淄博市供销社天虹农资公司始终坚持“诚信为本，服务百姓”的发展理念，把农业现代化的发展要求和农民的个性化需求作为企业发展的出发点和落脚点，立足自身实际，因地制宜拓展经营服务领域，不断提高为农服务水平和综合竞争实力，实现了从单纯农资供应商向农业综合服务商的转型升级。

一、开展农资直供，让利农民群众。直面当前农资行业转型期的各种挑战，通过总代理、总经销、直供等方式，稳定货源渠道，降低商品价格，积极发挥“淄博供销·诚信农资”示范企业的模范带动作用，努力践行“货真、价实、服务优”的经营承诺，市场占有率和竞争力不断提高。充分发挥自身区位、经营和人才优势，进一步密切与生产厂家、经销商、专业社和农资使用大户的关系，大力开展农资商品总经销或总代理业务，截至目前，公司总代理和总经销品牌达到55个，其中“史丹利”系列复合肥配送网络现已辐射全市5个区县103个网点，年经营量达3200吨。通过向专业合作社、家庭农场、种植大户等新型农村经营主体直接供应农资，配套技术服务等形式，今年1-7月份实现化肥直供1300吨，让利农民40余万元，扩大了天虹农资品牌影响力。

二、建设为农服务中心，开展规模化服务。积极搭建为农服务综合平台，投资300余万元建设淄博天虹为农服务中心，占地11亩，经营服务面积4000平方米，开展农资销售、智能配肥、统防统治、农机作业等服务，综合服务实力显著提升。认真贯彻落实市农业局、市供销社《关于共同推进测土配方施肥工作的意见》，积极与农业部门沟通衔接，充分发挥企业经营网络优势，投资14万元购进4斗智能配肥机，开展测土配方施肥服务，推广普及科学施肥技术，今年以来累计实施测土配方施肥面积1.2万亩。加大设备投入，开展大田作物统防统治与飞防服务，新上自走式喷雾机，喷幅可达12米，日作业面积300亩左右，今年在周村、临淄、桓台开展大田作物病虫草害防治面积达1.5万亩，市场供不应求。投资10万元购进锂电池动力8旋翼无人植保飞机1台，日作业面积200-300亩，喷幅4-6米，目前已实现玉米防治面积2000亩。同时，积极整合资源，联合社会3架无人植保飞机共同开展飞防服务，累计作业面积达5000余亩。

积极与林业、园林等部门合作，开展园林病虫害防治，主要是根据园林植物病虫害“以防为主，防治结合”的原则，针对园林病虫的发生规律，结合气候特点，为国家林场、城市园林、小区绿化等提供“看病、开方、配药”等技术指导和农资供应服务，目前已累计带动农资销售100余万元。如原山林场树木出现大面积叶面发黄的现象，经公司技术人员现场勘查，配出科学药方，进行农资直供，加强后续跟踪服务，实现了对林场植被病虫害的可持续控制，带动杀菌剂销售6万余元，良好的防治效果受到林场工作人员的一致好评。

开展大田作物示范田建设，今年在桓台县新城镇与2个种植大户签订协议，建设300亩玉米试验田，分多个地块进行多规格肥料、拌种剂的对比试验。试验田收成归农户所有，公司在保证玉米产量的前提下做出总体规划，农户在公司的规划指导下进行耕种管理，化肥、农药全部由公司提供，旨在通过跟踪监控玉米播种到收割全过程的施肥用药情况，筛选出效果好、成本低的高性价比农资产品，为后续发展积累经验。

三、加强农业投入品管理，确保“舌尖上”的安全。加大资金投入，做好高毒、高风险农药储备经营。自去年被市农业局、市供销社确定为全市高毒农药配送中心以来，公司不断健全完善高毒、高风险农药储备、配送、销售等管理制度和运行机制，今年总投资20余万元进行了商品追溯与包装物回收等相关软硬件设施建设。主要是在市农业局公布的全市高毒农药定点单位中，挑选5家条件较好的门店作为试点，为其配备电脑、监控和扫码器等设备，搭建高毒农药监管和追溯信息平台，实现高毒农药经营的全程跟踪监控，日后将在试点基础上全面推开，逐步建立规范化的高毒农药定点经营制度和追溯管理体系；在配送中心建设80平方米高毒农药废旧包装物专用仓库，统一管理各定点单位回收的高毒农药容器和包装物，避免人身伤害和二次污染。同时，根据上年度各区县供销社汇总上报的2016年高毒农药储备计划，配送中心现已储备高毒高风险农药200吨，可满足全市病虫害防治及其它高毒农药需用要求。

积极参与市农业局韭菜产品质量安全专项整治项目。多年来，天虹公司应用高效低毒低残留农药“驱尽”防治韭蛆，经试验，杀虫效果达到90%以上，所生产的韭菜经检测完全符合国家规定的食用标准。今年，公司依靠丰富的韭蛆防治经验，成为全市2016年韭菜产品质量安全专项整治项目低毒低残留农药示范推广和新技术新配方试验的实施主体。前期受市农业局委托，在博山、桓台、高青、沂源等四个韭菜种植集中区县进行了专题调研，并配合组织4个区县农业局、韭菜种植户共40余人召开了现场观摩会，推广天虹公司的韭蛆防治药物品种和配套技术。

四、开展农技培训，提高人员素质。紧抓各类外培内训的机会，对员工进行以礼仪接待、新产品学习、农业技术、经营管理等为主要内容的培训20余期，提高了从业人员综合素质。通过农民大讲堂、现场观摩会、产品推介会等形式，对经销商、农民进行培训，并组织专业队伍，深入周村、临淄、桓台、高青、沂源等地农业生产一线，将培训开到田间地头，将农业技术服务送到农民朋友的手中，目前已累计开展各类培训80余期，培训近万人次，提高了农户的科学种植水平，避免了由于技术操作不当而引起肥害、药害。

五、拓展经营领域，探索农产品经营。依托淄博天虹农资皇城直营店，在临淄区皇城镇马岱村牵头成立淄博临淄乡赞植保专业合作社，在开展农资销售、技术服务等经营项目的基础上，利用当地丰富的农产品资源，在菜农与经销商之间穿针引线，探索开展蔬菜代收购业务，把一家一户的蔬菜收集到一起集中卖给有需求的农产品经销商。目前，合作社已与10余个经销商建立了稳定的业务联系，主要收购西红柿、西葫芦等品种，产品销往大连、沈阳等地区，高峰期日收购量可达1.5万斤，已累计收购各类蔬菜120余万斤。