——荣成市农业生产资料有限公司

我们自1997年就开始下伸网点，办法是对基层农资门市部的经营设施采取全部买断、租赁经营和投资新建三种方式，基层社原农资门市部的职工，实行双向选择优化组合，然后调入市公司。基层社农资门市部的商品，由公司全部收购。这样一来，公司和基层商店就成为一家人，实现了真正的连锁。

经过几年来的努力，我们公司的农资连锁经营体系完整地建立起来，形成了崖头、桥头两个化肥农药配送中心，全市23镇每镇设立1处农资连锁商店，这23处连锁店又在全市200户以上的村庄设立了320个村级服务站。至此，形成了市、镇、村三级连锁经营网络。连锁经营网络形成后，公司的固定资产达到1760余万元，比过去增加15%。职工达到146人，比连锁前增加58人。去年农资商品销售额达到9200余万元，比连锁前几乎翻了一番，市场占有率达到80%以上，真正连出了规模、连出了优势、连出了效益。在此基础上，我们以服务拓展市场，靠服务求得发展，取得了实际效果。

一是统一建立农资供应体系，将农资送到村头。成立了连锁店管理科，定期对各连锁店及村级服务站的销售情况跟踪调查和管理服务。配备了28辆大小货车，专门用于下乡送货，使农民基本上不出村就可以买到质优价廉的生产资料。2002年我们又投资1000多万元，把公司旧仓库改建为1万多平方米的农资批发交易市场，进一步完善了配送功能。

二是统一建立农技科普推广服务体系，将农技送到田头。公司设立了技术科普专业人员常年工作在为农服务第一线。各连连店普遍设立了农技知道宣传栏，根据季节特点，做好病虫害的预报预测和防治工作。同时，还采取发放“明白纸”等形式，及旱向农民推广新肥新药，每年向农民发放各类农技宣传材料15万份以上。为提高农民的施肥效果，在全市设立了190个测试点。针对入世后，对农产品质量要求严，技术含量高的实际，在全市实施了“百千万”工程：即发展100个农技科普推广网员，设立1000个试验点，带动10000个种植农户。“百千万”工程启动后，每月召开一次由140多名网员参加的农技宣传例会，了解情况布置任务，进行技术辅导。同时，每年聘请果树等方面的专家来荣成实地考察授课，并将授课内容拍成录像片，通过有线电视组织果农收看，深受农民欢迎，取得了较好的社会效益。

三是统一建立定期反馈的信息渠道，将信息送到炕头。针对近年来绿色食品走俏的实际，公司购进了不含化学成份的活性生态肥，通过宣传指导农民合理用肥用药，让农民及时掌握生产绿色食品的信息。同时，为适应农业结构调整的需要，我们还有重点地对我市种植业情况进行调查，并根据调查情况，有针对性地提供信息服务。

下一步我们计划利用3年左右的时间将连锁商品发展到100处以上。在人员方面，引进高级营销管理人才，加强对现有职工的培训，提高营销管理队伍的素质。在管理方面，建立以计算机网络为主体的现代化管理系统。在技术服务方面，增加科技投入，提高以科技为主的社会化服务水平，走农科贸相结合的路子，增加农资连锁经营的科技服务含量，使农资连锁经营真正成为农业产业化服务体系的一个有机组成部分。