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运用现代营销方式 推进农资连锁经营
作者: 发布时间:2003-08-08  访问量:
 

­——利津县供销合作社联合社


 


利津县供销社以兴农公司和绿源公司为核心企业,以“利津供销农资”为统一品牌,以改造整合后的供销社已有网点为骨干,联合吸收各乡镇符合条件的农资网点,开展了农资连锁经营业务,初步形成了覆盖该县大部分区域,渠道稳定,高效运转,畅通有序的农资市场网络体系。


他们采取的措施:


一是选择全县最具实力的利津县兴农化肥销售有限公司(原县农资公司)和绿园化肥销售有限公司(北宋中心社)作为核心企业,成立县级农资配送中心。两个公司产权明晰,管理科学,年经营化肥总量2万吨左右,与省内外各大化肥生产厂家建立了稳固的业务关系,并取得多个厂家和品牌的总代理、总经销资格。


二是以“利津供销农资”为统一品牌,经营中采取“四统一”模式。即“统一布点”;“统一标识”(统一制作标有“利津供销农资”的门牌,以区别网络门店和普通经营门店);“统一配送”;“统一指导价格”(凡加入“利津供销农资连锁网络”的农资加盟店,须执行配送中心制定的统一指导价格)。


三是农资网络建设实行动态管理,面向社会定期公示。连锁网络投入正常运营后,我们对各网点的基本情况,包括名称、坐落位置、经营规模、经营品种等信息,在利津电视台公示。一方面是对各网点进行推介和宣传;另一方面,也是对各网点守法经营情况接受广大人民群众的监督,以杜绝假、冒、伪、劣农资流入市场,最大限度地保护农民合法利益。


四是农资网络接受县社的统一组织、管理、指导、监督和服务。兴农公司、绿园公司等龙头企业作为农资网络配送中心,定期将配送经营情况上报县社经营科,县社根据需要给予业务指导、信息服务。


为了确保农资连锁经营的成功运作,县社积极争取县政府的支持和帮助。确立了供销社对化肥经营资格的审核职能。


下一步,他们争取用三年的时间,与全国20—25个大、中型化肥、农药、农地膜生产厂家建立稳定的合作关系;用2至3年的时间,在全县范围内发展100个左右农资连锁加盟店;对店面建设、配送方式、交易方式、业务运作、物流程序进行创新;加快电子商务建设和商品运送服务体系建设,实现采购、运输、销售管理的科学化、信息化,把农资连锁配送网络建设提高到一个新的水平!


 

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