烟台农资公司是烟台市供销系统经营化肥的老企业，为适应农业产业化新发展和农民生产生活新需求，始终把握为农服务方向，全力推动向农业产业服务商和农村综合服务商转变。目前，资产总额超过20亿，化肥年经销量180万吨以上，销售额超过40亿。通过转型升级，走出了一条规模化、品牌化、集团化发展的新路。

一、实施走出去战略，统筹谋划农资市场布局。面对农业发展方式转变和农资市场的变化，确立了立足山东、面向全国，集中连片，逐步形成建一处服务设施、占领一片市场、增加一块收入的经营格局。在省内，按照建设“为农服务中心，为种植大户、家庭农场、农民合作社、农业龙头企业服务”的原则,重点拓展烟台、潍坊、东营、临沂、济宁等区域，目前，已投资建成大型农资物流配送中心7处，为农服务中心30处，总占地1000余亩，建筑面积76万平方米，仓储能力150万吨，与系统内为农服务公司通过产权、业务合作，建直营店560处，与450个村两委开展社村共建，为3000多个家庭农场、种粮大户等市场主体提供标准化、精细化服务。在省外，按照“配送中心+直营店+合作社、种植大户、家庭农场、农业龙头企业”的模式，重点拓展东北三省、内蒙、河南等粮食作物主产区和两广、海南等经济作物主产区市场，目前，已建设配送中心95处，直营店560个，发展加盟连锁店4500个。在广西南宁市建设的“烟农台湾名优水果园”项目，集农业生产示范推广、农民培训、农业观光、休闲和农耕体验于一体，成为当地的现代高效特色农业示范园和“美丽南方”休闲农业示范区的重要组成部分，深受当地党委、政府、相关市场主体和群众的高度认可。

二、实施品牌化战略，扩大市场影响力。一是从源头抓起，确保产品质量，不断提高上游资源掌控力。投资大型化肥生产企业。先后与美国美盛公司、云天化集团、中化化肥有限公司共同出资建设了年产磷酸二铵60万吨的云南三环中化美盛化肥有限公司；参股山西丰喜华瑞煤化工有限公司，年产合成氨18万吨、尿素30万吨；参股烟农富邦肥料科技有限公司，建设年产圆粒氯化钾等新型肥料10万吨生产线。加强与知名厂家的战略合作，与美国美盛、美国加阳、挪威雅苒、瑞士先正达、德国拜耳、意大利世科姆等国际知名化肥、农药生产企业长期开展总经销、总代理和联合经销。积极开展有机肥、生物肥和配方肥的生产经营。先后在山东、黑龙江、吉林、河南等地投资建设了3处配方肥生产企业、2处有机肥生产企业，同时，还与符合要求的有机肥和混配肥生产企业开展合作，定点生产“烟农”牌配方肥、专用肥和有机肥。烟农年销售各类混配肥、配方肥、专用肥、有机肥达30万吨。二是延伸服务链条，提升品牌内涵。在省内外建设各类作物的标准化生产基地20处，引领、指导化肥、农药使用技术，基地使用化肥、农药量分别减少20%以上；开展测土配方、科学施肥服务。在省内30处为农服务中心，投资1000多万元建测土室28处，提供施肥建议4万多份，建立全市土壤检测档案，测土配方100万亩以上；开展智能配肥，提供精准服务。在全省率先使用推广智能配肥系统，目前已安18台配肥机，每台机器年生产3000吨以上，这是化肥经营的一场革命；开展统防统治，预定购买无人机30架，现已到位12架，飞防面积达到30万亩。“烟农”品牌在全省乃至全国越做越响，连续多年每年承担山东等多个省区国家和省级化肥淡季商业储备任务50万吨。商标被省质监局认定为山东省服务名牌，被国家工商总局认定为中国驰名商标。

三、实施集团化经营战略，全方位拓展经营服务领域。借助品牌和企业影响力，坚持一业为主，多业并举，烟农积极探索多元化发展的路子。一是拓展日用品经营。成立烟农家友福超市连锁有限公司，与栖霞市和牟平区供销社合作，在乡镇驻地和大村建超市15家、商贸综合体6家，总面积5万平方米，年销售额近亿元；二是扩大农产品销售。通过建冷库、成立经营公司、建示范基地、配套提供技术指导和农化植保服务、领办创办合作社等措施，年均销售苹果、蔬菜、香蕉、大米等各种农产品突破1亿元。三是开展进出口贸易。与国内外60余家企业建立合作伙伴关系，开展纸浆、木材、钢材、煤炭等商品的进出口业务，年进出口贸易额保持在1亿美元左右。四是开发房地产业务。成立具有三级资质的烟台北方房地产开发公司，在烟台市区、栖霞等地开发建设多个房地产项目，建筑面积达到50万平方米。其中建设的“月光兰庭”小区被授予“最宜居小区”奖。五是积极推进互联网电子商务。与中国移动共同打造 “烟农易购”农村电商服务平台；与山东供销京东农贸有限公司对接日用品联采及农产品上传等业务。初步形成了突出主业，多元发展的格局，使效益来源多角化。