编者按：临朐县供销社是系统县域电商发展的前行者，自行开发了“供销惠”，与“农商1号”合作开展了农资电商、在 “山东供销e家”上线后又布局了县域电商体系，在发展电商上与临朐县农村商业银行、物流企业等进行了合作，在政府支持下，靠联合与合作实现了大发展。今天的临朐供销社，恰如文章题目所言：电商新起点，供销新征程。

电商新起点供销新征程

临朐县供销社

一、初涉“电”，挫折多

为了加快农村电子商务发展，打造临朐特色农村电子商务新模式，2016年3月，由临朐县供销社发起成立临朐供销电子商务有限公司，公司注册资本800万元，办公面积2000多平米，员工12人。

公司有了，场地有了，人员配备了，如何开展电子商务工作成了首要问题。经过多地参观考察学习，公司决定搭建农村电子商务发展公共服务平台——“供销惠”。采取“政府扶持指导、市场化运作、公益性为主”的模式，整合县域内生产、生活、农产品销售、金融、医疗、文化旅游等社会化服务项目，为农村、农民提供全方位服务，建立起连接城乡、双向流通的县域电子商务服务体系。内设技术中心、服务中心、策划中心、培训中心，为入驻企业提供产品线上包装策划、技术支持、创客孵化及企业人员培训等多项服务。集平台搭建、营销推广、电商孵化、仓储物流等功能为一体，目前供销电商孵化器入驻企业12家，日均销售额达到3万元。

引进全国最大的农资电商企业--“农商1号”，2015年9月，在杨善镇建立了县级运营中心，确立了“建设村级服务社、优化布局网络、线上线下融合”的工作思路，开设临朐县供销农资网上专区。县社负责线下“县级运营中心——村级服务社（推广员）——会员”三级服务体系和独立物流配送体系的建立，以原有农资销售网络和各类基层经营服务网点为依托，通过信息化改造，在村级设立电商综合服务社，通过招募推广员、发展会员，线下推广、线上下单等措施，为农民提供农资代买和直供直施服务，构建供销农资电商服务网。运营以来网上销售各类农资达到560万元，预计全年销售额可达千万元以上，是传统销售模式单品牌销量的4倍，并解决了赊欠问题，已发展乡村推广员150余名，会员5000余名。

二、 争支持，站稳脚

通过积极争取政府支持，县政府建立有县商务、经信、发改、农业、教育、科技、中小企业、经管、供销、文广新、财政、金融、统计、市场监管、国土、规划、智慧城市等部门组成的部门联席会议制度。设立双创与电子商务管理服务中心，各镇街党委政府协助，全力推动 “山东供销e家”村级服务站点的设立和宣传。2017年，县政府确定临朐供销电子商务有限公司为临朐县农村电商龙头示范企业，依托“供销e家”计划打造五个电商示范镇，五十个电商示范村，争取省级、国家级电子商务示范县。

三、靠联合，大发展

（一）靠大联强，提升实力。联合临朐县农村商业银行合作开展 “智E购+农资下乡”项目，在农村的17家支行，通过490位信贷员开展“供销e家”的宣传及社群营销，“供销e家”优质产品入驻各支行线下体验店。

1、公司拿出专门人员，配备了4辆统一形象的“智E购”宣传车，积极开展宣传推介。通过对农商行的村级信贷员进行农资经营知识培训，供销社、农商行工作人员进村入户宣传，确保每个村都有农户参加启动会，起到以点带面的作用。截至目前，已召开村级“智E购+农资下乡”培训讲座48场，发展会员2000多户。

2、在县城农商行网点和镇级网点，依托农商行银行的营业厅，建设农资、农产品、日用品电商体验馆，公司将各类产品摆放于体验馆内，老百姓可通过线下体验，由大堂经理指导线上下单。在村级，设立了村级代办服务点，服务点人员由农商行农金员担任，通过农金员代购的产品，公司向其发放一定比例的佣金，激发积极性。

3、公司配备较为完善的物流配送和农技人员，重点抓好物流配送和农技培训。一是公司会在第一时间安排车辆将农资产品送往田间地头，让农户真正体会到电商的快捷、高效和实惠。二是对有农技需求的农户，公司采取一对一帮扶、集中培训等措施，将各类农作物用肥技术进行现场传授，对购买农资达到一定数额的农户，公司还可以无偿提供农机具供其使用。三是借助邮政快递及社会其他快递行业部分村镇收取网点和村镇快递代办点改造升级为“供销e家”村镇服务站点。四是开展山东供销一家福利彩票一体机、光伏发电、“农建中”金融服务点推广等项目。五是利用阿里巴巴零售通开展的社区便利店，改造升级“供销e 家”社区便民服务点，提高线下社区店产品销售。

（二）对接“供销e家”，提质增效。农资、农产品为自营产品，整合县域内日用品、工业品的生产企业和批发商纳入“供销e家”平台，依托村级“供销e家”服务站点进行销售。当前采取B2B的模式开展销售，下一步将根据农村电商的普及速度采用B2B2C的业务模式。目前，借助山东供销e家平台农资业务销售金额达到1643余万元，沂蒙礼物微商城、淘宝店铺等平台销售大樱桃、油桃、板栗、蜂蜜等农产品金额达到41余万元，同时结合临朐当地农产品情况不断上架更新信息销售产品；以城区内各社区便利店为主，建立本社区便民服务微信群，在微信群发布“供销e家”平台内优质产品，通过快递方式送货到家，把农村电商普及到广大百姓家中；优选柿饼、山楂、香椿等当地特色农产品开展农产品上行业务，争取打造三四款爆品，用2-3年的时间全面覆盖当地的特色农产品，把更多的当地农特产品输送到全国市场中去。