青岛绿洲农资油业有限公司是黄岛区供销社农资经营骨干业务单位，也是黄岛区政府化肥储备实施单位，承担着区政府每年5万吨化肥的储备任务。多年来，我们认真贯彻中央、省、市、区深化供销社综合改革的意见，坚持“为农、务农、姓农、亲农”的工作宗旨，创新工作思路，提升服务能力，拓展服务范围，使供销社真正成为政府信得过，农民离不开，为农服务的综合力量。在为农服务工作中我们主要做了以下四个方面：

    一、发挥优势，积极承担政府购买的各项服务。

绿洲农资油业公司一直是黄岛区政府的化肥储备实施单位，今年，又中标了黄岛区政府“双低”农药的配送任务，借助石油经营盈利的坚实后盾，充分发挥储备单位的优势，承担好政府购买的各项服务。一是明确目标，做好政府化肥储备。公司承担着冬储化肥3万吨，夏储2万吨的任务，根据市场新特点，我们从十一月初开始化肥物资储备，通过多方筹措资金3000余万元，与全国化肥上市公司或大型企业集团合作，保证农资质量，组织购进了联盟、鲁西、撒可富、金正大、乐呵呵、戴威等多个知名品牌复合肥15000多吨，碳铵10000多吨，尿素3000吨，有机生物肥10000吨，货物总价值6000多万元，召开网点经销商冬储会收款600多万元，为春耕货源的及时供应做好了充分的准备。二是细化服务，全面做好“双低”农药配送。公司中标黄岛区低毒低残留农药及生物农药补贴试点项目后，全额垫付资金400多元购进中标农药品种十四个，根据区农发局核实、确认的补贴对象、补贴面积进行配送。配送过程中，公司技术人员向各基地、园区讲解补贴农药使用方法、最佳使用期和注意事项，发放农药使用明白纸，指导补贴对象用药。对发生病虫害的园区及时进行现场指导，对实际管理中存在的问题进行咨询服务。项目实际配送217家农业园区、合作社、家庭农场、种植大户和农业企业，其中茶叶园区108家、蔬菜园区109家。三是积极承接政府部门招标项目。先后承接了黄岛区低毒低残留农药及生物农药政府补贴试点项目、黄岛区林业局林业有害生物防控招标项目、开发区市政竞争性谈判农药项目、园林绿化公司农药化肥西区采购项目、园林涂白剂、防冻液采购项目、市政集团400吨有机肥采购等项目，积极参与黄岛区有关涉农的所有政府采购招标项目和竞争性谈判招标项目，在供应产品的同时搞好使用技术服务指导。在低毒低残留农药项目配送过程中，技术人员主动宣传推广使用低毒低残留农药确保农产品安全的好处，自己制作发放农药使用明白纸，指导补贴对象用药，并表示愿意为园区提供常年免费技术指导和服务，技术人员经常受邀深入出现病虫害的园区、基地进行诊断治疗。在园林绿化等项目配送中，技术人员深入现场提出综合用药意见，帮助讲解配药，对出现的病虫害即时诊断救治。

二、搭建服务平台，夯实为农服务基础。

通过完善公司机构设置，加强技术人员队伍建设，推动公司由经销商向服务商的转变。一是细化机构设置，提升服务水平。公司在不断完善化肥分公司、农药分公司、为农服务公司的服务流程的基础上，建设完善了农资配送中心、农资展示大厅、农化服务培训中心、电子商务中心、农作物病虫害诊断室、农业咨询服务热线、测土配方实验室等服务机构，进一步强化了服务三农的物资力量和人才支撑，拓展了科技培训、统防统治、庄稼医院、测土配方施肥等综合服务功能。二是打造专业化的技术人员队伍。公司从外部人才共享和内部培养锻炼两方面入手，建设农业服务队伍。外部共享方面，与市农业研究所、区农发局站所、农资厂家合作，邀请技术专家负责大讲堂授课，现有长期合作授课老师6名。内部培养方面，发掘有潜力的工作人员多次参加青岛供销学校、黄岛区农发局、农资经营厂家等组织的庄稼医生、测土配方施肥、农药化肥知识讲座等培训班，通过培训成为技术人员，不断提高农资服务营销人员的专业化水平。公司内部现有农业技师2名，高级庄稼医生16名，中级庄稼医生5名，肥料配方师6名，主要负责常规性下乡入村授课和开展测土配方施肥工作。高素质的专业技术人员队伍为农业生产提供产前产中产后技术服务打下坚实基础。

三、借力电子商务，提升为农服务能力。

积极发展“互联网+农业”，依托供销集团电子商务平台，将化肥农药网上交易与传统经营相结合，农资电商与社村共建相结合，实现了农资经营的转型升级。一是推进线上线下融合发展。按照供销集团统一研究制订的两年让利500万元打造供销社农资品牌经营思路，以石油赢利反补农业，把政府化肥储备补贴全部普惠农民，以优惠的价格挂网农资商品100多种，通过建立电商点、社村共建村庄、与基层社合作等配送终端，线上线下融合发展，让农民通过电商可以便利地买到更优惠的化肥农药。电商平台专门设立了教育培训、庄稼医院、质量溯源板块，图文并茂的讲解农作物科学种植管理知识和各种作物病虫害防治知识。二是创新社村共建，拓宽服务领域。为加大供销社惠农网的宣传力度，引导农民逐渐熟悉和使用互联网，公司组成两支农资服务队，在春播秋耕旺季，每天携带化肥、农药、农地膜样品深入社村共建村庄，与村两委合作向农民现场宣传农资产品，扩大了供销社惠农网和社村共建供销农资普惠农民的影响力。目前，已与12处涉农镇镇200多个村签订了“社村共建”农资直供协议。

四、普及农科知识，促进农业增效，农民增收。

公司主动承担新型职业农民素质提升责任，通过各种形式普及农业科学知识，开展测土配方、精准配肥，降低化肥使用量，促进农业增效，农民增收。一是发挥平台作用，普及农科知识。公司坚持针对性培训与定期性培训相结合，充分利用农民大讲堂，每年举办2期农家店店长、店员培训班，将企业先进的管理理念和模式引入农村市场，帮助农家店提高经营管理水平和为农民提供农业技术指导、咨询服务的能力。每年的12月下旬至第二年的3月上旬，利用农民冬闲时节，开展职业农民培训，重点讲解农作物保护、农作物病虫草害诊断与防治、化肥和农药的合理使用、庄稼医生职业道德等农民颇为关注的问题。同时，还以村为单位，利用晚上时间，在村委会、大街十字路口播放农科知识、悬挂宣传图片讲解农科知识。今年5-7月份，共在七个涉农镇160个“社村共建”村庄，现场为农民解答各类疑难问题，培训农民3000余人。这一做法，受到了区委农工委的充分肯定。二是积极开展测土配方、精准配肥。在国家倡导化肥农药“减量增效，绿色防控”的大环境下，我们以保障农产品质量安全为目标，把测土配肥、智能配肥、双低生物农药、示范推广新型高效农资产品作为提升服务水平的关键措施，由主营复合肥向配方肥、水溶肥、高品质有机肥、叶面肥等转变，增上了智能配肥机，积极引导农户使用配方肥、高品质有机肥，引导农民使用低毒低残留农药和生物农药，在全区主要涉农镇提供个性化、专业化配肥用药服务，提高农资供应服务精准化水平。截至目前，共测土5万亩，智能配肥1000余吨。

下一步，我们将按照这次会议提出的要求和交流的经验，抢抓供销社改革发展机遇，进一步改革创新，增强社会责任，提升自身素质，在推进农业产业化发展，促进农业增效，农民民增收方面做出我们应有的贡献。