发展农村商品流通网络，是市场经济快速发展的必然趋势，也是发展农村经济，搞好为“三农”服务的必然选择，对供销合作社而言更是自身生存和发展的迫切需要，是根基、是基础、是动力、是机遇。去年以来，山东省供销社审时度势，抢抓机遇，找准切入点，根据党中央、国务院中发[2003]3号文件精神以及中华全国总社“四项改造”工作任务的总体要求，明确提出了全系统要坚持为“三农”服务的宗旨，以加快发展为主题，以深化改革为动力，以现代流通方式改造供销合作社经营为主线，占领城区、下伸农村、拓展周边、形成网络，争取用三年左右的时间，完成经营网络改造工作，尽快构筑起县、乡、村三级现代化的新型经营网络，使供销合作社真正成为当地农村商品流通的主要力量这一发展思路。并确定把发展日用消费品、农业生产资料连锁经营作为突破重点，双管齐下，同时积极探索农产品、再生资源、石油、烟花爆竹、医药等商品和行业的连锁经营，全力打造农村商品流通网络，系统上下共同努力，全力推进，取得了突破性进展。目前，在日用消费品连锁经营方面，山东省供销社与上海联华合作发展联华加盟店，已签约43家，开业40家；在农村连锁经营方面，省农资公司已在全省建立配送中心库24个、直营店和加盟店492个，总面积20多万平方米，销售额2.8亿元，并吸收16个县（市）供销社整体加盟。而各级供销社根据自己的实际情况，由点到面，形式多样，真抓实干、开拓创新，初步建立起许多各具特色的网络体系，既抢占了市场，壮大了自己，又较好地为三农提供了服务，取得很好的效果。涌现出一大批象莒南县社、金乡县社、桓台县社、东昌府区社、山东新星集团等发展农村商品流通网络的典型，起到了很好地带动作用。据初步统计，全省供销社系统已发展连锁经营龙头企业103家，其中日用消费品40家，农业生产资料34家，烟花爆竹22家，其它7家。发展直营店2536处，加盟店2121处、总销售额近40亿元。发展配送中心158处，总面积42.6万平方米。一个新型的农村商品流通网络正在初步形成。
    一、全方位构建新型日用消费品流通网络
    所谓“占领城区，下伸农村，拓展周边，形成网络”，就是以县（市、区）为基础，在县城发展各类连锁龙头，并逐步向乡镇、大村及周边延伸，发展连锁超市（便民店），尽快构筑起县、乡、村现代化的服务网络体系。一方面，山东省供销社靠大联大借船出海，充分利用大企业的优势，积极发展上海联华加盟店，加大对全省的带动作用。利用供销社原有的网络资源，引进上海联华的新业态、新理念、新管理，以山东中西部地区为主，在县、乡、镇发展联华加盟店，并逐步向东部延伸。目前，已有43家签约，40个县加盟店开业，计划年底达到60-70家左右，发展势头迅猛。从已开业的加盟店看，营业面积一般都在1000平方米左右，日均销售额5万多元，最高可达20多万元。比较适合当地的消费水平和实际情况，而且大部分超市已成为所在县市最好的零售网点，并积极向下、向外延伸形成了发展网络的态势。很多超市的规模不断扩大，比如兖州店从800平方米起步，半年多的时间，近日正在筹建10000平方米的大卖场。再如桓台县供销社提出了“依托联华、拓展城乡、连锁配送、形成网络”的发展思路，他们自筹资金，加盟上海联华超市，开办了桓台县欣乐福超市有限公司，从建设到同上海联华总部签约到顺利开业，只用了两个多月的时间。在前期运作的基础上，省供销社为充分发挥龙头带动作用，专门成立了山东省联拓超市有限公司，面向系统连锁企业，开展超市发展、培训、配送等推动性工作。另一方面，山东省供销社积极倡导和鼓励各市县社根据当地的实际，调整经营业态，发展连锁经营。许多地方还有长远规划，积极性很高、决心很大。威海市供销社准确地捕捉到折扣店这种在国际上十分盛行而国内刚刚兴起的符合农村市场需求的新型连锁加盟形式，抢抓机遇，充分利用自身的网络优势，与威海糖酒站合作，发展直接面对农村基层供销社连锁加盟店。8月11日威海市供销社与威海糖酒站家家悦超市公司举行了兴办农村市场加盟连锁签字仪式，全面启动了改造农村营销网络工程，并在全省率先实现加盟连锁一次启动，全面铺开。一种新的经营业态-——连锁加盟折扣店在威海农村悄然兴起。首家开业的威海市环翠区桥头折扣店，营业面800平方米，商品1500多种，却创下了开业首日销售40万元的佳绩，目前日销售平均在1万元左右，发展势头非常好。而莒南县供销社则以县城加盟店为依托，利用供销社网络，实施“十百千”工程，（即发展10个大型超市、100处连锁加盟店、1000处村级购销合作社）构建县、乡、村三级经营网络。目前已在县城建起了苏果、开元、联华、三联家电、利群家电、银鹰家电六大品牌超市组成的日用消费品经营“兵团”，其销售额占县城消费品市场份额的80%。并以这些超市为龙头，开展连锁经营，向乡镇、村辐射，发展连锁超市。同时，该社加快基层综合服务中心和村级购销合作社的建设步伐，年底争取80%的基层社建立起综合服务中心，30%的村建立起规范化的购销合作社，在全县形成上下联动、三位一体的经营服务网络。再如起步较早的淄川新星集团、青岛佳世客、济南新国道、枣庄购物中心等都取得显著成绩。淄川新星集团已先后发展各类直营连锁店78家，特许加盟店6家，各类分销网点1600多处，配送和连锁经营额已达16亿元。并投资600万元建设商业计算机信息管理系统，实现了大部分商品的数字化信息管理；投资5000万元建设的3万平方米现代化物流配送中心一期工程即将投入使用，该中心是目前鲁中地区最大的物流配送中心。
    二、以县域为重点打造新型农资经营服务网络
    面对竞争日益激烈的农资市场，山东省供销社认真分析形势，理清思路，充分调查研究，提出了以县域为重点，整合各种经营资源，打造新型农资经营服务网络，巩固供销合作社农资流通主渠道地位，推进农村商品流通网络发展的农资经营改革和发展的主要目标和总体要求。并从两个层面开展工作。一个层面是抓省农资公司的龙头带动工作，打造“山东农资”品牌。通过发展农资直营连锁店、加盟店、连锁店，以连锁经营方式对全系统的农资经营网点、庄稼医院及村级综合服务站进行改造，形成覆盖全省农村的农资供应服务网络。不仅提供货真价实、物美价廉的化肥、农药、农膜等农资，而且还提供技术服务、种子、饲料、农机具等，实现综合服务。同时利用连锁配送形成规模优势，更好地让利于农民，服务于农民。目前427处加盟店、65处直营店、24处配送中心库运作良好。另一个层面是抓基层终端经营服务网络建设，以县为中心建立区域农资流通服务网络。主要是在县城发展农资龙头企业，在乡镇和大村建立中心网点（农资综合服务中心、综合性超市等）。金乡县供销社面对农资市场的激烈竞争，找准发展的切入点，改革改制激发活力，着力发展农资连锁经营，形成了以农资集团为龙头，上联各大厂家，下联15个基层社和256处村级综合服务站的全新农资连锁配送经营服务体系。他们先后对县农资公司和13个基层社实施了破产重组。重组农资集团，投资100多万元对农资集团院内的经营设施进行更新改造，扩建成2万平方米的高标准农资交易大棚，形成农资商品的展示窗口和配送总部。在15个基层社分别建造了2000平方米以上的超市式农资大棚。经过严格筛选建立的60家村级连锁店经营面积也都达到200多平方米。这种县连锁总部、乡镇配送中心、村级连锁店三级一体化组织体系，确保了农资商品物美价廉、方便及时地进入千家万户和田间地头。聊城东昌府区供销社则是用“科技服务”这把“金钥匙”打开农资经营这把生锈的“锁”，带动农资网络建设。首先他们对侯营中心社较有实力的农资经营批发中心，从资金、业务指导、外部环境、有关政策等方面给予大力的扶持，将其培植成了全系统农资经营龙头企业。现在该批发中心直属东昌府区供销社管理，共有干部职工12人，经营场地2000平方米，仓储面积800平方米，筹措资金500万元，配备送货车辆56部，并已发展销售网点460个。与山西天脊集团、中国阿拉伯化肥有限公司、湖北祥云集团、鲁北化工集团、中化公司等20多个厂家建立了总经销、总代理业务关系。成立了配送中心，配备了值班车辆，坚持24小时电话值班，区内的网点3小时到货，市内网点5小时到货。其次他们将各基层社的庄稼医院、支农站重新进行整合，组建农业科技服务站。一是确保服务站经营规模。要求必须具备5间以上门市（其中化肥等农资经营3间，农药及农业科技服务2间），总面积100平方米以上，门面整洁、形象，并统一悬挂标牌。二是服务站采取股份合作制形式。实行行政人员必须参股，职工自愿入股，行政人员参与管理、经营，效益与工资挂钩。各基层社主任分别担任该站负责人，入大股，持大股。供销社所投入的仓库、门市等资产按租赁形式交给供销社租金，凡使用供销社流通资金的按银行同期贷款利率付息。三是将服务站建成当地的农业科技服务中心，提供优质服务。目前全区供销社共建立农业科技服务站17个，经营面积104间，计2996平方米，从业人员103人，配备电教设备22台套，购买科技光盘280套，测土施肥仪30台，放大显微镜30台，筹集资金410万元，为科技兴农打下了坚实基础。
    三、重建再生资源回收利用体系，探索新品种连锁经营
    再生资源行业潜力很大，但必须走专业化、规模化的路子。山东省许多市（县、区）供销社进行了成功的探索。兖州市供销社以再生资源公司为龙头，以再生资源专业合作社为纽带，吸收全市80%以上的再生资源经营户加入专业社，并对收购网点进行规范扩大，实现信息共享，形成购、销、加工等服务一体化，新建了占地40亩的废旧物资专营市场；临沂市兰山区再生资源公司投资2000多万元，建设了占地600亩的临沂旧货市场和占地400亩的临沂有色金属城，同时帮助周边县（市、区）组建占地50亩的再生资源专业市场，形成了以兰山区为中心和龙头，周边地区相互配合的再生资源经营网络。山东省供销社还积极探索烟花爆竹、医药、石油等新品种的连锁经营。省供销社将以省烟花爆竹公司为龙头，探索发展总经销、总代理，走规模经营、连锁发展的路子。聊城市供销社利用基层经营网点与聊城利民药业集团合作发展医药连锁经营试点；青岛、潍坊市供销社正在与青岛国风药业集团探讨合作；泰安等市供销社正在与莱芜“益寿堂”药业集团发展连锁经营业态；临沂河东区供销社与中国石油建立合资公司，利用供销社石油经营门店连锁经营，开始取得效果。
    山东省供销社发展农村商品流通网络的实践，向我们揭示了一个道理：在新的形式下，供销社作为农民自己的合作经济组织，其发展生存的基础和空间就在农村，农民出题目，供销社做文章。发展农村商品流通网络，供销社有着得天独厚的优势，有人员优势，有设施优势，最重要的是有几十年来形成的网络优势，以现代流通方式来整合改造供销社旧有的商品经营网络，是发展农村商品流通网络最好最快捷的办法，也是供销社实现为“三农”服务宗旨、发展壮大自身重振辉煌的必由之路。今年以来，山东省供销社连续召开莒南、金乡、胶州三次发展农村商品流通网络现场会议，统一认识，分析形势，沟通信息，交流经验，开阔视野，理清思路，研究措施，加大力度，全面推动，号召全系统各级供销社坚决抓住这个难得的发展机遇，从日用消费品和农业生产资料两个方面入手把两者有机的结合起来，这两条线在基层汇合并在经营的商品和服务功能上进一步拓展，最终形成能为农民提供全方位服务的综合性农村商品流通网络和经营体系。着重强调村级服务站这一终端网络的建设，并与发展农民合作经济组织结合起来。在乡镇驻地统一建设“供销广场”，在大村或交通要道统一建设“供销商社”，将广场和商社办成集日用消费品经营、农资商品经营、烟花爆竹经营、建筑材料经营以及信息技术服务、精神文化娱乐等农民需要的综合服务中心。同时，强调在下一步发展壮大、巩固提高的过程中要着重注意以下四个方面工作。一是市、县供销合作社要利用已经发展的典型，分门别类，总结、推广、指导工作的开展，以先进促后进，确保共同发展；二是积极向当地党委、政府汇报工作的进展情况和存在的问题，向社会多宣传、展示自己，争取优惠的扶持政策，创造一个好的社会发展环境。三是要向纵深研究探索发展的问题：基层综合服务网络如何形成问题；双向开拓农村市场，优质农副产品如何进超市，促农增收问题；如何逐步导入合作制问题；在基层综合服务网点中如何建设各类专业合作社，如金融、婚嫁、丧葬、保险等便民专业合作社；农资连锁经营中如何把服务与经营相统一的问题，等等。四是省社在全面抓好系统工作的同时，要重点抓好联拓超市公司和省农资公司的龙头带动作用，依托联拓公司加快发展直营店，春节前争取开业3—5处，使总营业面积达到1万平方米左右，为发展配送创造支撑条件，进一步增强联华加盟店的凝聚力，加入总社连锁经营网络，争取在山东省建分销中心。进一步推进山东省农资连锁经营服务网络的对上、对下的延伸和发展。促进农村商品流通网络向更高的层次、更宽的领域发展。希望大家积极行动起来，实干、实干、再实干，落实、落实、再落实，以饱满的热情、扎实细致的工作，把发展农村现代流通网络这篇文章做好，做出成效，充分体现供销社强大的生命力，为开创供销社事业的新局面，为全面建设小康社会做出应有贡献。