面对农民种地积极性不高、青壮年劳动力进城打工、大量土地荒芜歉收的实际，平邑县供销社推出“供销社+农民合作社+龙头企业+农民”新型业态，根据不同情况采取土地“全托管”“半托管”管理种植模式，甘做“田保姆”，让农民朋友“坐享其成”，走出了一条助农增收的好路子。

因地制宜建基地，抛砖引玉上规模。平邑县是一个农业大县，多为丘陵地带，不少农民种植还是老三样：小麦玉米加高粱。为此，平邑县供销社要求各乡镇基层社要因地制宜，首先租赁少量土地，建起“新奇特”农产品种植基地，做出样子给农民看，取得成功后再向农民推广。仲村镇李家庄村拥有6000多亩山岭地，种植粮食作物几乎收不回成本，被村民比喻为“鸡肋之地”，弃耕荒芜接近一半。去年，仲村供销社主任蒋启磊同志主动与村两委联系，租赁100亩山岭地搞起了丹参种植，由于丹参耐旱、喜生茬、易管理，当年就获得了较好的效益：每亩地除去种植成本净收入达到3500元。这一消息在村民中炸开了锅，很多村民找村两委、找供销社，提出了与供销社联合种植、土地入股种植、把土地交给供销社全权代种植等方案。供销社因势利导，一边指导有劳动力的农民种植，一边开展了“托管”式种植。今年该村种植丹参达到3000余亩，其中供销社实行全托管的600亩。

调整种植结构，做到“先订后种”。为了打破传统的种植观念，提升种植效益，供销社注重在“新奇特”种植品种上寻门路，引进适合当地土质的优质农产品；同时，积极与加工生产厂家联系，与厂家签订最低保护价回收合同。地处金银花之乡的郑城供销社，牵头成立了地道金银花合作社，租赁了1000亩土地，引进“九丰一号”金银花新品种，与王老吉药业集团公司签订了常年供货合同；临涧供销社在传统的地瓜种植上寻突破，流转土地400亩，引进“黄皮红壤甜地瓜”新品种，目前还在地里处于生长期就以每公斤3.7元的价格签订了销售合同；处于“北方罐头城”的地方供销社，与下坡村结成“村社共建”点，对该村2000多亩种植了7、8年的葡萄进行改良，全部换植了“金手指”、“早霞玫瑰”新品种，尚未结果就被当地的加工厂预定完毕。仲村供销社所种植的丹参与山东广药中药材开发有限公司以每公斤10元的价格签订了包销合同。

“四位一体”新模式，助农增收添活力。平邑县供销社在推进土地“托管”“半托管”管理种植工作中，注重发挥供销社、农民合作社、加工企业和农民等各方优势，形成“供销社+农民专业合作社+龙头企业+农民”的新型模式，有力地促进了农民增收、农业增效。供销社主要协调各方关系，并负责提供农机作业、农资供应、技术服务等保障性基础工作，形成规模化种植，省时省力省成本，减轻了劳动强调，让农民不再“面朝黄土背朝天”；农民合作社则负责吸引发展农民入社，共种共管共享，为亟需资金的农户提供资金互助，与广大农民“抱团取暖”，抵御了价格、赊欠、压级压价等各种潜在风险；加工生产龙头企业、农民则是整个链条的相对轻松受益者，厂家收购农产品进行加工销售，农民朋友则收获了稳稳当当的实惠。据该社党委书记、理事会主任管建同志介绍：“自从实施‘四位一体’新型经营业态以来，使基层供销社、农民合作社都得到了长足的发展，特别是农民朋友收益更为明显，凡参与这种模式的农民，每亩的收入都能达到提高1000元以上，非常受农民朋友的欢迎。”