威海市康嘉园农资超市有限公司成立于2005年，是威海市社直属企业，经过几年的结构调整和经营服务创新，已初步由一个“老生资”脱胎而来的农资经销商转变成农业规模化综合服务商。现将情况汇报如下：

一、主要做法

一是开展社村共建，增强对网络终端的控制力。康嘉园农资公司成立时主要从事批发业务，终端网络不健全，与零售商的利益矛盾逐步突显。在威海市社和文登区社的支持下，我们系统内部联合合作，于2010年、2012年分别在文登区和临港区成立了威海市广丰园农资有限公司、威海市阳和园农资有限公司，三个公司分工合作，共同开辟市场，打造全市农资行业的航母。为减少中间环节、提高精准施肥用药的实效性，从2014年开始，探索将农产品质量安全管理融入社村共建，争取镇党委政府支持，以镇为单位，共同成立镇级“农安办”，每个村推荐一名有责任心、有群众威信、有致富能力的村两委成员或能人兼任“农安员”，通过组织化管理、市场化运作，打造接地气的服务网络终端，一举打开新局面。目前，3个镇150多人的“农安员”队伍已建立，还有3个镇正在引导发动，成为技术服务、业务推广的有力抓手。

二是与农口部门加强合作，整合利用各种资源。这几年，农业部门也在积极开展农民培训、大力推广配方肥等新技术新产品，国家支持力度很大，但没形成社会合力，有时效果并不理想。对此，我们通过上级社牵线搭桥，积极对接，主动承担配方肥和可降解地膜推广、新品种新技术试验示范等农口部门年度业务，我们所需的测土结果等技术数据由农口部门提供，并免费帮助我们检测土样，优势互补、互惠互利的合作关系越来越紧密。今年初，威海市社和省社先后与农业、农机等部门出台农业服务规模化工作意见，这为我们争取支持、借势发展提供了政策依据，整合利用资源的空间更大了。

三是实施放心农资工程，打造为农服务综合体。工作中我们发现，随着农业经营方式的变化，零碎化、分散式的服务模式越来越不适应形势，集约化、综合型的服务越来越受欢迎。对此，威海市社多次组织外出考察学习，与我们一起深入研究转型发展的方向和重点，引导支持我们果断建设为农服务中心。得益于上级社的大力支持，今年我们先后开工建设了3处占地20亩以上的为农服务中心，共购买了3台智能配肥机及终端、3架无人植保飞机，还有2处正在进行前期考察规划。一是利用基层社低效闲置资产，对占地25亩的年久失修设施进行大刀阔斧改造，建设改造了文登高村为农服务中心，经营服务设施面积增加到3500平方米，集农资配送、测土配肥、技术培训、农机具经营维修、农产品初加工及展销、医疗服务等功能为一体。二是以农资配送中心为主体，增设农机大院、测土配肥、远程教育、社区健康服务、农资超市等服务功能，打造了桥头镇为农服务中心，服务设施面积达3000多平方米，服务半径远远超出了一个镇。三是着眼于更大范围的服务，在威海临港区打造占地100亩的现代农业综合服务中心，围绕果品、玫瑰、花生等特色产业，3000平方米综合服务大楼、4200平方米仓储、2000平方米玫瑰加工、500平方米测土配肥及统防统治、5000吨农产品冷风库、50亩玫瑰示范基地今年年底前可全部投入使用，服务半径可达30公里以上。

二、初步成效

一是打破了传统经营模式，发展的内在动力更强了。农资批发业务做到一定程度很难再上新台阶，况且随着市场的开放、竞争的激烈、电商的冲击，利润越来越薄，业务越来越难做。通过一系列观念的转变、服务的创新，我们不仅打破了徘徊不前的局面，而且延伸了产业链，形成了独特的竞争优势，公司收入、利润在去年较快增长基础上，今年又以40%以上的速度增长，成为全市规模最大的农资经销商，并先后培育了两个国家级农民合作社示范社，领办了一个农民合作社联合社，牵头组建了一处区域性农村合作经济组织联合会，服务30多家成规模的农民合作社，购置、整合各类农业机械110台套，全托管、半托管服务面积达3.3万亩。

二是增强了社会的信任感，与农民的关系更紧密了。3处为农服务中心尚未全部投入使用，就引起了社会各界的广泛关注，前来洽谈合作的供应商、经销商、生产大户络绎不绝，都想在我们这个平台上开展合作、共谋发展，感情一度疏远了的农民也积极向供销社靠拢，并已经开始受益，供销社这块牌子更响更亮了。今年，我们共举办各类技术培训、讲座等活动达上百场次，发放技术服务资料1万多份，接受培训农民近5000人；实施的测土配肥服务面积15万亩，直接减少农民化肥投入1000万元，助农增收1500万元以上；通过公开竞标开展5万亩小麦“一喷三防”服务，为每户农民平均节省人工费100元、农药20元。

三是找到了与各种社会资源对接的结合点，借力发展的环境更优了。通过由传统农资经销商向现代农业综合服务商的转型，我们逐步积聚形成了一个个可容纳多种资源的服务平台，这些开放的平台既为供销社打造综合性、规模化、可持续的为农服务体系提供了载体，又为各部门为农服务资源落地生根创造了条件，实现了多方受益、共同发展，7月份，威海市委副书记赵熙殿带队调研时给予了充分肯定。

三、几点体会和下步打算

实践证明，实施精准施肥用药工程是农资企业转型升级的战略举措，是深化供销社改革的重要切入点和突破口，为使这项工程见成效、有生命力，必须争取支持、勇于创新，必须因地制宜、分类施策，必须真心为民、惠农利农，必须开放办社、整合资源，必须两个效益一起抓、更加重视经济效益。今后，我们将按照省社、市社的部署，虚心学习借鉴各地的好做法、好经验，抓好三项工作：一是坚定不移推进社村共建，各种服务手段及时跟进，紧紧抓住终端消费群体，夯实精准施肥用药工程的基础。二是高点规划，分步实施，科学布局为农服务中心，探索适合本地农业特点、适合新型农业经营主体需要、适合供销社实际的为农服务新模式，更好地利用基层社低效闲置设施，按需设置经营服务项目。三是统筹考虑，集中购买使用测土配肥等服务设备，大力整合社会服务资源，提高设施设备利用效率，降低运营成本，增强可持续发展能力。