烟台市农业生产资料总公司隶属于烟台市供销合作社联合社，是山东省大型农资流通企业和省级农业产业化重点龙头企业。多年来，公司始终坚持“诚信、求实、创新、服务”的经营理念，以市场为导向，以服务“三农”为宗旨，实施生产与销售相结合、经营与服务相统一、内外贸并举的发展战略，年经营各类肥料180多万吨，销售额超过36亿元， 2014年中国农资流通企业综合竞争力排名第14位。公司重管理、守信誉，通过了质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证，在农资行业享有较高的声誉和知名度，荣获“万村千乡”市场工程优秀企业、全国供销社系统先进集体、全国供销合作社系统百强企业等荣誉称号。 “烟农”图形商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。

近年来，公司针对农资行业面临的新形势、新特点，按照全国总社和省、市供销社的工作部署要求，积极参与农业生产全程社会化服务，不断探索企业转型升级。在推进精准施肥方面，全力做好以智能配肥为重点的测土配方施肥服务，从取土检测到配方制定，从配方肥定制加工到推广应用，从田间示范到全程跟踪服务，初步形成了独具特色的测土配方智能配肥服务体系，对降低农业生产成本、提升农作物产量品质、增加农民收入起到了积极作用。

一、高标准建设测土检测实验室，确保测土配方施肥的精准性

自2009年开始，公司投资近千万元启动测土配方施肥服务项目，先后在山东、黑龙江、吉林等地高标准建设测土配方施肥检测中心实验室14处，每年为农民检测土壤样品、提供施肥建议4万余份，测土配方施肥推广面积100万亩以上。其中，投资320万元在栖霞桃村建成的中心实验室，配备了15名具有高级职称的检验检测技术人员，拥有全自动“凯氏”定氮仪、紫外分光光度计、A3系列原子吸收分光光度计、火焰光度计等国内最先进的土壤、肥料检测设备，不仅可以准确测定土壤中的氮磷钾、酸碱度和有机质等含量，还可以测定中微量元素及重金属等有害物质，检测水平位于全省前列。为进一步整合和优化资源、更好地服务“三农”，烟台市供销社与市农业局签订了为农服务战略合作框架协议，公司作为双方合作的主要实施主体，主动加强与各级农业部门的合作，与各县市区农业局的专家共同为种植大户、家庭农场、农民合作社和农业产业化龙头企业等提供信息、培训、免费取土服务，并根据取土检测结果制定出最佳的作物营养施肥套餐方案。在此基础上，通过与农业局土壤数据库对接，在全市建立起较为完善的土壤检测档案，为测土配方施肥提供了重要依据。

二、合理化布局配方肥生产企业，提升测土配方施肥的针对性

为做好配方肥的生产工作，公司先后在山东、黑龙江和吉林投资2072万元建成3处配方肥生产企业，年产销配方肥20万吨以上。为真正实现科学配方和精准施肥，公司一是严格选用原料，确保“烟农”配方肥货真价实。“烟农”配方肥原料全部都是优中选优、精挑细选，其中，引进的缓释尿素采用全球最先进树脂包膜技术，使“烟农”配方肥缓控释效果达到最佳，有效提高肥料利用率。二是改进生产工艺，确保“烟农”配方肥品质卓越。公司不断加大产品工艺改造和技术研发，在配方肥中成功添加锌、硼等中微量元素，推出“锌时代”玉米专用肥和“硼大果”花生专用肥，受到了农民朋友的普遍欢迎。三是实施“沃土工程”，完善“烟农”配方肥产品结构。为改良土壤性状，提升有机质含量，公司实施了“沃土工程”建设，先后投资900万元建设2处有机肥生产企业，并与10多家有机肥生产企业达成战略合作协议，年可提供优质有机肥40多万吨，产品涵盖有机肥、生物有机肥、生物菌肥、有机无机复混肥等。四是研发新型肥料，提升“烟农”配方肥档次。公司与湖北富邦在栖霞合作建设烟农富邦新型肥料项目，生产的圆颗粒钾肥打破了当前制约配方肥发展的造粒技术瓶颈，可根据客户需求提供中、低含量定制服务，以及根据不同作物营养需求，添加钙、镁、锌、硼、铁等中微量元素，对于测土配方施肥的发展将起到重要推动作用。

三、规模化发展智能配肥服务站，提高测土配方施肥的灵活性

为了解决地块多、单块面积少、配肥需求多样化的问题，公司专门组建智能配肥部，全面负责全省测土配方智能配肥服务工作，截止目前，已建成智能配肥服务站12处，对外服务智能配肥站30个，服务区域涵盖烟台、潍坊、临沂、泰安、济宁、菏泽等区域，今年累计生产供应智能配方肥1万吨。公司智能配肥服务站全部采用“生产加工车间+检测实验室”的模式建设，每处面积约500平方米，按照“站长、农技推广员、生产技术员、土壤化验员、统计核算员”五位一体的模式进行人员配备。智能配肥系统由土壤收集系统、专家远程服务系统和智能配肥系统等子系统组成，是国内最先进的智能配肥系统之一，可以将土壤检测、配方制定、肥料生产和经营服务有机结合起来，实现了技术成果产业化、终端服务专业化、配方肥生产智能化、配方施肥个性化“四化同步”，真正做到了一块田一配方、一袋肥一加工，缺啥补啥、缺多少补多少，为农民提供量身定制的终端服务。

四、标准化建设农产品示范基地，扩大测土配方施肥的普及率

为引导农民精准施肥，公司一是通过建立农产品标准化示范基地，以此带动周边更多的农户科学施肥用药。截止目前，公司已在山东和广西发展农产品标准化示范基地2.5万亩，发起成立农民专业合作社20多个，将基地内的农民组织起来，引导农民社员开展规模化、标准化种植，配套提供肥料、农药和技术指导服务，起到了很好的示范带动作用。二是通过开展党建带社建社村共建，加强与村两委的联合与合作，定期组织召开农民培训会和现场推广会，宣传普及测土配方智能配肥知识，让农民切实看到测土配方施肥带来的增产增收变化。莒南县春地瓜测土配方施肥试验显示，亩产可高达4000-6000公斤，同比增产1300-2200公斤，增产率高达35-45%。三是将测土配方智能配肥与“烟农”直营体系进行对接，通过“烟农”政府放心农资直营店向农民宣传推广智能配方肥。

开展测土配方施肥服务是中央和各级党委、政府多年大力提倡并给予政策扶持的重大惠农工程，更是烟台农资培育核心竞争力、实现企业转型升级的自我发展工程。开展测土配方智能配肥具有较好的经济效益，以栖霞苹果种植为例，每亩果园用肥料由原来的400斤减少到300斤，用肥成本由800-900元降低到700元左右，肥料施用量减少后，使用效果反而有所提升，据测定，肥料有效利用率达到41.4%，提升了9.6%，每亩果树可生产苹果由原来的7000斤提升到7500斤，80以上规格的优质苹果比例由原来的70%提高到85%，而且苹果色泽、口感等品质也有所提升。按照2014年苹果平均收购价格计算，每亩可实现增收2000元，而且，通过配肥套餐减少了施肥次数，人工成本也大幅度降低。同时，开展测土配方施肥具有较好的社会效益，可以节约资源，保护环境，减少土壤板结，提升有机质含量，实现农业增产增效。据统计，山东全省耕地数量1.14亿亩，年化肥施用量1300万吨，如果全部采用测土配方智能配肥，预计可减少化肥用量200万吨，相当于节约燃煤520万吨、减少二氧化碳排放量1085万吨，同时，减少氮、磷流失6%-30%，有效减轻了面源污染，到2020年完全可以实现化肥使用量零增长的目标。此外，通过开展测土配方智能配肥，公司直接将肥料直供到农民的田间地头，有效解决了测土配方施肥技术推广应用的“最后一公里”问题，不仅大大提升了企业的综合服务能力，而且实现了经济效益、社会效益和企业效益的同步提升。