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发挥网络优势 拓展农资市场 ——薛城区供销社
作者: 发布时间:2003-07-08  访问量:

 

    薛城区供销社面对原所属两家农资公司因债务缠身、濒临倒闭的现状,从当地农业、农村和农民的实际需要出发,确立了“连锁经营,规模流通”的思路,整合系统内闲置网点、设施,优化资源配置,走出了一体化经营运作的新路子。他们采取区社、基层社、经营者个人出资相结合的办法,组建了由区社控股的枣庄市丰禾农资有限公司,并以此为龙头,依托各基层社农资经营部、村级服务站,组建了6处分公司、106处村级连锁加盟店,初步形成了区、乡、村三级农资流通网络。

在具体经营中,他们一是进一步拓宽进货渠道。先后与省内外16个知名化肥、农药生产厂家建立了总经销、总代理关系,形成批量和价格优势,在市场中取得了有利的竞争地位,经营范围辐射周边4个县、市、区。二是完善农资经营管理,坚持统筹规划,合理布局,注重发挥原有网点、设施的资源优势,实行了“规划建设、经营运作、监督管理、店牌标识”四个统一。公司在驻地建设了一处营业面积2000余平方米的农资超市,建立了农资配送中心,在全区千人以上的村设立了连锁网点,并向周边较小村庄进行辐射。对农户所需的农资商品,由连锁网点上门登记数量、品种,公司负责统一配送。三是加强科技服务。聘请了2位高级农艺师作为技术顾问,组成了一支农资科技服务队,实行咨询、开方、送肥一条龙服务。为取信于民,他们还统一印制了信誉卡,公开承诺“假一赔十”。同时,主动配合有关部门开展农资市场清理整顿,打击无证经营。四是搞好农机具连锁经营。他们根据当地农机市场需求,由农资公司一头对外组织货源,批量进货,对全区20多个农机门市部进行配送。今年以来,全系统已销售联合收割机160余台,拖拉机140余台,农机配件1800余件,中小农机具2100余件,销售额达1200余万元,同比增长16.9%。

    下一步工作的着力点是:在服务上下功夫,提高服务水平。继续扩大品牌销售,广采名优商品投放市场。依托现有网点,做好农副产品进城的文章。
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