编者按：梁山县供销社理解县域电商生态体系上比较到位，在推进县域电商生态体系上工作比较扎实；在现代农业服务发展上有创新，在推进与系统企业、县域企业、政府部门合作上有力度，在开展业务线上线下融合发展上有成效。

整合县域资源 推进线上线下融合发展

梁山县供销社

梁山县供销社紧紧围绕省“供销e家”的统一部署和要求，坚持服务“三农”、服务县域经济发展的工作宗旨，以打造县域电商生态圈、解决农产品外销“最初一公里”和工业品购进“最后一公里”难题为目标，充分发挥县域资源优势，实现线上线下融合发展，走出了一条“互联网+供销+扶贫”的电商发展路子。截至2017年6月20日已有51家企业入驻梁山“供销e家”电商平台，其中B2B入驻36家，B2C入驻15家，涉及农副产品、日百、农资、酒类、挂车、农机生产商代理商、土地托管及家政服务等行业，实现线上线下交易额9000余万元。

一、充分发挥土地托管服务优势，创新农业服务线上线下融合发展

梁山县供销社系统借助土地托管服务的规模优势和“供销e家”的平台优势，积极组织开展了土地托管的线上服务，实现了农业生产服务的线上线下融合发展。

     一是与县供销社农业服务龙头公司--梁山县沃野现代农业发展有限公司进行对接合作，组织开展了配方肥、种子等农业生产资料的网上销售。今年夏季线上销售各类配方肥1600吨，销售收入300余万元；网上为农民提供玉米订单4万亩、销售玉米种8万公斤，提供大豆订单2万亩、供应豆种6万公斤，实现销售收入160余万元。

    二是与为农服务中心联合，共同购置了一台大型粮食精选设备，开展粮食收购、代存、网销业务，帮助农民推销大豆1120吨，实现销售460余万元。同时，今年夏收季节，还与韩垓为农服务中心共同开展了小麦收割网上预约服务，为农户收割小麦4.8万余亩。

     三是与系统内企业合作，购置无人飞防机20架，组建了飞防队，通过网上和微信宣传，实现了网约飞防服务5万余亩，并带动销售农药0.5万公斤，获得服务效益1万余元。目前，电商公司正在对全县大中型农机械进行摸底登记，与村两委密切合作，共同组建网上“为农服务农机队”，专人协调管理，统一调度作业，统一有偿服务标准，并对百亩以上大户统计建档，有计划有目标的开展农业服务，结合村级电商服务站，实现种子、化肥、农药上网进站，与农机大队联动，达到一条龙服务的目标。

二、充分发挥实体网络优势，实现日用品销售的线上线下融合发展

梁山水泊商场，是全国供销社系统的百强商场之一，是梁山县境内规模最大、档次最高、经济效益最好的日用品龙头企业，拥有1000平方米以上的日用品超市16处，经营网络遍布城乡。目前，电商公司正在积极组织开展与梁山水泊商场的业务对接合作，利用水泊商场的实体网络优势，共同打造网订店取、线下体验、终端配送的“线上线下”融合发展新模式。现已通过“供销e家”平台实现线上销售收入3178万元。下步，电商公司还将与水泊商场共同改造升级商场现有的日用百货配送中心和冷藏库，共同组织开展生鲜网购以及村级电子商务服务社建设等，同时还将在水泊商场城区内及乡镇驻地的大中型超市内设立“供销e家”电子商务体验区，深入推进线上线下融合发展。

三、充分利用“供销e家”的平台优势，助推县域电商发展

电商公司依托“供销e家”电子商务平台，积极整合当地商品资源，广泛吸纳当地代理商、专业合作社、农产品生产基地等入住平台，使梁山“供销e家”逐步发展成为服务县域经济发展的综合性电商平台。

    一是积极组织开展与当地特色产业及特色产品生产企业的联合。自去年下半年县级电子商务服务平台运营以来，先后与梁山通华专用车有限公司、梁山徐坊大曲有限公司、梁山晟龙淀粉制品厂、梁山郭府香油有限公司等企业进行了业务合作，网上订单销售专用挂车2600多万元，订单销售带有“供销e家”图案标示的“感恩酒”3000箱，建英牌纯地瓜粉条16吨，郭府纯芝麻香油4600公斤。  

    二是扩大发展梁山特色农业基地。电商公司帮助改造升级了小安山杨堤口蔬菜大棚43个，提高了蔬菜产品的标准化程度和产品品质。同时利用“供销e家”平台帮助其产品进入超市。目前，电商公司正在组织将韩岗的韭菜、薛屯的葡萄、韩国梨、银耳、小米、武大郎炊饼、地产小食品等特色产品开展全网营销。

三是加快建设农村电子商务综合服务社。目前，已整合改造村级电商服务社16个，2017计划改建60个，2020年实现全覆盖。

四是建设电商培训基地，着力培训农村电商明白人、推广员及新型职业农民。现已建设电商培训基地4处，其中县城2处（植丰公司、农资公司），镇驻地2处（韩岗、李官屯）。目前正与县残联、移民局、民政局、人力资源局等单位申报合作培训项目。今年计划增设乡镇培训基地5处，设立村级流动培训点60处，从而推动“供销e家”的快速发展，扩大农民就业，实现精准扶贫。

四、充分发挥网络资源优势，努力破解农村物流难题

今年以来，按照济宁市人民政府办公室《关于推动农村快递电商公共服务中心暨精准扶贫助力站建设的实施意见》要求，围绕破解农产品外销“最初一公里”和工业品购进“最后一公里”难题，联合邮政、交通等部门，利用基层供销社及邮政部门的经营网点，共同组织开展了农村快递电商公共服务中心暨精准扶贫助力站建设。现已全面完成了乡镇驻地15处农村快递电商公共服务中心暨精准扶贫助力站的选址布点工作，正在组织设计、装修。建成后，将形成集快递配送、网上销售、电商培训、精准扶贫等多项功能为一体的“农产品进城、工业品下乡”的链接枢纽，形成覆盖城乡的农村电商物流服务体系。