全省供销社工作现场会议发言材料
整合资源 创新模式
构筑从生产到市场终端的农产品经营服务体系
桓台县供销社
桓台县供销社自2002年启动农村现代流通网络建设以来，各项重点工作均取得了新的突破，全面推进农村经营服务体建设的格局已经形成。全县农产品经营服务体系建设是从2008年初起步的，我们一手抓基地建设，一手抓市场销售，特别是在探索基地与终端市场的对接上，今年4月迈出了关键一步：由县联社牵头，组织基层社发展的15家种植类专业合作社与蔬菜零售商——曹望强同志共同组建了蔬菜经营公司，为了享受有关优惠政策，公司注册为 “桓台供销联华农产品购销专业合作社”，总股本300万元，其中县联社占40%，曹望强个人占20%，其它15个专业社占40%，并聘请曹望强为社长。
曹望强同志是张店人，九十年代中期开始搞蔬菜运输，进而向超市批发蔬菜。从 2000年开始直接承租超市柜台从事蔬菜零售业，其业务已扩大到淄博的爱客家、绿岛、银座、利群、淄博商厦和淄川的新星、博山的特信、桓台的联华、高青的佳得利以及德州银座等共20多家超市，成为淄博市最成功的蔬菜零售商。在价格、新鲜度和质量越来越成为生鲜市场竞争焦点的情况下，寻求和拥有可靠的生产基地，越来越成为蔬菜零售商们增强竞争力的重要手段。在与桓台县联华超市合作过程中，曹望强同志看到了供销社组织农民推进标准化生产的优势，而他拥有的终端市场也是供销社建设农产品经营服务体系不可或缺的重要环节，为此，双方决定将两个优势凝结在一起，共同做好农产品这篇大文章。
购销合作社成立后，利用供销社的闲置设施建立了配送中心、技术服务室，配备了农药残留检测、产品分拣包装等设备，注册了“嘉香”商标，购置了4辆配送车，聘用了32名员工，与各专业合作社签订了基地产品购销合同。一是定数量，根据各超市每天的销货预估量，确定各种产品的每日直供量，采购剩余产品统一组织到蔬菜批发市场销售。二是定质量，各基地严格按要求组织生产，实行严格的质量追溯制度。三是定规格，由各基地确保所供农产品新鲜和规格一致，实行分级采购、分别定价。四是定包装，根据商场对各个品种经营的不同要求，由基地负责对产品进行捆扎、袋装或框装等简单包装整理。五是订价格，对进超市的农产品一般以高于市场价0.1-0.2元钱进行收购，保障社员收益。六是定结算方式，经验收合格的基地产品实行现钱结算。七是定运转流程，在对产品进行初检后由基地把产品直接送到配送中心，经质量复检后再按要求统一配送到各超市。经营模式的创新，不仅确保了农产品优质、新鲜，而且大大降低了运营成本，在部分让利农民的情况下，超市的蔬菜价格平均下降20%以上，进一步提升了终端市场的竞争优势，22家超市蔬菜的日销售量由原来的30吨左右增加到50余吨。8月5日我们又与银座超市公司签订了新的合作协议，凡在淄博区域内的银座超市蔬菜柜台将全部由我们的合作社承租经营。市场的扩大，又给我们带来新的挑战，不管是种植规模还是品种的数量和结构，现有基地都远远不能适应新的发展需要，这不仅给我们增加了压力，更为我们增强了动力，进一步激发了大家加快推进农产品经营服务体系建设的热情。我们抓住当前反季节蔬菜换季的有利时机，重新调整了基地发展规划，使蔬菜种植品种由原来的11个扩大到20个，各项任务已落实到有关基层社。与此同时，加强与周边县（区）供销社合作共同建立生产基地，使蔬菜直供品种争取达到40个以上，并陆续增加果品经营业务。在此基础上，加快向其它城市终端市场发展步伐，并按照市场需要对农产品实行深加工，进一步拓展农产品的增值空间，使这一新型模式不断得以完善。 实践证明，供销社健全的组织体系是建设农产品经营服务体系的关键。我们推进蔬菜经营服务体系建设，是在县联社统一组织协调下，由各基层供销社组织农民建立标准化生产基地，使整个体系拥有了坚实基础；整合优势资源共同建立具有公司性质的购销专业合作社，为实现生产与终端市场的对接发挥了关键作用，真正形成了从生产环节到市场终端的完整产业链。尤其在经济利益上与拥有生产基地的专业合作社建立密切联系，找到了一条可持续发展的新路子。正是由于县联社、公司和基层社三位一体的组织体系作支撑，才形成了完整的蔬菜经营服务体系；同时，经营服务体系建设工作的快速推进，为供销社开辟了广阔的发展空间。通过创新服务方式，使省农科院、山东农业大学、潍坊市农科院等著名科研院校与我们建立了密切的合作关系，越来越多农民成为我们的合作伙伴，社会上许多有识之士特别是农村中的能人纷纷加入到供销社队伍，不断为我们事业发展注入新的活力。招聘最优秀的经营人才作经理，不仅使供销社的农产品生产经营迅速上了一个大台阶，而且使他个人拥有了庞大的供销社组织体系和广大农民作后盾，为其最大限度的发挥聪明才智创造了条件。用曹望强经理的话说：“作为一个个体户有幸加入供销社，不仅结束了孤军奋战的历史，而且找到了将事业作大作强的靠山。”为此，我们也将以更加务实的作风和更加宽广的胸怀，将农民特别是农民中的优秀人才视为我们的服务对象和合作伙伴，以此来聚集更多的涉农资源，为加快事业发展、进一步体现新形势下供销社的社会价值而努力。
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