莒南县地处山东沂蒙山区，是个农业大县，人口近百万。而与“农”字有着紧密联系的莒南县供销社成立于1940年，几十年的里程走到现在，辉煌过，也艰难过，职工已达到了6600人，离退休人员1400人。企业55家、基层社188处，可以说是负重而行。随着我国市场经济的飞速发展，莒南县供销社经历了由计划经济到市场经济的变革，阵痛是不可避免的，许多基层社垮掉了，企业破产了，包袱日渐沉重，经营困难重重，职工收入不断下降，为农服务的功能慢慢丧失，面对这样一个局面怎么办？2年前，以王修书主任为首的莒南县供销社一班人，思路是明确的，决心是坚定的。他们直面困难，奋发图强，认真全面地分析了所面临的形势，确定从整合现有资源入手，培植发展龙头企业和支柱产业，运用新的经营业态改造旧的供销社经营方式，全力打造现代化的适应市场需求的县、乡、村三级经营网络，让企业插上网络的翅膀腾飞。2年来，莒南县供销社的变化日新月异。“十百千”工程（即发展10个大型超市、100处连锁加盟店、1000处村级购销合作社）稳步推进。在县城建起苏果、开元、联华、万福园、三联家电、利群家电、银鹰家电七大品牌超市组成的日用消费品经营“兵团”，其销售额占县城消费品市场份额的80%。再以这些超市为龙头，开展连锁经营向乡镇、村辐射，发展连锁超市。同时，基层综合服务中心和村级购销合作社的建设步伐也在加快，年底将有80%的基层社建立起综合服务中心，30%的村建立起规范化的购销合作社，一个上下联动、三位一体的经营服务网络正在形成。年初山东省供销社专门在莒南召开了全系统发展农村商品流通现场会，推广莒南经验；金乡和胶州的两次西东部分片会，莒南县成为典型，期间还专门组织大家赴莒南进行了参观；今年8月莒南县社王修书主任应邀前往广西壮族自治区供销社介绍发展农村商品流通网络的经验。在网络这项中心工作稳步推进的同时，整个系统经济效益也不断增加。今年上半年全系统实现销售收入6亿元，商办工业产值完成1.87亿元，实现利税1196万元，其中利润902万元，出口创汇1010万美元。
                清晰的思路  明确的目标
    面对日益激烈的市场竞争，如何扬长避短、趋利避害、增强系统的核心竞争力，抢占市场制高点，成为县社一班人急待理顺和解决的大课题。多年来，供销社系统形成了遍布城乡的、完整的流通网络，拥有从事农村商品流通的丰富经验，与“三农”有着深厚的感情和密切的联系；而商业系统则在县城拥有一定规模和实力的经营服务设施及龙头企业。以往两大系统之间条块分割、各自为战，在商品经营领域进行着低层次的竞争，制约了各自的发展步伐。面对这样一个全县商品流通领域的格局，县社新一届领导班子，借供销社、商业合并的契机，审时度势，立足实际把发展作为“第一要务”，理清思路，明确目标，提出大力发展三级经营网络，构筑现代流通新体系的工作任务。具体来说是以社属企业春园集团、天元、开元、华天商场公司、农资公司、土产公司和坊前供销社、再生资源公司、烟花爆竹公司、棉麻公司等骨干企业为“龙头”，为网络“总纲”，辐射带动发展各个乡镇的经营网络。乡镇则以基层供销社为网络依托，建立综合服务中心、超市（商场）和生产基地，形成经营网络主线，凭借村级综合服务站和购销合作社这些基础网点，延伸到全县各个村庄。通过联合合作和层层辐射、伸展，上下对接、优势互补、纲举目张，编织起覆盖全县的县、乡、村三位一体的农村现代流通网络。
            “五大”网络构筑商品流通新格局
    莒南县供销社首先从抓龙头企业入手，外联内靠，借船出海，多措并举，重拳出击，“五大”网络的建立构筑了全县商品流通的新格局。
    -——日用消费品网络。苏果超市是原人民商场于2000年通过加盟南京苏果超市逐渐发展起来，后又经过了两次扩建，营业面积已达8000平方米，去年实现销售收入4800万元。开元百货有限公司是在原百货公司破产后自筹资金成立的超市公司。华天商场营业面积2.6万平方米，是全县最大的日用消费品商场，2001年加盟上海联华超市取得成功后，去年又加盟济南三联家电集团，建起了1800平方米的家电超市。新世纪商城则将1300平方米的利群家电超市加盟到海尔集团。这些公司靠一流的设施、一流的商品、一流的管理、一流的服务，已成为全县窗口行业的“亮点”和日用消费品流通行业的“大哥大”。由此，他们在县城建起了苏果、开元、万福园、联华、三联家电、利群家电、银鹰家电七大品牌超市组成的日用消费品经营“兵团“，销售额已占到了市场份额的80%。同时各大超市分别建起了商品配送中心，直接将商品配送到乡镇超市连锁店和基层社综合服务中心。到目前，苏果、开元超市已在全县18个乡镇中的13个基层社联合发展开设了超市连锁店，超市直营店达到3处。基层社则以这些超市和综合服务中心为载体，向村级延伸发展超市连锁便民店。上半年已有8处基层社发展了村级超市连锁便民店，计划明年实现超市全部到乡镇，便民店向村庄发展的目标。
    -——以生猪为主的食品生产销售网络。春园食品公司是全县的生猪生产、购销加工龙头企业。今年新征土地300亩，计划投资1亿元建设恒兴工业园，新建饲料加工、油脂加工、有机肥等生产项目。并在全县18个乡镇建立了107处备案养猪场，形成了科学化、一体化养殖、饲料供应、加工销售为一体的覆盖全县的生猪食品生产网络，带动了全县生猪产业化的发展。产品除销售国内市场外，重点销售到俄罗斯及东南亚等国家和地区。上半年实现利税达710万元，出口创汇960万美元。
    -——农资营销网络。以县农资公司为主体，由18个基层社参股，组成了投资主体多元化的农资龙头公司，实行“一头对外“的农资连锁经营。在基层社建立有一定规模的农资超市，强化终端网点建设，一期5个农资超市仲秋节前开业。公司农资配送中心将商品配送到基层社的农资经营网点，形成了上下联合、县乡村一体的农资经营网络。统一使用“莒南供销农资配送”品牌，对化肥、农药、农膜等重要的农业生产资料实行统一进货、统一配送、统一标识、统一检验、统一价格的连锁经营。此举不仅扩大了供销社农资经营的宣传和影响，增加了农资市场份额，而且还维护了农资市场秩序，深受农民欢迎。
    -——以花生米为主的农产品购销网络。以县经贸公司、土产公司和坊前供销社为龙头，连接全县200家花生米购销大户和168户花生米炉烤加工户，实行花生米购销联合，通过开展分购联销、异地购销、分散集中推销等方式，上半年全系统的花生米购销量达到4.5万吨。供销社组织加工的烘烤花生乳白仁和烘烤花生果，还漂洋过海直接出口销售到俄罗斯及东南亚各国。
    -——废旧物资网络。莒南县再生资源公司，及时转换机制，调整经营方式，不断开拓市场发展业务。与宝钢、莱钢、淮钢等大企业建立业务关系，开展废旧钢铁加工项目，并在周边县、市发展了12处连锁经营分公司，在县内则设立了100多个代购点，上半年废旧钢铁购销2.4万吨，较同期增长了4倍。目前已逐步发展成为鲁东南和苏北地区的废旧物资购大户。
            全力打造基层社和村级经营网络体系
    莒南县供销社清醒地认识到，发展农村商品流通网络，最关键的是终端建设，必须创新经营方式，整合基层社和村级经营体系，强化基层社的区域中心辐射作用，激活村级购销网络，这是出发点和落脚点，是基石，是根本。他们从四个方面积极开展工作：
    一是以小城镇建设为契机，调整业态，创新经营。最近两年，大规模的小城镇规划建设，造成基层社大量沿街经营设施被拆迁。在困难面前，他们首先争取政府及有关部门的理解和支持，做好拆迁补偿工作。先后通过土地置换、低顶贷款、减免税费、现金补偿等方式，在10个乡镇争取补偿土地50亩，补偿资金650万元，最大限度地减少了拆迁损失。其次是统筹规划，合理布局。为树立供销社良好的社会形象，全系统统一设计了能体现供销社特点的沿街二层楼建设模式，广泛吸纳系统内外的人才、资金到供销社搞开发、上项目。去年以来，全系统筹集资金1600多万元，建成已营业的超市连锁店5处，正在建设的超市连锁店9处，营业面积达2万多平方米。在经营设施布局上，他们将基层社沿街位置较好的设施规划为超市（商场），并统一规划布局，800平方米以上的建超市连锁、300平方米以上的建加盟店，形成上下联合，优势互补的现代化经营网络。第三通过超市、连锁店等型业态的发展，从根本上改变基层社的陈旧营业设施和落后的经营方式。
    二是统一规划，建立基层社综合服务中心。为加快农村经营网络体系建设，莒南县供销社设立了业态调整和网络建设领导专线，制定了《加强三级网络建设搞好配送连锁经营的实施意见》。全面激活基层社参与经营、参与竞争的市场意识，改变抽本经营后仅靠收门店租赁费过日子的困难局面。按照统一规划，全县各基层供销社逐步建立起由主任挂帅、经营人员持股、相关组织（龙头企业、村级服务组织等）参股，实行独立核算、自负盈亏的综合服务中心，凡是系统内有优势的骨干商品如农资、煤炭、烟花爆竹、液化气、食盐以及由供销社总经销、总代理的商品，均由综合服务中心负责配送。服务中心上挂网络龙头，下联村级综合服务站及村级购销合作社，逐步在全县形成上下联动、三位一体的经营服务网络。
    三是整合规范，发展村级综合服务站。为延长村级经营网络的链条，把供销社的根扎在农村千家万户，他们对原有的800多处村级综合服务站进行了整合和规范改造，制定了规范建设标准，包括硬件要求和软件服务标准等，并将其逐步改造纳入到全系统的经营网络体系中。同时在全县各村建立村级购销合作社，为农民提供商品双向流通服务和科技、信息服务，推动农业产业化发展。为此去年11月，莒南县供销社还在文疃镇尉家沟村专门召开现场会，推广文疃镇委、镇政府支持供销社与村联合建立村级购销合作社的做法。按照镇政府要求，各村要在规范综合服务站的基础上，村干部带头建立一处购销合作社，由村委协调解决土地、房屋，供销社帮助组织规划和设施建设，并提供部分柜台货架，协调工商部门由供销社统一办理营业证照，全部纳入供销社管理，实行统一形象标识、统一物资配送、统一质量价格、统一服务标准的“四统一”管理模式。这一做法正在全县各基层社逐步推进。
    四是对原有的专业合作社进行规范改造。对前几年发展的养猪、禽蛋、茶叶、花生米加工、农资等专业合作社，莒南县供销社则从明晰产权、强化民主管理、规范盈余分配入手，在充分体现合作制原则的同时，吸纳了股份制的机制，逐步进行了规范完善。今年上半年，坊前花生米合作社加工出口乳白花生仁达到2.5万吨，利税达到70万元，有力的带动了当地花生产业的发展，成为了我县坊前镇农业产业化龙头企业。坊前供销社被全国总社命名为全国“一百个示范基层供销社”。
    莒南县供销社潜心奋斗，紧紧抓住网络这个供销社发展的灵魂，靠龙头企业带动，全面实施“十百千”工程，强化村级合作社终端网络的建设，使供销社重新焕发出勃勃生机，一个具有较强核心竞争力、区域性、行业性的农村商品流通网络初步形成。风顺船行疾，创业当其时。相信把灵魂掌握在手里的莒南县供销社人，必定能大展宏图，凭借网络的翅膀腾飞。