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山东供销信息2009第39期(总第809期)
作者: 发布时间:2009-12-10  访问量:
山东省供销社秋季化肥直供工作成效显著
 
    山东省供销社抓住秋季用肥旺季的有利时机,充分发挥自身网络优势,把化肥直供工作作为创新农资经营方式、创建新型农资经营服务体系的重要内容,制定规划,下发通知,落实措施,全面推进,取得了明显成效。
    一是整合资源组建化肥直供的龙头企业。采取收购、改造、新建等方式,组建了一批由供销社主导的农资经营龙头公司,实行区域内的统一管理和运营。目前,全省共建立113个(省公司2个、市社5个、县社106个)农资经营龙头企业,总注册资本41885万元。其中27家为供销社全资企业,占23.7%;38家为供销社控股企业,占34.2%;37家为供销社参股企业,占32.4%。
    二是采取多种形式建设经营服务终端。发展了一批乡村直营店、加盟店,进行直接销售,并通过专业合作社、种植大户、村委会、发动职工实行全员销售、测土配方直供等方式,将化肥方便快捷地直供给农民,减少了中间环节,每吨优惠50—100元,让农民得到了实惠。通过电话、广播、流动宣传车、下发明白纸和服务承诺书等形式,叫响了供销社的企业品牌,赢得了广大农民的信赖。目前,全省建立化肥直供点13082个,今年秋季直供量91万吨,占化肥总销售量的40%,涉及158万农户、1051个专业合作社,其中向专业合作社直供化肥近16万吨。
    三是实行省县对接进一步畅通销售渠道。省农资公司通过与平原、沾化县社合作,成立了平原县、沾化县省农业生产资料有限公司,实行统一采购、统一管理、统一核算、统一配送、统一标识。在今年秋季销售工作中,平原县仅销售二铵就达4000多吨,是去年同期的10倍;建立直供点21个,涉及农户18000户、专业合作社5个,向专业合作社直供化肥600吨;沾化县建立化肥直供点88个,直供量1000吨,占化肥总销量的30%,涉及农户1100户、专业合作社8个,向专业合作社直供化肥300吨。明年省公司拟与滕州等若干县(市)社开展合作,目前正在做洽谈筹备工作。
    四是不断健全完善技术服务体系为民搞好服务。供销社系统多数单位配备了测土配方设备和技术人员,并深入到基层为农民服务。目前,由供销社购买检测设备投入资金1826万元,实施测土配方施肥面积200万亩。根据当地农作物品种、土壤结构和生产要求,为农民生产、提供配方肥。全省有13个市供销社投资建设和在建的BB肥加工生产线25条,总投资6900万元,年生产能力134万吨。通过施用配方肥,农民的投资成本减少,收益大幅提高,农民非常欢迎,赢得了农民的信任,扩大了供销社化肥销售市场份额。
    五是搞好利益分配调动各方面积极性。为推进化肥直供工作顺利开展,调动各方面直供销售积极性,实行供销社、农资公司、参股个人等几方不同形式、不同比例的利益分配方式。淄博市农资公司拿出部分利润用于基层社分成,给村书记、村长及农业种植能手提成;东阿县供销社让利基层社,公司微利甚至保本经营,基层社销售每吨磷肥获利35元、每吨复合肥或二铵获利40元,供应结束后公司再向基层社每吨返利20元;五莲县在年终核算后,除去纯利润的10%作为公司再发展外,其余按县社51%、基层社24%、其他25%的比例分配。
    山东省供销社采取多种方式直供化肥,用优质服务连接了农民的心,为各地推广提供了很好的选择,收到了农民得实惠、经营者多方受益的效果。
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