莒南县坊前供销社成立于1952年5月，现有经营服务单位、连锁经营网点136处，员工161人，其中大型日用品超市1处，村级日用品超市38处，农资配送中心1处，农资连锁店56处，花生、面粉等加工厂4处，领办、创办农民专业合作社5家，并牵头成立了坊前镇农民合作社联合社。2014年，实现商品总销售3.1亿元，社办工业产值1.4亿元，利润180万元。坊前供销社牢记服务“三农”的办社宗旨，以实施“精准施肥用药工程”为切入点，创新服务模式，拓展服务领域，推动改革发展，取得了初步成效，得到了农民群众的认可和社会各界的肯定。

一、开展测土配肥，创新农资系列化服务模式

坊前镇耕地面积6.5万亩，农业人口5.5万人，主要种植花生、玉米、小麦、茶叶等作物，是传统的农业大镇，全镇化肥年需求量达5000多吨。农资供应作为供销社的传统主导业务，集体经营一直延续至今。近年来，坊前供销社主动适应农资市场新变化，积极创新经营模式，建设智能配肥站，提供配方肥加工服务，不断提升服务能力和服务水平。2014年6月，在原有农资配送中心的基础上，投资40万元，在全县率先建设了镇级智能配肥站，引进湖北比富得智能配肥机及信息终端，改扩建了312平方米的智能配肥车间，并购置了配送车辆2台，为农户量身定做和配送配方肥料，实现了“一地一方”。智能配肥站运营1年多以来，累计加工配方肥1100多吨，降低农民化肥投入77万元，增加农民效益200多万元，测土配方和智能配肥业务呈现出强大的发展潜力。

二、降低成本，按方加工，打造供销农资品牌

在智能配肥站的运营中，坊前供销社围绕“降低成本，按需加工，打造品牌”，提升市场竞争力。

一是降低成本。积极与市农资公司、烟农临沂分公司合作，购进质优价廉的化肥原料。配肥站购进的氮磷钾及微量元素等化肥原料平均每吨比其他渠道低30-40元，加工的配方肥比同等含量的大品牌复合肥每吨低600-800元，大大提高了供销农资的市场竞争力。

二是按需加工。按照“一户一方，定向加工”的原则，针对农民每个地块的土壤肥力状况、所种植作物类别、目标产量等信息及需求，每户每个地块一个配方，单独加工配方肥，配方在厂家生产的平衡复合肥配方的基础上，结合当地土壤肥力状况，配制加工了更符合当地种植需求、配比更灵活多样的氯基小麦配方肥、硫基花生配方肥等。加工量根据农民的土地面积和目标产量不同进行定量生产。在加工过程中，只用氮磷钾及微量元素原料，不添加任何添加剂，从源头上保证了配方肥的质量。

三是打造品牌。配方肥使用专门定制的包装袋，印有明显的供销标识、测土配方肥、地址、联系方式等字样，包装设计充分体现了供销服务特色，提高了供销社配方肥的知名度。一贯坚持的生产高标准保障了过硬的质量，实打实的肥力让供销配方肥成为农民心目中信得过的好品牌。

    三、多方联合开展土壤检测，建立土壤肥力数据库

精准施肥工作开展以来，坊前供销社在充分利用县农业局土壤信息的基础上，积极联合各大化肥生产企业和科研院所，发挥检验检测设备和技术优势，进行土壤肥力检测，建立健全土壤肥力数据库。先后邀请施可丰、金正大、烟农、省农科院等单位，在全镇55个行政村（社区），采集土样5700多个，检测耕地面积达4.3万亩，占全镇耕地面积的66.2%，建立起土壤肥力数据库，为智能配肥提供了有力的数据支撑和科学依据。

四、扩大宣传，提高农民对测土配方施肥的认识

为了进一步强化农民主动参与测土配方施肥的意识，坊前供销社采取设立对比试验田、开展农民培训等措施，不断扩大对测土配方施肥的宣传力度。一是设立对比试验田。智能配肥站建立以来，分别在黑龙坡、王家坊前、龙头等42个村设立200多亩小麦对比试验田，在王家坊前、石门等31个村设立160多亩花生对比试验田，均取得了良好的效果。在今年麦收中，经测算，使用供销社配方肥的地块，平均每亩增产270斤左右；目前正在进行的花生对比试验中，使用供销社配方肥的地块花生长势明显好于其他地块。并多次组织村“两委”干部、农民种植户实地查看对比效果，用事实说明供销社测土配方施肥的成效，引起了巨大反响。二是开展农民培训。坊前供销社联合农业院校、农科院、农广校等科研院所和施可丰集团等化肥生产厂家，在不同作物的耕种前期等关键节点，深入农村社区、田间地头，通过播放视频、专家现场咨询、送肥送药上门、发放明白纸等方式，在全镇55个村开展测土配方施肥、平衡施肥、土壤改良培训活动67期，印发专题明白纸5万余份，大大提高了农民对测土配方、智能配肥的认识程度，增强了农民主动参与意识。

五、创新实施大田托管，拓展智能配肥业务

坊前供销社克服丘陵山区的现实困难，结合开展“村社共建”，以大田托管为切入点，构建镇、社、村三级服务网络，不断扩大智能配肥业务规模。一是组建大田托管服务主体。依托供销社组建的乐力农机专业合作社，购置了深耕机、花生播种机、花生收获机、小麦收割机、喷灌机等机械设备，吸纳社会农机户成立了土地托管服务队，围绕全镇大田作物开展耕种、配肥、浇水、喷药、收割收获等托管服务。二是搭建大田托管服务平台。在镇党委政府便民服务中心设立农业规模化服务窗口，开通了土地托管服务热线，配备专门工作人员。通过平台建立和完善全镇土地信息档案，发布土地托管的服务内容、标准、价格、作业安排等信息，收集、登记农户托管需求信息，及时反馈到乐力农机合作社。三是构建大田托管服务网络。结合“村社共建”工作，先后与55个村“两委”合作，在村“两委”组织活动场所、社区服务中心、为民服务中心，设立了村级土地托管服务联系点，由村“两委”对本村的地块区划、作物种植情况和单户村民的种植面积、村民外出打工信息进行收集登记，组织实施土地托管业务。今年累计托管花生、小麦、玉米等4.6万亩，其中包含全程托管的坊前镇300亩土地综合整治项目和利鑫花生合作社200亩“墩花生”高产高效示范区，带动供应测土配方肥300多吨。