枣庄市薛城区供销社在加速推进企业网络化发展进程中，面对医药分家、传统药品供应体系被打破,原区药材公司下马、药品供应主渠道出现断层脱节的局面，立足当地资源优势，充分利用现有网络，于2002年元月份创办了枣庄市百姓药业有限公司。经过三年多的发展，目前该企业已拥有专业公司3家，直营店3家，连锁加盟店17家，总营业面积7000余平方米，服务范围辐射到及台儿庄、微山等周边地区，成为全省第三家、枣庄市第一家经省药监局批准注册的取得跨市经营资格的药品批发企业，并顺利通过了省药监局GSP认证。

一、壮大龙头，增强实力。公司把壮大自身实力、提高服务功能作为加快市场扩张步伐、搞活资本运营的总抓手，投资400万元组建了1500平方米的配送中心仓储设施。其中药展厅是枣庄市内规模最大的中草药、中药饮片批发基地，汇萃了1300余种中草药及中药饮片，特邀安徽亳州著名中药师现场指导加工炮制，实行了真空分包；医疗器械公司是薛城区品种最全的医疗器械专业经营公司，与国内外100多家厂商建立了长期稳定的供货关系，经营品种达30多个大类、1000余种规格。公司同时建立了自己的网站，实行计算机网络化管理。

二、发展连锁，实现品牌化发展。公司紧紧抓住机遇，大力发展医药连锁经营，积极构筑药品销售网络，抢占零售终端，现已发展起3家直营店和17家加盟连锁店，成功地占领了当地药品市场。其中，李时珍大药房作为全市第一家药品超市，成为薛城区离退休干部、城镇职工医疗定点药店；微山百姓大药房作为跨区第一家医药加盟连锁店，也被微山县列入了医保定点单位。公司对直营和加盟连锁店实行百姓药业标识、经营管理、服务规范、采购配送、质量管理、财务管理的“六统一”目标管理，积极推动规模经营和规范管理，实现了打响品牌、扩张市场的目的。

三、搞好服务，占领城乡市场。公司以“杜绝伪劣药品、连锁健康人生”为经营理念，坚持以最齐全的品种、最优良的品质、最低廉的价格为百姓提供贴心的服务，按照GSP标准全面加强对各部门、环节的质量管理和监督。一是公开承诺不出售假冒伪劣药品；二是坚持市内12小时、市外24小时送货到门，切实保证药品品种的及时补给；三是坚持“２点”毛利销售，尽最大努力让利消费者，使当地平均药价低于周边市场10% 以上。

四、领办协会，拉长产业链。公司以当地2个药材种植大镇为依托，吸收药材种植大户近70家，牵头成立了薛城区药材行业协会，为广大会员提供技术、信息、种子及产品销售服务，大力发展“订单药业”，积极引导带动药材种植业结构调整，促进药农增收。目前，该协会已落实种植基地300亩，药材价值达300多万元。