山东省供销社秋季化肥直供工作成效显著
山东省供销社抓住秋季用肥旺季的有利时机，充分发挥自身网络优势，把化肥直供工作作为创新农资经营方式、创建新型农资经营服务体系的重要内容，制定规划，下发通知，落实措施，全面推进，取得了明显成效。
一是整合资源组建化肥直供的龙头企业。采取收购、改造、新建等方式，组建了一批由供销社主导的农资经营龙头公司，实行区域内的统一管理和运营。目前，全省共建立113个（省公司2个、市社5个、县社106个）农资经营龙头企业，总注册资本41885万元。其中27家为供销社全资企业，占23.7％；38家为供销社控股企业，占34.2％；37家为供销社参股企业，占32.4％。
二是采取多种形式建设经营服务终端。发展了一批乡村直营店、加盟店，进行直接销售，并通过专业合作社、种植大户、村委会、发动职工实行全员销售、测土配方直供等方式，将化肥方便快捷地直供给农民，减少了中间环节，每吨优惠50—100元，让农民得到了实惠。通过电话、广播、流动宣传车、下发明白纸和服务承诺书等形式，叫响了供销社的企业品牌，赢得了广大农民的信赖。目前，全省建立化肥直供点13082个，今年秋季直供量91万吨，占化肥总销售量的40％，涉及158万农户、1051个专业合作社，其中向专业合作社直供化肥近16万吨。
三是实行省县对接进一步畅通销售渠道。省农资公司通过与平原、沾化县社合作，成立了平原县、沾化县省农业生产资料有限公司，实行统一采购、统一管理、统一核算、统一配送、统一标识。在今年秋季销售工作中，平原县仅销售二铵就达4000多吨，是去年同期的10倍；建立直供点21个，涉及农户18000户、专业合作社5个，向专业合作社直供化肥600吨；沾化县建立化肥直供点88个，直供量1000吨，占化肥总销量的30％，涉及农户1100户、专业合作社8个，向专业合作社直供化肥300吨。明年省公司拟与滕州等若干县（市）社开展合作，目前正在做洽谈筹备工作。
四是不断健全完善技术服务体系为民搞好服务。供销社系统多数单位配备了测土配方设备和技术人员，并深入到基层为农民服务。目前，由供销社购买检测设备投入资金1826万元，实施测土配方施肥面积200万亩。根据当地农作物品种、土壤结构和生产要求，为农民生产、提供配方肥。全省有13个市供销社投资建设和在建的BB肥加工生产线25条，总投资6900万元，年生产能力134万吨。通过施用配方肥，农民的投资成本减少，收益大幅提高，农民非常欢迎，赢得了农民的信任，扩大了供销社化肥销售市场份额。
五是搞好利益分配调动各方面积极性。为推进化肥直供工作顺利开展，调动各方面直供销售积极性，实行供销社、农资公司、参股个人等几方不同形式、不同比例的利益分配方式。淄博市农资公司拿出部分利润用于基层社分成，给村书记、村长及农业种植能手提成；东阿县供销社让利基层社，公司微利甚至保本经营，基层社销售每吨磷肥获利35元、每吨复合肥或二铵获利40元，供应结束后公司再向基层社每吨返利20元；五莲县在年终核算后，除去纯利润的10％作为公司再发展外，其余按县社51％、基层社24％、其他25％的比例分配。
山东省供销社采取多种方式直供化肥，用优质服务连接了农民的心，为各地推广提供了很好的选择，收到了农民得实惠、经营者多方受益的效果。
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