商场物流配送中心统一负责。

　　“哪个点需要进什么货，都通过电脑系统汇总到‘后台’，然后直接与供货商对接。”在水泊商场物流配送中心，家电仓储、日用品食品仓储和冷链仓储都有明确分区。负责人韩同贵打开电脑，查看当天的情况。“有些大件商品，农村各营业网点摆的都是样品，农民朋友到店里选好，订单会通过电脑系统传到这里，我们直接给送到家里。”

　　梁山县供销社还与县内的一些蔬菜瓜果基地签订了协议。每天下午，配送中心的货车都会按时来这些基地，统一采购各种生鲜产品，运送到冷链仓储中心。转天一早4点，货车满载生鲜会赶在各网点开门之前，完成所有配送工作。“这在以前都是不可想象的，我们现在已经基本覆盖农村，并初步形成了一张物流配送网络。”在供销社干了一辈子，赵庆珠经历过供销社的辉煌，也见证过它的沉沦。

　　利用网络、手机、团购等渠道，搭建起对接城乡的双向流通平台

　　时代在变，农村在变，供销社也在变。

　　谁也没想到，革命老区临沂的大煎饼，也能成为淘宝店里的热门商品。作为临沂市供销社的员工，孙思永负责网店运营。虽然时间不长，但牛刀小试，已经尝到甜头。

　　自去年11月上线试运营，临沂的特色农产品通过网络卖到了全国各地，月销售额达到600余万元，这让孙思永心里乐开了花。“截至目前，我们最好的成绩是一周时间创下销售5万单的纪录，成交额300万元。”

　　在临沂，供销社主办的“菜润家”同城配送公司也已经闯出了一番天地。它的工作目标，是开拓从生产到消费终端、从基地到餐桌的直达通道。经过一段时间的努力，“菜润家”已经拥有120家团体配送客户和7600余个宅配套餐户。

　　“主要是利用网络平台、手机、团购等多种渠道，线上订购，线下配送。”对于目前的运行情况，负责人徐鲁科觉得还算不错。“我们在沂南县规划的蔬菜高科技示范园面积1000亩，一期项目400亩，有161个现代化果蔬大棚和智能育苗棚。”

　　计划经济时代的垄断不再，今天的供销社，面临的是农村流通渠道多样化、消费需求多样化的挑战。孙思永和徐鲁科希望实现的，是搭建起“工业（日用）品下乡、农产品进城”的双向供需流通平台。

　　“它要为农民提供专业农具、农药、种苗、服装、日用品甚至还有村民创业贷款与培训、出行酒店、车票预订等服务；同时要把农产品、手工艺品等产品推广销售出去。”对于平台的构想，孙思永和徐鲁科非常一致。“说简单点，就是要搞清楚农村人愁啥、城市人想啥，然后给它对接起来。”

　　从直营店建设到试水电子商务，供销社系统近年来的改革大刀阔斧，创新从未止步。但对于这家“老店”来说，转型的路上难免有阵痛。能否在农村现代流通格局中站得稳，并重现曾经的辉煌，最大的挑战或许还在其自身。

　　“老弱职工多、债务负担重、机制有弊端、思想认识滞后等等，甚至有些人觉得供销社已经没有用武之地。”受访的一些供销社职工坦言，经历了辉煌与没落，供销社还有不少历史遗留的包袱待解。“农村点多面广，城镇化进程不断加快，供销社当下面临的紧迫问题，就是在迅速变化中的农村如何整合原有网点、合理布局现代物流体系。”

　　更深层次的问题，则是曾带有浓重计划经济色彩的供销社，若要真正融入现代市场，仍需尽快打破原有的利益格局，完成经营理念和组织结构的转变。

　　不管农村流通环境怎么变，都得围着农民转，知道农民愁啥需要啥

　　秋种时节，梁山县黑虎庙镇房那里村种粮大户张季银正忙着买化肥。照往年的习惯，他的首选便是供销社。“每吨比别家便宜两三百块钱，一个电话就能送货上门，关键是供销社的牌子硬，咱用着放心。”

　　更让张季银觉得舒坦的，是供销社不仅能提供农资，还能帮着他卖粮。

　　“300来亩地，一年能产个几十万斤粮食，家里又没有存粮的地方，只能收了就卖。”过去一到收获季节，种粮大户们都赶着卖粮，有时候车都雇不着，张季银也没少犯愁。“现在就找供销社，他们给运给卖，价格还能高出几分钱，我今年就通过他们卖了22万斤小麦。”

　　在黑虎庙镇供销社农业综合服务中心，传送带正将小麦源源不断地送上大卡车。仅9月25日一天，就有150吨小麦从这里运送到梁山水浒面粉厂。

　　中心主任李明东在基层供销社已经干了28年，现在搞起服务来，也是顺风顺水。“以前不兴用化肥，农民都是用自家的土肥，农产品收购也主要是收粮食，现在各种农资都有，收购品种也扩展到蔬菜、瓜果。”

　　像黑虎庙镇这样的综合服务中心，梁山县的每个乡镇都有一个。十里八村的农民，都觉得“供销社又回来了”，而且比以前干得更好、更让人放心。这不，张季银跟李明东又提了新要求，希望供销社能上一台粮食烘干机，这样农民的粮食就算来不及卖也不怕烂。李明东也当场打了包票：“明年等你小麦熟了，这事就八九不离十了。”

　　“供销社的根在基层，农村流通环境的变化改变着供销社，供销社的变革也在影响着农村流通环境。”梁山县供销社主任李波认为，农村流通环境不管怎么变，但有一条绝对不会变，“就是必须围着农民的需求转，做好农民与市场连通的桥梁”。