齐河县供销社按照上联厂家保货源、中联基社抓配送、下联农民建网络、连锁经营占市场的工作思路，积极构筑农资集团化连锁经营体系，运营近三年来，靠机制创新营造了竞争优势，靠整合网络拓展了销售市场，靠连锁合作实现了业务“双赢”。全县供销社农资网络经营市场占有率保持在95%以上。

一、调整发展思路，创新农资运营机制

针对农资经营面临的新形势、新特点、新任务，他们确立了“以整合网络为中心，以拓展市场为重点，以组织货源为关键，以规范秩序为保证，创新运营机制，衔接购销渠道，系统集约管理，联合服务双赢”的发展理念，大胆推行了一个渠道进货、一套资金运行、一体化配送、一条龙服务的营销新模式，规范建立了以县社农资集团为经营管理龙头，以农资公司和双联公司为核心配送企业，以基层社农资分公司为营销依托，以村级农资供应站为服务基础的农资集团一体化连锁经营网络，使全县农资工作实现了从商品供应到经营品牌，从市场购销到网络营销的观念转变，完成了从松散经营向集团连锁的结构性飞跃。

二、加强集约管理，规范连锁营销秩序

一是统一选配班子，保障机制创新顺利进行。县农资集团直接由县社主任兼任总经理，并吸收核心公司和部分基层社主任组成集团管理组织机构。同时对基层社领导班子进行了大面积调整，选拔重用6名优秀人才走上基社主要领导岗位，新提拔26名同志，优化了企业领导班子结构，使全县农资工作实现了无震动机制创新。二是统一章程管理，保障连锁配送经营秩序。先后制定出台了《农资集团公司章程》、《农资经营管理办法》及一整套单项经营管理制度，保证了连锁经营的健康快速发展。三是统一布局网络，保障农资配送高效运转。由农资集团公司担当起全县农资经营管理的龙头；发挥专业公司业务组织功能，农资公司负责组织货源购进与网络配送，双联公司负责对地产复合肥县内配送和外埠销售；基层社设立农资分公司，除自营业务外，负责发展和管理本乡镇村级网点。目前全县共设立具有批发配送业务资质的县公司2家，具有组织调拨和零售业务资质的基层社农资分公司21家，建立村级农资综合服务站322家，达到了每4—5个自然村就有一处农资服务网点，实现了全县农资配送拉网式覆盖。四是统一货源渠道，保证全县农资一头进货。由集团公司一头对外，发展总经销、总代理合作关系，统一签约，规模订货；核心配送公司负责组织进货，就厂直发，就站直运，送肥点进仓。此外，农资集团还与生产厂家建立了联储、联销、协商定价、延期付款等新型合作方式，真正在风险共担、利益均沾的机制下，依靠整体市场优势和稳定的购销总量，获得厂家在价格上的优惠返利政策。五是统一融通资金，指导市场供应价格。农资经营资金实行多元化筹集，可统一调度使用的资金总量达到2000万元，不仅有效地保障了全县各季节的农业生产用肥供应，而且有足够的实力选择厂家、调控市场。同时，集团公司实行按季节、分区位的价格指导政策，除对县境边缘乡镇采取定价保护措施外，内部市场实行统一零售价，严禁配送企业和零售网点擅自变价或倾销，杜绝了内耗降效。

三、争取政策扶持，保护农民切身利益

经过积极争取，县政府专门组建成立了由分管商流工作的副书记、副县长任组长，贸易局长任副组长，工商、计量、公安、县社等部门领导参加的“县农资经营管理领导小组”，并由工商、计量等职能部门派出4名精干人员常驻县社农资集团，联合组建了“齐河县农资便民服务队”。其职责，一是提供信息服务，每周至少一次向基层分公司和村级网点发布农资市场行情与新肥药技术信息；二是监督规范管理，对县公司、基层分公司和连锁网点的货物库存、资金运用、销售价格、保质监销、服务承诺及进货渠道等情况进行监督检查，发现问题依法处理；三是查处无证经营，近三年来依法取缔无证农资经营单位6家、个体经营业户47家，依法查处非法购进的假冒农资商品347吨，有效净化了全县农资市场，为开展农资连锁配送经营创造了良好市场环境。