即墨市供销社发展电子商务的做法和启示

青岛市供销电子商务有限公司（即墨供销社电商公司）成立于2015年12月份，注册资本1000万元，总部位于即墨市经济开发区创智新区，办公面积2000㎡。2017年山东供销综合服务平台有限公司股权投资400万元，注册资金增至1400万元。建设占地30亩、建筑面积12000㎡的供销E家即墨电商物流仓储中心一处，拥有70多名专业技术人员，先后投入1500万元，累计实现利润265.5万元。主要做法：

一、发展电子商务，推进线上线下融合发展

采取自建电商平台和到淘宝等电商平台开店的方式，与线下发展实体店相结合开展全网营销。一是打造自营电商平台“即供商城”。充分利用自营电商平台开展农产品的展示和销售。自2015年4月份“即供商城”成立以来，共上线产品1000余种，截至目前，累计交易额达2000多万元，实现利润80多万元。二是依托淘宝网开设“上善良品”店铺。2016年下半年正式上线运营，共上架产品59个，主要经营当地盛产的秋葵干、土豆片、洋葱片等深加工农产品。采取基地直采的方式，从生产基地直接收购新鲜农产品送到食品加工厂进行烘干加工，既解决了原材料的采购问题，也帮助农户解决了农产品的销售问题。2016年店铺营业额200万元，2017年前5个月营业额为120余万元，累计实现利润50万元。三是对接供销e家。2015年11月开始对接总社供销e家网站；2016年9月与山东省社供销e家平台对接，开始平台装修、招商运营。截至目前，省社平台共入驻商家16家，涉及产品200余种，完成销售额1569万元，实现利润60多万元。四是线下建设实体展销店。现已在即墨市嵩山二路和青岛市北区清江路开设两家即供农副产品展销中心。嵩山二路店于2015年2月开业，营业面积460平方米，上架产品1000余种，每月人流量达2万人次，年销售额200多万元，实现利润16万元；北区清江路店于2016年9月开业，营业面积500平方米，上架产品1000余种，月客流量3万余人次，年营业额300多万元，实现利润24万元。位于青岛市南区香港中路76号的第三家展销中心，计划于2017年7月份开业。五是线下开展大宗生鲜销售。对接潍坊中百佳乐家、北京开合集团、北京物美超市、深圳茂雄集团、中国银行（即墨）、青岛十九中学、青岛翠英中学等几十家大型企事业机关单位。产品的价格要低于同期市场价格2-3%，月销售额300-400万元，实现利润20万元左右。

二、整合社会资源，提升供销社带动发展能力

面对基层组织缺失的困境，我们以“互联网+党建+社村共建”为运营模式，以公司电商平台为基础，以建设村级电子商务服务站为目标，建设新型基层组织，为打通双向流通环节、抓好精准扶贫工作打下了良好的基础。

努力打造“即供”品牌，将1000多种优质农产品纳入“即供商城”网络平台和线下实体店，统一标识、集中推介，打造“即供”品牌产品。截至目前，已授权的品牌有6个，包括即供大米、即供小米、即供牌饮用水（自营）、即供牌山汪庄黄瓜、即供海参、即供牌珍珠花生米。授权费1-5万元/年。今年已收取授权费25万元。同时，通过塑造供销社“即供”品牌，整合农民合作社200多家，当地农产品生产基地、加工企业、电商交易、技术咨询、物流配送企业100余家，服务电子商务的发展。与青岛农创网络科技服务有限公司和青岛农硕科技有限公司合作，在本公司配送能力的空白区，允许两家公司使用“即供”品牌进行生鲜配送，两公司以配送费抵品牌使用费；与青岛雅达餐饮管理有限公司合作，为其提供净菜，将“即供”蔬菜推广到学校、机关食堂，节省了品牌推广费用。通过以上措施，每年为公司节约技术成本和物流成本10-20万元。

三、拓展农业服务业务，筑牢县域为农服务基础

一是拓展农资供应业务。依托供销电商服务站和基层网点，开展免费测土服务，同时为农户供应即供牌测土配方肥、生物菌肥、品牌复合肥等农资产品，在服务农户的同时增加公司销售收入。2016年度销售测土配方肥400吨，生物菌肥800吨，实现销售收入460万元，利润16万元。二是拓展无人机增值业务。开展植保作业，即墨供销社2016年度土地托管面积2万亩。无人机植保作业成本6-8元/亩（包括人工、油费，但不含农药费用），服务价格10-15元/亩计算，平均可实现利润4元/亩，累计实现利润8万元。开展无人机培训，已培训6个班次，培训学员30余人，实现培训收入20多万元，去除培训费用10万元，共实现利润10余万元。开展无人机销售，自主研发飞行系统，自主组装销售，共销售10公斤无人机2架、15公斤无人机9架，实现利润16.5万元。

四、争取政府支持，带动县域电商发展

即墨市供销社通过发展电子商务，带动了农民合作社电子商务的发展，成为即墨市党委政府抓农村电商和县域电商工作抓手。为此，即墨市政府免费为公司提供了2000平方米5A级办公场地，每年可为公司节约房屋租赁成本40万元，公司将多余的办公场地租赁给青岛网品科技有限公司，青岛网品科技有限公司以网络平台维护服务费抵办公场所租赁费，既降低了青岛市供销电子商务有限公司的网站维护成本，又让专业人干专业事，提升了电子商务交易的专业化水平。市财政每年拿出500万元专项资金支持农村电子商务发展，电商公司每年可获得50-100万元的扶持资金。2016年公司被即墨市商务局和财政局认定为“市级电子商务运营服务中心”荣誉称号，并获得奖励资金100万元。

即墨供销电商发展启示：青岛市供销电子商务有限公司从当初仅有几个人的小网站，发展到现在的规模，取得了较好的成绩。在发展过程中不断探索，2015年，借助获得全国总社电子商务示范县的契机，得到即墨市政府支持免费2000平米的新办公场所及扶持资金，一年就实现了从无到有，从小到大7个台阶的跨越。2016年又获得“供销e家”股权投资项目400万元，呈现出良好的发展局面。从即墨市供销社电商发展我们可以得到以下启示：

一、发展电子商务是薄弱地区供销社深化改革比较好的路径选择。实践证明，即墨市供销社根据自身基础比较薄弱，通过发展电子商务，通过“互联网+党建”，形成了即墨县域电子商务一张网，正是有了这张电子商务一张网，才有了整合社会资源的可能，形成了即墨市供销社当前的发展局面。

二、加强多方合作是发展电子商务的重要途径。供销社本身可用于发展电商的资源不多，走多方合作的道路，借助多方优势助推供销电子商务发展，与农业生产加工企业合作，保证电商业务货源充足；与全国性销售企业合作，使电商业务市场规模迅速扩大；融入大型综合平台，讲好“人缘、地缘、情缘”故事，“上善良品”、“即供商城”都展示了不俗的业绩。

三、供销社发展电子商务离不开当地党委、政府支持。供销社发展电子商务，要走自己独特的道路，单纯把供销社业务搬上网、在其他平台上开个网店没有前景。在各大电商平台下乡的背景下，县域电商有较好的发展空间，做服务于本地发展的电商，立足本地发展电商大有作为，而党委政府发展县域电商也需要有抓手，供销社也需要借助政府的支持整合本地的电商资源。即墨市供销社发展电商初期即得到党委政府重视和支持是供销社电商快速迭代发展的重要原因。