编者按：地标特色农产品怎么发展电商？临沂市供销社与平邑县供销社合作，成立电商公司，打造金银花电商平台，走出了一条从金银花的标准制定到为金银花提供仓储、加工、供应链金融服务产业链电商发展的路子。

发挥主产区优势

发展金银花“农业产业链”电商

临沂供销供应链管理有限公司

一、金银花生产及流通现状

金银花的种植区域主要集中在山东、河南、河北、湖北等地。山东金银花主要产于平邑、费县、兰陵等县，金银花种植面积108万亩。其中平邑县种植面积常年稳定在60万亩以上，干花总产量在1万吨，总产值达12亿元以上，是金银花的原产地和主产区，年产量占全国总产量的60%，交易量占到80%。

流峪镇和郑城镇的金银花药材交易市场为主要流通交易区，吸引了100多家省内外客户常年在此经营。流通交易占全国流通量的80%以上，形成了“买全国，卖全国”的局面。在金银花传统贸易流通中，农户呈分散状态进入市场，无法充分掌握金银花流通环节中的全部信息，更无法完全介入金银花流通供应链环节。同时各种小商贩、经销商、经纪人、贸易商、收储商等中间商在金银花流通过程中，各主体之间信息流通不畅，金银花供应链之间信息平台和信息交流缺乏，金银花物流的流向带有盲目性，流程不合理，市场供求信息不能快速传递。这些因素都从不同角度增加了金银花的交易成本，导致资源配置、流通效率下降，流通成本高。金银花传统贸易质量检测及标准核定一般是感官检测，商贩靠经验来判断等级和质量标准。

二、 打造金银花产业链电商

易农通金银花大宗交易平台由临沂供销供应链管理有限公司投资运营。临沂供销供应链管理有限公司注册资本金3000万元，由山东沂蒙优质农产品交易中心有限公司、山东路宽电商园区有限公司共同出资组建而成。公司定位：为广大金银花种植、贸易、收储、生产、加工企业以及专业合作社、种植基地提供现代化的交易服务、物流服务、融资服务、质检服务，按照“电子交易+现代物流+供应链金融”的运营模式形成围绕金银花种植与消费的电子商务生态，让广大金银花种植农户、基地、专业合作社、经纪人及其上下游企业全面实现网上贸易对接。在打造金银花产业电商上，主要开展的工作如下：

（一）制定金银花收购质量标准

将金银花等级划分为特级、一级、二级、三级、四级。通过制定全县金银花流通标准，联合金银花购销企业、组织、个人等共同遵照执行。按照行业标准，适时制定等级划分，等级价格，让买方、卖方有个衡量尺度。

（二）建设加工仓储设施，引导金银花标准经营

金银花每年6月份新花上市，全年流通，一般可储存3年以上，储存条件要求相对不高，只需做好简单的防潮、防鼠等安全工作即可。农户一般采摘后根据市场行情和家庭资金需求来判断是否卖给商贩，但商贩收购金银花后需要租赁仓库存储，又要派专人管理。供销社为解决商贩后顾之忧，建立现代化的仓库12000平米、标准化烘干生产线,对金银花商贩开展加工、质检、分级、仓储服务。同时提供统一标准化包装，质量检测报告，从而实现金银花的集中仓储及展示。

（三）开展供应链金融业务，搭建供应链金融平台

金银花的经营主体主要有农户、一般收购商贩（一般不对终端药厂）、经营大户（终端客户是制药厂，也根据市场波动幅度做差价）。我们将供销链金融服务客户主要锁定为两大类：一是锁定为中型商贩（年流通量１００吨――５００吨），该部分经营户具有部分资金，并且有部分信用贷款，这些客户是金银花流通环节的中坚力量，一般常年持有部分金银花；二是金银花经营大户，该部分客户拥有稳定上下游客户，但是该部分客户常年对下游的供货商及上游的采购商有一定时间的账期，部分账期长达两年甚至三年，致使自身及下游的供货商资金周转困难。由于金银花价值相对高，需求资金大，当地用款成本相对高，所以，这些客户收购来的金银花存放到我们指定仓库后形成仓单，我们以仓单质押，按货值50%-60%比例提供贷款，放大其资金经营效率，并促使其与上下游客户通过易农通平台进行交易。2016年质押金银花1.2亿元，为客户提供融资6700万元，实现息差（3%）利润186万元。

（四）打造线上交易平台

借助移动互联网技术，易农通平台采用B2B,B2C,C2B等电子商务的方式，解决金银花种植农户、合作社、贸易商、药材公司、饮片厂、茶饮类企业等金银花的上下游企业提供仓储、质检、融资、信息、物流、交易、培训等几项服务，全方位保障金银花流通质量，提高流通效率，降低流通成本。让广大金银花种植农户、基地、专业合作社、经纪人及其上下游企业全面实现网上贸易对接。形成“电子交易+现代物流+供应链金融”的运营模式，构建一个权威、高效、公开、公平、公正的交易平台。

 面向产地收购商和产地贸易商开展供应链金融服务，解决流动资金紧张问题；通过利息差异化引导，鼓励在库期间的货物需通过易农通平台对外报价，构成网上大卖场，货物出库前均需通过网上交易平台完成交易过程，构成网上交易大数据。针对外地大型采购商，例如王老吉、加多宝、哈药集团等等，开展网上招标，限时报价等多种交易模式。平台可以组织网上供销洽谈会，卖家拍卖等交易模式。网上交易因为打掉了中介环节，可以实现农户，小商贩直接对接大药厂和终端消费者，让农户也参与到直接报价中，享受到电子商务带来的红利。网上交易打破常规的交易模式，质检、仓储、物流、金融一站式全面服务，线上线下相结合，提高交易效率。进入网上平台后，农户、小商贩、大商贩、贸易商、药厂等产业链上的所有参与者全部在一个平面上，价格透明，有效规避种植、生产、加工、贸易等环节价格波动。标准袋包装的金银花，全程可追溯，手机扫描二维码，种植情况、质检报告等一清二楚，保证金银花质量标准。

（五）争取政策支持，完善对金银花产业链的服务

争取当地政府支持，由供销社牵头成立平邑县金银花产业领导小组，组织税务、金融机构、质检机构、物流企业、大的存货商进驻现场。税务部门协调开票税收事宜；金融机构通过平台为农户和商贩提供金融服务；质检机构为入库金银花现场提供质检报告；物流企业把通过网上下单的货物直接配送到全国各地。形成一个全链条的线下服务体系。确保外地采购商能够买的放心，当地农户能够卖的安心。