日照坤丰农业科技服务有限公司紧紧围绕“真诚服务三农、构建和谐供销”这一主题，按照省社提出的“3控3×6+1”H型双线运行机制，立足当地花生、茶叶、苹果、食用菌、大米、黄桃等优势产业，紧紧把握“为农、务农、姓农”的改革定位，积极践行“农民进城打工、供销社为农民打工”，脚踏实地的“做给农民看、领着农民干”，深入开展“村社共建”活动，扎实推进精准扶贫活动，在涉农镇街道建设9处综合为农服务中心，推进土地托管业务，不断增强为“三农”服务和创新发展的能力。2016年统防统治面积2.2万亩，土地托管累计6000亩。现将推进农业服务的工作情况汇报如下：

一、公司概况

坤丰公司前身为1950年成立的日照县合作总社供应经理部，1993年日照市设区带县之后设立东港区农业生产资料公司，2012年公司改制。公司改制后注册资金500万元，由区供销社持股35%，公司经营层、职工、经营大户及农资厂家持股65%，近几年经营方式逐步由单纯的卖农资转向经营服务，遵从“在服务中搞经营在经营中搞服务”的理念，同时，公司还从事农产品生产基地建设及农产品深加工、精加工。公司下辖农产品安全建设农药配送中心、农资物流配送中心、农技服务中心、汇源大酒店和玉农花生专业合作社，另有五处化肥、农药公司和六处分公司，在东港区南湖镇和三庄镇各设有一处农业标准化生产示范基地和花生高产示范基地，在各镇街道、村设有加盟配送终端，与国内外200多家化肥、农药生产企业建立了总经销总代理业务，将服务覆盖到周边两省五市100多公里地区内400多个网点，将服务延伸到田间地头，通过测土配方施肥，既为老百姓节约了资金，也为老百姓增加了产量，同时还建立了自己的信誉。

2005年公司被商务部门确定为东港区“万村千乡市场工程”承办企业，“新网工程”实施后以农资服务为切入点承办恢复了三庄、河山、南湖、陈疃、西湖和后村等乡镇基层中心社，吸收了380余个村级农资加盟店，结束了供销社“线断、网破、人散”的局面，重新打造了农资方面的农村现代流通服务网络；2010年承建了东港区创建农产品质量安全示范区化学投入品配送中心，2014年承建了日照市创建农产品质量安全示范市化学投入品配送中心，成为日照市化学投入品经营配送龙头企业。随着中央、国务院对供销社进行综合改革的稳步推进，公司调整经营战略和服务重点，从卖商品转向搞服务，重点突出农业统防统治、大田托管、为农服务中心建设、新型农业项目建设、农业科技培训示范推广、农产品深加工延伸农业产业链等。

公司按照“服务第一、用户至上、立足三农、科技创新、固本强体”的经营理念，积极构建农资连锁配送网络，发展农村现代流通服务体系。切实搞好科技助农、农资惠农活动，大力发展新肥新农药试验田、农业标准化示范推广，指导农民科学用肥用药，送科技下乡，切实为“三农”服务。今年以来公司农技服务中心充分利用农闲季节组织农业专家到农村、到基地、到田间地头培训农民，深受广大农民朋友的喜爱，他们说，我们的供销社又回来了。

二、着力推进现代农业服务规模化发展，提升农业综合服务能力。

（一）认真推进农业服务规模化创新工程。

坤丰公司作为东港区供销社龙头企业，以土地托管为切入点推进服务规模化，以建设为农服务中心为重中之重，打造“3公里土地托管服务圈”，下大力气抓好为农服务中心建设工作，加快构建综合性、规模化、可持续的为农服务体系。根据区社统一部署，公司目前已经规划建设了三庄镇玉农花生专业合作社为农服务中心、三庄镇战家沟为农服务中心、三庄镇为农服务中心、南湖镇为农服务中心、南湖镇大王家庄子为农服务中心、日照街道为农服务中心、香河街道山前人家为农服务中心、后村镇大后村为农服务中心、涛雒为农服务中心等9处为农服务中心，同时抓好提档升级工作，增强为农服务功能，为全区农民搭建起从测土配方、智能配肥到农业技术推广、科技培训、农产品销售的系列化服务平台。

通过实施“农业服务规模化创新工程”，推动了供销社服务规模的快速膨胀，农业生产节支增收能力明显增强。同时，针对茶叶、果品等经济作物的不同生产环节，测土配肥、植保、病虫害防治、采摘、仓储、销售等托管服务，进一步丰富完善了不同产业、全程式托管服务链条，叫响“农民外出打工，供销社给农民打工”的为农服务品牌。

（二）以大田托管为契机，将为农服务嵌入全产业链。

坤丰公司立足当地花生、大米、苹果、茶叶、黄桃等优势产业，以为农服务中心为依托，变农资经营为为农服务，将为农服务嵌入全产业链，向前延伸，涵盖测土配方、智能配肥、土地悬耕、种子供给、统防统治、农机作业、烘干贮藏、冷藏加工、庄稼医院等八个方面，打造“3公里土地托管服务圈”，构建为农服务的“一条龙”，解决了为农服务“最后一公里”问题；向后延伸，将农作物秸秆做成青贮饲料，卖给鲁蒙尔养殖专业合作社，增加农民收入；将大米进行精加工，做成端午粽销往全国，让在外打拼的日照人“记得住乡愁”；将花生做成烤果、花生油，让市民都能尝到“日照味道”；将黄桃在田间地头进行粗加工，做成罐头原料销往加工厂做成罐头外销……同时，培育农村电商、做好金融服务，通过一二三产业融合发展，将农产品变成商品在线上线下同时营销，取得了明显的改革成效。

一是以全市林水大会战活动为契机，搞规模化生产。坤丰农技服务公司投资1500万元，在东港区三庄镇战家沟村流转土地1500亩建设黄桃基地。该基地同时带动辐射周边三合岭、高家沟、齐家沟等10多个村发展黄桃基地3000多亩。该基地共栽植“黄金冠”黄桃20万株，并在此处建设一处综合为农服务中心，在引进“黄金冠”黄桃新品种进行农业标准化生产种植示范的基础上，为当地提供农资配送、测土配方施肥、土壤化验、统防统治、农机作业、大田托管、农产品标准化生产示范、农技培训、休闲农业、观光旅游及自助采摘等服务。为深入推动黄桃产业的发展，注册了日照市黄桃研究所，领办了日照市东港区黄金冠黄桃专业合作社，示范和引导当地农民进行农业标准化生产种植。

二是建立花生生产基地，引导农民进行标准化生产。

花生在东港区有着传统的栽培历史，且产量水平较高，加工出口能力较强。近年来，由于田间管理比较粗放，用肥、用药单一，土壤板结，呈酸性化趋势，有机质和微量元素减少，养分结构比例失衡，连年种植导致花生青枯病、白绢病上升，不同程度的存在死棵、烂果，花生产量难以提高。同时，一些高毒、高残留农药的使用，造成了环境的污染，农产品的品质受到影响，出口检验农残不达标，阻碍了花生产业的健康发展。2010年3月，坤丰公司利用当地盛产花生的资源优势参股40%领办了三庄玉农花生专业合作社，建立了为农服务中心，承接政府惠农政策和购买服务、农资仓储服务、大型农机具服务、对接二三产业融合发展、关键技术培训、分享创新成果等6项服务功能，在“耕种管肥水药收贮分加售蓄”各方面做给农民看，领着农民干，农民种植的鲁花A-03、日花系列花生取得了大丰收。

基于这种情况，三庄玉农花生专业合作社建立花生标准化生产基地2700亩，对花生实行“三新”管理：引进新品种、推广新技术、使用新农资，花生标准化生产基地平均亩产干果1080斤，较传统方式增产220斤，收入每亩增加1200元。

三是建立花生加工厂，增加花生附加值。

为充分发挥花生示范基地的带动作用，拉长花生产业链条，积极探索“公司+专业合作社+基地+农户”的产业化生产模式，将为农服务贯穿全产业链，三庄玉农花生专业合作社投入500万元，盘活原有占地25.1亩的闲置厂房，建设了一处花生加工厂，分设榨油、筛选、烤果、包装等车间，其中，榨油车间有超滤灌装生产线两条，花生米出口筛选生产线一条，花生、豆类烘烤生产线两条。通过花生的深加工，增加了花生的附加值，增加了合作社社员的收入。目前，公司已初步打造了当地花生产业的产、供、销一条龙的农业产业链，并吸收了当地部分农民在家门口就业，切实为农民增产增收。

四是拓宽销售渠道，扩展农产品的增值空间。

三庄玉农花生专业合作社注册了“日花”老油坊和“日花”大花生等产品品牌，获得QS认证等系列认证；目前合作社积极拓宽销售渠道，大力开拓市场，同时，积极拓展电商渠道，减少中间环节，努力向市场终端延伸，使基地生产的优质花生及其深加工产品直接面对超市公司、大型商场及其它零售商。

截至目前，东港区供销社三庄玉农花生专业合作社的社员已经发展到386户，带动农户1236户，年实现销售收入2176余万元，带动社员户均增收2800余元，辐射周边十几个村的花生实施标准化生产，同时合作社还可利用花生加工厂解决当地300多名村民的就业问题，使他们在自己的家门口就能打工挣钱，为农民增收致富创造了有利条件。

五是牵头县域电商，打通农产品进城快捷通道。

2015年10月，作为区供销系统龙头企业，坤丰公司投资120万元与日照丽阳大厦工贸有限公司及青岛悠悠小镇电子科技公司等六家企业合资成立了日照优粮城电子商务有限公司，以此为基础设立了东港区惠农电商平台，目前“社区家园”、“买家惠”移动端电商平台运转良好，PC端平台近日已投入使用，“易卖通”移动端电商平台即将投入使用，届时，将极大地方便日照农产品上行，缓解农产品卖难的问题。同时，电商平台在战家沟村进行农民电商培训，让贫困村的农民将自己土地上的没有污染的农产品买到市民手中，既可以增加农民的收入，又能够保证食品安全。今年双11，战家沟电商人创造了3万多元的网上营销收入，成为东港区第一批敢于吃“螃蟹”的人。

六是促进农产品追溯体系建设保障大田种植可持续。

“为农、务农、姓农”是供销社永恒的主题，但如何保证农产品能够卖出去，卖个好价钱，让广大农民实实在在的享受到有尊严的生活，关键是要我们的农产品“货真”—化肥农药污染少、营养价值高，让漂泊在外的日照人通过购买日照的农产品能够想起曾经熟悉的“日照味道”，这就要求我们真正建立起全面可追溯体系，保障供销系统的大田托管和农产品生产可持续发展。今年秋，全省食品安全现场会在日照召开，坤丰公司南湖为农服务中心作为农产品追溯体系建设现场迎接了来自全省300多位专家、领导，山东省以及各地市专家领导给予高度评价。

（三）以林谁大会战为契机，购置大型农机具积极争取政府购买服务。一是开展统防统治服务。2016年3月30日，在全市林水大会战现场推进会上，日照市政府市长刘星泰等与会领导观摩了该基地，对无人植保机飞防服务表示极大关注，在充分肯定做法的同时，要求各级政府支持和利用供销社无人机搞好飞防服务。坤丰农技服务公司先后投资300余万元，购买无人植保机6架、智能配肥系统设备5台及其它各类机械开展飞防服务，培训了3名操作手，本年中标区农业局2016在后村镇的2.2万亩小麦和玉米统防统治业务和林业局部分林业防护等统防统治政府购买服务项目已经完成。同时，公司还购置了大型弥雾机、拌种机、花生联合播种机、多台药泵和电动喷雾器，已初步具备了大面积统防统治作业的能力。截至目前，2016年已完成土地托管服务20.12万亩，同比增长49%,其中全托管3.12万亩，同比增长32.8%，土壤检测33万亩，同比增长40.4%，智能配肥28.5万亩，同比增长72.2%，飞防服务28万亩，同比增长150%。二是积极配合农产品质量安全工作。今年秋季省食安委和市区农安办在我公司南湖为农服务中心举行了农产品质量安全现场观摩会，各地市相关领导视察了我公司农产品质量安全建设的工作，特别是执行禁用高毒高残留农药、停用百草枯农药等国家政策法规和通告情况，给予了高度评价，我公司的“三证备案”、化学投入品的无遗漏报检、高毒农药定点储存、化学投入品追溯电子化管理、农资综合服务大厅建设、农民科技培训、新肥新药试验田建设等都得到了各级领导的肯定和好评，南湖镇政府和农技站向市区科技局推荐我公司设立了“农科驿站”，并将进行资金补助。我公司将一如既往地执行国家相关政策、法律和法规，从源头上确保农产品质量安全。

（四）认真落实“党建带社建、社村共建”，精准扶贫深入寻常百姓家。

公司依托投资1500万元建设的黄金冠黄桃基地，引导当地农民改变传统的农业种植模式，将贫困家庭闲置土地纳入到该基地，在付给流转土地农民土地流转费的基础上，让失地农民在在自己熟悉的土地上管理桃园，成为名副其实的产业农民并享受工资待遇，战家沟村贫困户农民在园区内和公司所属玉农花生专业社打工每人每天收入50－60元，平均每名贫困人员基本达到了年4000元以上的收入，切实为农民增产增收，实现了精准扶贫的目的，同时也打造了当地部分农业项目的产、供、销一条龙的农业产业链，让被帮扶对象有尊严地生活，一朝被扶，长久收益。该基地同时带动辐射周边三合岭、高家沟、齐家沟等10多个村发展黄桃基地3000多亩。坤丰农资公司计划用三年时间在东港区发展黄桃基地10000亩，努力打造生态、高效经济园林。该基地2017年即开始产果，亩产1000余斤，2018年亩产3000余斤，2019年进入盛果期，亩产10000余斤，每亩纯收入10000多元，每年助农增收1300多万元，亩均收益850元，缓解贫困山区农民土地薄、收入低的困境。

坤丰公司还注册成立了黄桃研究所、黄金冠黄桃专业合作社，并在战家沟黄桃基地建立为农服务中心、农产品市场，除服务于周边的近三千亩黄桃基地外，还为沿山海路的果农、菜农、茶农提供全方位的服务。同时筹备建设黄桃育苗基地，为广大种植户提供从苗木供应到农资配送、种植技术管理、统防统治、统一收购加工销售等一条龙服务，努力打造集农产品产加销、贸工农及农业观光旅游于一体的生态、绿色、园林式的黄桃生产基地，促进全区农业现代化发展。该基地今年接待了市人大、市政协、市区农业、林业、旅游、交通、农安办、食安委、农机等各部门领导们的视察和指导，以及河北省及莒县、五莲、岚山等周边县市的参观学习，促进了新品种黄桃苗木的销售，吸收了各地新型农业产业化建设的经验，也得到了市、区领导和省社、市社等各级领导的肯定。同时，配合市“林水会战”组织了现场会，做出了优异的成绩。

（五）开展农业科技服务，推进新型农民社员素质提升。

公司技术服务部开展多种形式的农业科技进村入户活动，如专题农民会、农民夜校、对比试验田示范带动、田间地头病虫害防治、测土配方使肥用药、外地参观学习等“新型农民社员素质提升工程”，通过这些活动，让农民及时发现和预防农作物病虫害，不断提高科学种田水平，增强产品质量和环保意识，确保我区农产品质量安全，最终达到增产增收的目的。

“新型农民社员素质提升工程”的实施，提高了农民社员的综合素质和农业生产经营技术水平，造就了一大批新型职业农民。主要做法是：开展干部全员轮训工作，截至目前共举办14次干部培训班，对区供销社机关全员及各企业干部职工轮训440人次。同时，以公司技术部为主，以各农民专业合作社技术型专家为辅，以培养职业化农民和提高农民生活质量为目标，培育一批能够承担农民培训的能干能讲的骨干技师队伍，全面实施“新型农民社员素质提升工程”。依托基层社及专业合作社，建设了大田作物、草莓、果品等实训、示范基地15处，总面积2600亩；举办各类农民社员培训班、技术讲座、现场培训、观摩培训会504次，培训农民社员37078人次。

（六）优化水肥利用，做好秸秆经济。

常言道，肥水不流外人田。面对土壤板结、水体富营养等不良局面，坤丰公司积极引导广大农民朋友科学种田，通过土壤检测配方施肥。一是做好水非一体化建设。坤丰公司投资150余万元实施水肥一体化，目前已经在战家沟1500亩黄金冠黄桃基地修建区间运输公路36千米，主路6千米，修建大口井1座，机井6眼，安装50KVA变压器一台，计划安装指针式自动喷灌设备50套，埋设管道22.5万米，使用微滴灌技术喷灌液体肥，促进园区内黄桃的工厂化管理，一次促进当地苹果、葡萄等林果类以及花生、兰莓、辣椒等设施农业发展，省肥节水，省工省力，减少病虫害，节支增效25%～40%。二是做好秸秆还田示范工程建设。坤丰公司从2016年开始探索秸秆还田示范工程建设，2016年实验性地在托管的土地上实施秸秆还田工程280亩，将还田秸秆增加土壤有机质，改善土壤结构，增加土壤营养状况，通过做给农民看，达到举一反三的效应，预计三年内将有20%左右的农民开始实施秸秆还田，届时，将节约用肥20-30%。三是做好秸秆青储饲料工程建设。通过与鲁蒙尔肉牛专业合作社合作，将肉牛喜爱的玉米、高粱等农作物的秸秆通过青储发酵，作为饲料卖给鲁蒙尔肉牛专业合作社，按每斤秸秆0.08元计算，每亩可增收30-55元，而鲁蒙尔肉牛专业合作社每斤可以节约0.1元，每头肉牛可以节省饲料费420-630元。

三、下步工作

（一）密织网。

一是织“地网”。以东港区农民专业合作社联合社为龙头，横向以专业性农民合作社联合社为主线，纵向以区域性农民专业合作社联合社为主线，以坤丰公司领办的农民专业合作社、农产品基地和为农服务中心为支点，编织一张覆盖全区域的供销社传统网络。

二是织“天网”。以惠农电商平台为龙头，将“地网”支点全面进行信息化改造，形成与线下相对应的“天网”。

将“天网”和“地网”信息相融合，以广大农民的需求为供销社工作的出发点和着力点，将为农服务的所有环节都置于供销社两网中间，做好为农服务工作，在服务中需找机遇，在服务中争取效益。

（二）深扎根。

供销社的根在农村，把供销社的根深扎在农村田间地头，和老百姓同呼吸共命运，就会知道老百姓需要什么，老百姓想让供销社干什么，供销社和农民一条心，共同面对困难，解决困难。如：港西区五镇人口20多万，虽然退耕还林政策使得农资经营收到极大影响，但我们可以转变思路，为水库上游林区搞好规模性飞防服务，可以开发民俗观光旅游，可以开发自然景观与特色农业板块相结合的“拍客游”。

（三）攥拳头。

开发自己的拳头产品，同时要培育自己的拳头品牌。只有自己的农产品和品牌同样过硬，才能确保供销社自己的产品“登堂入室”。