按：章丘、平原两个县（市）供销社，一个是组织农工贸合作实施化肥的联采经营，一个是实施化肥直供，其做法很有推广价值，现予刊发，供借鉴参考。
章丘市供销社组织农工贸合作建设农资经营新格局
最近，章丘市供销社、市农业局、章丘大化集团三方协商，由农业局提供技术支持和农技服务及市场监管，大化集团所属汉枫销售公司与供销集团所属供销兴达农资公司合作，共同运营大化集团所有产品在省内销售，形成了农资经营新格局。
一、农工贸合作背景
章丘市供销集团总公司现有独立法人企业26家，其中：市社直属企业7个，基层社15个，专业合作社4个。职工1070人，总资产1.8亿元。山东明水大化集团是全国13套小氮肥示范厂之一。主导产品有尿素、碳酸氢铵、甲醇、双氧水、三聚氰胺、甲醛、乌洛托品、缓释BB肥、缓释尿素、橡胶助剂等，年生产能力330万吨。经章丘市农业局、章丘大化集团、章丘供销集团三方协商，由农业局提供技术支持和农技服务及市场监管，大化集团所属汉枫销售公司与供销集团所属供销兴达农资公司，共同合作运营大化集团所有产品在省内销售，年包销30万吨。其中，章丘年需化肥10万吨，其余部分销往市外。
二、农工贸合作的具体实施
整合网络，达成工贸合作具体协议。章丘市供销集团对现有的所属农资经营网络进行整合，同时吸收现在经营农资业务的原破产基层供销社职工为农资经营网络成员。2010年5月22日，章丘供销集团与山东晋煤大化集团签订了战略合作协议，同时就大化集团生产的7个品种分别签订了销售代理协议，协议约定：大化集团根据本集团所定出厂价格，给予供销集团最优惠出厂价（即不高于章丘市境外邹平、济阳、商河、历城、莱芜、王村县区的价格），双方根据出厂价格和市场行情，协商制定区域销售限价，供销集团确保在销售限价基础上销售大化产品。双方按商定年目标销售量，按月分解，大化集团应保证旺季足量供货，供销集团保证淡季足量提货，不得以各种理由减少淡季提货量。如因非正常因素影响供货、提货，双方另行商定。下半年约定提货量为15万吨。
建立例会制度，实行行业自律。为确保网络正常运行，确保双方认真履行战略合作协议条款，双方建立了例会制度，约定每月1日、11日、21日上午10点召开例会，大化与会人员为：分管销售副总、汉枫公司、销售一公司、二公司经理，供销集团与会人员为：供销集团副总、兴达公司经理、网络成员代表。双方常任联络员等相关人员同时与会，每次例会形成纪要，与会人员签字，人手一份，共同遵守。例会解决不了的问题，提交双方总经理协商解决。
网络成员制定自律约定条款，共同签字认可，互相监督执行。自律约定：章丘市境内厂家销售只针对章丘市供销集团，其他经营者不得从厂家进货，只能从供销集团拿货；章丘市境外（大化已经与长清、历城、邹平、桓台、高青签订代理协议）的区域、品种以各经营成员原有所属网络和主营品种为主。不论章丘境内外，均由供销集团与大化集团共同商定出厂价及区域售价，各成员必须执行约定售价，只准高于约定售价，不准低于约定售价。约定售价方式由兴达公司及时通知。
各网络成员向供销集团交纳信用保证金10000元，在销售区域内严格按与供销集团和大化集团所签合同执行，不得出现串货和低价倾销现象，否则供销集团有权从已交信用保证金中每发现一次扣除2000元，并责令其补齐10000元，大化集团有权提醒、警告，直至取消其网络成员代理权。
各网络成员确定后，大化集团不再发展新的业务代理客户，若有新的业务代理，必须与上述所管辖区域的代理人联系，经供销集团、大化集团、区域代理人三方同意，方可发展为区域代理人名下的加盟店。若三方任何一方擅自串区域发展加盟店，三方任何一方均有权终止合作。
网络成员必须接受供销集团与大化集团的售后服务和市场监督，接受行业自律管理。
三、合作初见成效
分管副市长牵头，由农业局给予测土配方和农技技术指导，农资打假领导小组配合整顿农资市场。大化根据配方有针对性的生产肥料，供销集团利用网络实现直供和农化服务，三位一体，形成战略合作。6月27日，市政府举行农业工作会议暨三方战略合作签字仪式，从而拉开了三方战略合作的序幕。
网络成员11人中，高官寨、宁家埠、垛庄、黄河4个基层供销社的主任为骨干成员，占年度化肥总销量的70%，其他7人均为原供销社成员，对供销社和农民有感情，自愿回归供销社系统，接受章丘市供销集团管理。战略合作协议签订一个月以来，共销售各类肥料26000吨，其中碳铵14500吨。
下一步，市供销社拟利用网络成员销售代理区域，在20个乡镇（办事处）设立直营店，实现大化产品统一牌匾、统一配送、统一价格，同时拓展大化产品以外的农资产品代理业务。逐步实现农资主产地有配送中心，乡镇有直营店，村有加盟店。与省农资公司洽谈，扩展经营区域，实现农资联采联购。通过对网络成员的培训教育甄别，根据他们的意愿，由兴达公司分别签订劳动合同，成为公司正式员工，变松散型为紧密型，打造供销集团农资经营团队。由于他们来自供销社，相对年轻，对他们的教育培训，也为下一步章丘市供销社系统资产整合后，对个别掉队的基层社领导的调整提供了后备力量。
章丘市供销社通过合作，农资供应上保证货源、保证质量、保证价格，以最低的价格和质量保证占领市场，以销售规模的扩大争取到生产企业的更多优惠，提高商品竞争力，同时叫响“诚信供销”服务品牌。一方面使农民购买到了优质价廉的化肥，另一方面也在为农服务中发展自己，壮大了自身实力。章丘市供销社以夏季为新的起点，探索出了新的农资经营商业运作模式，为化肥直供“秋季发起总攻”打好了基础。与此同时，章丘市供销社要积极向农业生产的下游渗透，通过优惠供应农资商品、参与标准化生产基地建设、帮助农民推销农副产品等活动，拉长产业链条，提升服务层次，与农民结成利益共同体，实现多元化发展。（经济发展处）
平原县供销社举办化肥直供暨施肥知识培训班
近日，平原县供销社与山东省农资公司联合举办化肥直供暨施肥知识培训班，邀请山东省农科院郑东峰教授讲授施肥知识。参加培训的有平原县农资协会22个分会长、178个农民协管员和部分供销社干部职工共计220余人。
郑东峰教授详细讲授了庄稼所需要的元素和养分、土壤质地与施肥的关系、农作物营养临界期和养分最大效率期等基础知识，还分别讲授了棉花、小麦、玉米等具体农作物应科学施肥的品种、数量和时机。与会的农民朋友专心地听，认真地记，还不时提出最关心、最棘手的技术问题，郑教授均一一作答。农民朋友能面对面、近距离地聆听到专家教授讲授农民最关心的农作物种植和施肥的系统知识，感到很高兴、很感激：“供销社是真心实意地为农民着想，为农民办事，是农民真正的贴心朋友，希望这样的培训班经常举办”。
培训班的举办，进一步拉近了供销社与农民的距离，不仅使农民认识到开展化肥直供能减少经营环节，净化化肥市场，使农民用上放心化肥，降低生产成本，而且使农民懂得了棉花、小麦、玉米等具体农作物应怎样科学施肥？用什么品种好、多少数量适宜、何时施肥最好？从而使农民朋友更相信供销社，主动宣传供销社，支持供销社的工作，并通过接受供销社的技术指导和服务，提高科学种田水平，增加收入。
该培训班是平原县供销社开展化肥直供“春季启动，夏季全面展开，秋季发起总攻”的系列工作之一。3月份以来，他们利用宣传车、电视字幕、发传单等方式，大力宣传加入农资协会、实行化肥直供的好处；县社4个班子成员分片包干，分头行动，召开化肥直供调度会4次，发动基层社主任、棉厂厂长及专业合作社负责人等农资协会分会长和农民协管员调查、统计、汇总各会员用肥品种和数量，由县农资公司进行化肥直供。截至目前，已入会4300余户，直供化肥2000余吨，同比增加1倍以上，预计夏季可直供化肥4000余吨。（经济发展处）
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