2002年下半年以来，在山东许多农村出现了一件新鲜事儿：一些
挂着“德农农资”牌子的农资自选超市出现在田间地头、乡村县城。
像城里的超市一样，开架销售，明码实价，全部实行微机化操作。所
不同的是经营的是化肥、农药、地膜、种子、小农机等。货架上还摆
着农业科普读物和用来赠送的农资使用指导小报。这个给农民带来“
新感觉”的农资超市就是在2002年8月成立之初便一竿子插入山东蔬
菜之乡寿光的德农农资超市有限公司。
　　德农模式受到政府和农民青睐对开到家门口的“农资超市”，农
民普遍抱欢迎态度。农民享受着在城市超市购物的感觉，以及除了传
统的供销社和农业局科技服务站，又多一处自主选择的惬意。更让农
民津津乐道的是，如果出现质量问题，超市可实行先行赔付制度，这
让农民踏实了许多。德农还把中药店专家坐堂咨询问诊移植了过来，
许多乡镇店都配有坐堂农艺师，免费为农民提供咨询服务，经坐堂专
家开出药方，由导购员引入超市“抓药”，不一会儿，农民便满意而
归。德农这种崭新的经营理念和经营业态、替农民着想的观念和货真
价实的商品把农民的心拉得很近，在最近建成的菏泽市小留镇店开张
的当天，农民踊跃购买，一天营业额就达4万多元。一个农民兄弟乐
呵呵地说：“别说这里还便宜，就是贵几元也愿意在这里买，图个货
真价实！”
　　在从中央到地方注重提高农民收入，重视“三农”问题的今天，
面对把经营农资产品的连锁超市办到乡村地头、并在农村农资流通市
场引起竞争的德农公司，绝大部分当地政府抱欢迎态度。他们认为在
城市正是由于流通系统如火如荼的竞争才推动了社会各方面的发展和
提高，而今竞争的硝烟转向农村，这是历史的必然，也是一件好事。
尤其是目前农资市场传统的门店式、租赁式经营方式缺乏与农民互动，
已不能充分满足农民对农资产品日益扩大的需求；流通环节众多又会
加重农民负担；规模过小、过于分散又容易被假冒伪劣产品钻空子。
因此让农民多一点选择，多一点实惠，让竞争双方多一点提高，多一
点进步，对当地农村经济健康发展总是有好处。菏泽市政府对德农的
态度是：在市场准入政策上一路绿灯，要求各级政府部门在德农乡镇
店建设过程中，一些收费项目给予适当减免，在经营环境上全方位保
护。寿光市领导则认为，寿光正积极推进农业标准化生产，而农资的
标准化正是农业标准化的前提。有德农超市提供的价廉物美的农资产
品做支持，寿光的农业标准化生产将会有一个更快的发展。
　　德农模式带动农资服务全面升级对于德农进入山东农资市场，记
者走访了全国供销社系统中的佼佼者———山东农资公司的副总经理
滕文涛。谈起德农的进入，他说：这是一件好事，他们的到来使我们
又多了一个竞争对手和伙伴，只有互相追着跑，双方才能都跑的更快，
因此这将加快山东农资的调整步伐，也使农民受益。
　　德农高层管理者超前的经营理念、宽阔的视野、雄厚的资金支持
以及符合市场经济规律的经营体制具有一定的优势。近两年供销系统
也进行了较为彻底的改革，从观念到体制发生了明显的变化。其次，
供销系统网络健全、位置优越、货源稳定的优势是长期建立起来的，
已经具备了相当规模的竞争优势。针对德农的进入，供销系统做了深
入的调查研究，下一步将加速对人力资源、闲置资产、区域资源进行
整合，由三级批发改为一级批发，使山东农资走向层次分明，竞争有
序的规范发展道路，全面提升服务的含量，以应对竞争的挑战。而据
一位业内人士说，面对外来资本的大举进入，供销社系统可一定要抖
抖精神了！
　　德农模式是农资变革的产物首次涉足农资领域的德隆公司的确出
手不凡，5000万元注册成立的“山东德农农资超市有限公司”，把总
部定在了农业大省山东的省会济南，并神速开进山东济南、青岛、菏
泽、聊城、德州、济宁、临沂、潍坊、泰安、枣庄等10余个地市。目
前已有300余家开业，200余家在建，据济南总部的高层管理人员说，
对今年9月底完成560家建店计划很有信心。虽然在建设期，其今年1
～7月份的销售额便已达6000万元。
　　近几年，农村农资流通市场体系的变革一直在花样翻新地进行着，
农资生产、经销企业从代销、直销一直到连锁经营不断地尝试着，试
图寻找适应自己、又能占据市场份额的营销模式，其间一些外来资本
也纷纷涉足其间。而德隆公司把农资流通市场作为主攻方向，在不到
一年的时间里，300家“德农农资超市”打破了过去农村供销社一统
天下的格局。德农公司常务副总经理王强表示，涉足农资不是我们的
一时冲动之举，是经过深思熟虑，反复调研后作出的战略决策，因为
我们了解中国农民最需要什么———一个既符合农村实际又适应市场
经济要求的、充满生机和活力的农资市场。

作者:王晓薇    　　
资料来源:中国化工报