上联云端  下接地气

依托“互联网+”打造服务“三农”新引擎

曲阜市联众供销电子商务有限公司

曲阜市供销合作社系统积极探索“互联网+”时代下服务“三农”新途径，充分发挥供销社农村销售主渠道作用，加快实施“互联网+合作社”创新驱动发展。2016年10月，依托润强合作社、姚村合作社，注册资金300万元（其中润强合作社占65%，姚村合作社占35%）成立曲阜市联众供销电子商务有限公司，实现实体与网络、线上与线下融合发展,带动区域电子商务快速推进。

一、实行“实体+网络”运作模式，打造电商服务平台

供销社的优势在于供销并举、双向流通、综合经营，既能把日用消费品、农业生产资料供应下去，又能把农副产品、再生资源收购上来，涵盖供给端、需求端、销售端。曲阜市供销社依托基层社和农村经营网点，成立市级电商公共服务中心1个、镇级电商服务站7个、村级电商服务点50个，初步实现公共服务、物流配套、乡村网点“全覆盖”。为此，曲阜市联众供销电子商务有限公司依托供销系统网点渠道和服务平台，在交通便利的曲阜主城区南高速公路出入口设立占地8余亩的电商服务运营中心，配套有200平方米冷库设施和1000平方米包装车间，配有网站建设、客服、美工等线上技术运营人员10余名，现有农产品分拣包装劳务人员200余人。同时，以电子商务公司为依托，积极开展电商培训，利用职教中心，外请专业团队，免费培训电商实操人员近500人次，提供技术和软硬件支持，培育网商和客户，促进专业合作社、种养大户等对接电商渠道，使农产品通过电商销往全国各地市场。曲阜市联众供销电子商务有限公司股东润强合作社，于2014年6月注册成立，成员出资总额505.5万元，发展社员333人，土地流转100余亩、土地托管4000余亩。润强合作社通过引导社员种植金银花等经济作物，积极发展订单农业。通过产前签定收购合同，实行保护价收购，让社员吃下“定心丸”；通过产中提供从品种改良、技术指导、化肥运用、一喷三防一条龙服务，实现产品增产增效；通过产后搞好线下线上销售，确保社员既丰产又增收。截至目前，金银花种植户已发展到135户、种植面积达500亩，每年每亩可为社员增收3000—4000元。2016年10月份与金正大电商平台“农商一号”合作以来，通过网络销售化肥超千吨。

二、构建“线上+线下”物流模式，打造“立体化”物流体系

致力于打造城乡配送服务平台、服务面向全国消费者，利用信息技术和物联网技术，将物流联结起来，建立起乡村物流信息系统，引入邮政等第三方物流与供销社物流实现对接，积极统筹交运、邮政、供销和商贸企业现有农村渠道，科学整合农村客运、城乡散货运输、邮政物流等资源，全面加强与“四通一达”、“菜鸟”等知名物流公司的合作，加快推进农村快递电商公共服务中心建设，发展形成适合农产品特点的农村现代物流配送体系、供应链配送体系和适合生鲜特点的冷链物流体系。公司立足合作社基地，对接“供销e家”、淘宝、天猫、京东、拼多多、贝贝、农商1号等网络平台，突出孔府大樱桃、石门山草莓、九仙山葡萄、北山大枣、圣方园大蒜、曲阜香稻、圣尼山蔬菜等曲阜及周边特色农产品的推介销售。截至今年6月份，仅通过“山东供销e家”网上平台就实现B2B交易额2000多万元。销售樱桃1000吨、蓝莓100吨、草莓80吨，直接服务客户数量超过800万人次；预计今年线上交易额将突破亿元大关，促进增加就业岗位200多个，增加农民收入300多万元，带动邮政物流业务量1200万元。

三、做到“效益+公益”互促共进，打造服务“三农”品牌

联众供销电商公司在提升自身经营效益的同时，围绕立足农村、服务“三农”的宗旨，组建公益电商扶贫平台，设立扶贫公益性岗位，优先使用有一定能力的贫困户，采取“电商合作社+贫困户”的模式，让贫困户足不出户靠点击键盘挣钱。同时，利用各门户网站、微信公众号等主流媒体广泛宣传，采取爱心公益扶贫演出、展牌展示等方式立体推送，努力打造“山东曲阜供销特色馆”和“微笑果园”品牌。公司利用互联网“点多面广、耳灵腿长、快速便捷”的优势，帮助农民解决卖难卖贱难题。我市石门山镇是远近闻名的草莓之乡，可由于去年草莓行情不好，一些种植大户遭受严重打击，其中拥有100多个草莓大棚的屈学斌更是损失惨重，草莓收入不抵人工采摘费用，大多数草莓烂在棚里，面临无力购置农资的严重困境。我们得知后提前介入生产环节，大胆实施订单种植，对其生产使用的化肥、农药予以赊销，在产品收购时再行抵扣结算。生产中公司聘请农技专家现场跟踪指导，确保产品产量质量。帮助其恢复生产，度过难关。今年春季，公司以每斤高于市场2元的价格对该镇草莓予以收购，线上销售达到 80余吨，实现销售收入300 万元，得到了党委政府和种植户的一致好评。针对今年蔬菜行情价格下跌的形势，联众供销电商公司为解决永翔现代农科园包菜（甘蓝）滞销困难，与当地菜农签订了40万斤包菜销售合同，通过线上平台销售包菜，并联系当地农民来基地务工。产品很快销往全国各地，外销价格每斤比当地高0.2—0.3元，解决了菜农们的燃眉之急，每天还可为当地农民增加劳务收入上千元。市供销社所帮扶的时庄双庙村蓝莓种植基地，往年都是靠市场销售蓝莓，不仅销售价格低还不能保证全销。2017年，曲阜市联众供销电子商务有限公司在确保收购价格高于市场行情的前提下，与双庙村签订了蓝莓包销合同。由于前期准备充分，宣传得当，产品销售十分火爆，既为贫困户的农产品找到了市场，又为城里市民提供了物美价廉、安全优质的农产品。2017年5月20日上线“山东供销e家”以来，短短几天时间，线上线下销售额突破50万元，带动贫困村近20户贫困户，户均增收3000余元，取得了良好的经济效益和社会效益。

同时，联众供销电商公司加强与供销合作社、农民合作社（联合社）、农业产业化龙头企业、社村共建点、家庭农场、专业合作社基地的合作联合。一方面，为电子商务公司网上销售提供可靠的基地和农产品资源；另一方面，以电子商务购销信息指导专业社调整种植结构，合理安排种植规模，避免盲目发展带来的经济损失。联众供销电子商务公司已与全国总社（山东省）农业产业化龙头企业曲阜市康利源面粉有限公司、曲阜市永翔农业科技有限公司现代农科园、社村共建点时庄双庙村、供销社金祥泡塑公司等建立了业务合作关系，电商产业链不断延长，经营服务领域不断扩宽。