按：雷光华这位在供销社多个岗位上工作、最后落脚到自己做农资经营的老职工，讲述了从事农资的供销社职工、批发商、零售商、邮政部门、德隆公司、生产经营能人等各类经营主体的追求探索和遇到的障碍（也可以说是无奈），他深切地感到（各类经营者也都深切地感到）“整合”和“综合”的时候到了。他坚定地认为（也是置身于农村的所有经营者认为），也是置身于农村的所有经营者认为，供销社最有条件、最有责任抓住机遇整合资源，建设一个融经营与服务为一体的新体系。农资是这样，而供销社从事的其他行业和产业同样如此，请大家作深入思考。
阳谷县供销社雷光华同志
致省供销社主任白志刚的一封信
白主任：
您好！您在聊城工作期间，我曾经听过您的讲话，至今仍历历在目，音犹在耳。
我今年已经56岁，一直在供销系统工作，先后在阳谷县社办公室、业务科、基层供销社、供销学校工作过。供销学校解体后，我开始从事农药批发业务。
我听在职的同志们介绍，您为供销系统的振兴一直在千方百计地努力。我深受感动，因此冒昧地给您写这封信，谈一下我对农资方面的看法。
近年来，农资市场门槛低，进入了多元化的经营，无序竞争的局面越演越激烈。
首先从零售环节看，一个乡镇驻地就有七、八家甚至几十家，一个村一般就有二、三家，甚至还多。有证的、无证的，都想在这有限的容量中分半杯羹。于是促销方式变得花样百出、千姿百态，赠送礼品、请客吃饭、无度赊销、相互杀价，随之假冒伪劣泛滥，市场管理部门也变得无奈。我们基层供销社的一些老门店在目前的混战中也是赊销要帐难，有的四、五年的帐仍要不上来，死帐现象日益严重，导致利润大幅度下滑。于是他们有的不想再向基层供销社交纳数千元的管理费，有的关门不干，有的加入其他成份的挂靠连锁，尤其是我们建立的村级服务站在逐年猛减。
其次，县一级的批发商为争夺下游的零售市场，率先搞起了五花八门的促销方式。随着生产商的门槛不断提高，尤其是大型企业，现款现货、批量进货，批发商的库存逐年增加，利润下滑。目前县级批发商们经营着同质化的产品，采用同样的经营模式，都因缺乏综合性服务的能力而表现得无奈。
然而，终端消费者——农民，逐渐认识到那些小恩小惠、广告轰炸，都是羊毛出在羊身上，开始不感兴趣。他们真正需要的是货真价实的产品，是科技服务。近些年来在农村涌现出了一些有思路、有一定经验技术的能人，他们不甘心目前的现状，开始向高效益的种植业发展，向规模型努力。但是，他们找不到真正的支撑点。虽然农业部门有技术服务机构，但是这些人们不深入实际，有的是狭义地为推销某种产品进行“服务”。
这些年在市场经济的浪潮里，也滚爬出了一些有思路、有技术、有能力的经销商。他们提供种子、农药、化肥、技术服务。在我们供销系统，这样的人才也已不少。但是，他们势单力薄，只能缓慢发展。
农民的发展需要，再加上土地流转政策，一个新型的供求局面已出现雏形。我认为，振兴我们供销系统的时机已经成熟了。建立以县为基础的独立的农资综合服务机构，以大型的农资超市为依托，组织起各乡镇涌现出的能人，建立专业合作社，建立产品配送、技术服务队伍，以科技服务为切入点，联合厂商建立各类示范基地，以点带面深度发展。让农民真正认识到这就是他们发展的支撑点。
这些年虽然出现了一些规模型的服务机构，但是因为没抓住核心问题而失败、而萎缩。如德农超市，虽然机构设立了，但经营方式和计划经济时期我们供销系统的模式差不多。目前邮政三农服务机构，虽然网络有了，几乎遍布每一个村庄，但是他们中间绝大多数人员没有销售经验，更没有技术服务能力，再加上产品采购层层加价，进入零售环节价格偏高，他们的终端环节却成了别人的销售网络。
以上粗浅的看法，可能会白白地浪费了您的时间，请谅解。但是我总希望供销系统振兴起来。
春节即将来临，借此祝您节日愉快，身体健康！
供销系统的老战士：雷光华
2011年元月17日夜
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