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新型业态显生机 连锁经营促发展——新泰市供销社
作者: 发布时间:2003-07-08  访问量:
 

新泰市供销社以省农资公司分销库为后盾,建立了农资连锁配送服务中心,发展配送服务站、加盟店40个,村级连锁店700个,初步建成了全市农资连锁经营网络

一、理顺管理体制,畅通配送渠道。一是理顺市联社与市农资公司的关系。改制后的市农资有限公司注册资本50万元,其中市联社理事会控股60%,职工入股40%。二是理顺农资公司与省公司新泰分销库的关系。省公司利用他们的网

络,开拓了市场;市农资公司则依托省公司的雄厚实力,缓解了资金压力,保证了充沛的货源供应。实现了省公司和市公司双赢。三是理顺了农资公司内部经营管理体制。撤消原有的三个批发站、化肥经营站和化肥销售市场,组建“全市化肥连锁配送服务中心”,负责全市化肥配送服务。


二、多种形式,发展连锁网点。一是由基层社对本区域农资连锁工作实行总代理、负总责,基层社即是该乡镇农资连锁配送站,负责本区域发展加盟店和农资市场管理,区域内货物配送由基层社全权代理。市农资公司负责检查监督。二是由基层社和市农资公司分别设立加盟店,区域内加盟店均由市农资公司负责货物配送。三是基层社放弃农资经营的,由市农资公司直接到乡镇村设置连锁网点,直接配货。

三、强化管理,合理调整各方面利益关系。农资配送服务中心对连锁店实行“五统一”管理,即统一标识、统一管理、统一配送、统一价格、统一结算,并收取履约保证金。复合肥、国产二铵连锁配送站、加盟店所需国产必须从配送中心购进,按销售数量实行返利加奖励政策,国产尿素、碳铵等其他商品允许自行采购。严格执行结算制度,货销付款补货滚动结算,严禁货款拖欠。同时,市联社对农资连锁经营工作进行专项考核,计入年终企业考核总分,凡基层社建立的“连锁配送站”的完成协议进货额及相关工作的奖3000元;建立加盟店的,完成协议进货额且不拖欠资金的,每个加盟店奖励1000元。

四、加强市场整顿和管理。专门成立了由分管市长挂帅、财办主任任副组长、市工商局、公安局、市质量技术监督局、市联社领导参加的化肥经营管理领导小组。市政府转发了“供销社、工商局等三部门关于加强化肥经营管理工作的报告”,明确规定由供销社在全市实行化肥配送服务,并授权供销社会同工商部门对全市原有化肥销售业户资质进行审核,共同颁发许可证。去年以来,已先后进行了7次大规模专项市场大稽查,坚决取缔无证经营,严厉打击假冒伪劣农资商品,共查处涉嫌农资质量问题的经营户38处,查处假冒化肥160多吨,劣质化肥250多吨,查没销售毁禁用农药300公斤。

下一步,他们将着力做好三方面工作:一是选择10个连锁加盟店为试点,使连锁经营步入制度化、规范化、标准化轨道,年内使配送站、加盟店达到60个,村级连锁网点达到1000个,进一步完善农资连锁配送网络;二是引导农资连锁店向综合服务店转化,扩大经营范围逐步探索“农资超市”运营模式;三是建立千亩“平衡施肥”试验田和无公害菜施用生态肥示范基地,通过示范基地的对比效应,提高品牌知名度和市场占有率。
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