按：近日，《山东农村工作》11期刊登了《莒县夏庄花生合作社的联合之路》一文。文章阐述了夏庄供销社以花生专业合作社为基础，组建起花生、茶叶、养殖业合作社联合社，在联合社内部开展资金互助，并逐步延伸至养猪、养兔专业社以及日用品和农资超市、再生资源回收中心等领域，形成了花生联合社、基层供销社、资金互助社“三社合一”的发展新格局，不仅破解了融资信贷难题，实现了广泛联合农民，助农增收，而且供销合作社的基层组织也得到蓬勃发展，很值得各地学习和推广。现全文刊登，供参阅。

莒县夏庄花生合作社的联合之路

莒县夏庄镇供销社充分发挥供销社农业社会化服务的骨干作用，以花生专业合作社为基础，组建起花生、茶叶、养殖联合社，并通过社内资金互助，形成花生联合社、基层供销社、资金互助社“三社合一”的发展新格局，有力促进了供销社基层组织的转型升级。目前，该联合社有社员1513户，其中花生专业合作社社员702户，年加工销售花生米3万余吨，占全县花生总产量的60%，年经营额达2.4亿元，辐射带动本县及莒南、沂南县等相邻区县的60个村、1.2万农户，累计向社员、加工厂、农资超市提供互助资金6600万元。2010年，被全国供销总社评为“双百强基层社”，花生专业社被评为“中国50佳专业合作社”。

一、从收花生到存花生，用诚信经营链条联结农民。一是组织花生购销解决农户卖果难。夏庄镇是全省花生种植面积最大的乡镇之一，常年种植花生近4万亩，年均产量1.2万吨。过去，农户往往各自为战、相互压价，导致农民增产不增收。2002年7月夏庄供销社采购站自筹10万元，并吸收部分农民入股，开展花生购销业务，有效解决了农民卖难问题。二是通过保本增值解决企业融资难。购销业务开展后，为扩大经营规模，他们推出了保本增值贮存的全新结账方式，即农户将花生卖给专业合作社后，如果当时不支取现金，合作社按当天的市场价给农户打好收条，农户可根据自己对市场价格的判断，认为价格较理想时随时结算货款。如果结算当天，市场价格已高于农户收条的价格时，以市场价格为准；如果农户收条上的价格高于市场价格，结算时以收条上的价格为准。这种方式最大限度地保障了农民利益，同时降低了企业融资成本。如2010年采购站收购花生7500吨，收购资金6750万元，如从银行贷款获得资金，年利率在9%左右，再加上相关费用，融资成本达11%—12%，而通过这种方式合作社支付给农户的年利率为6%，采购站为此节约融资成本约400万元。三是参照银行信贷解决企农合作难。采购站规定花生存放的期限最长不超过一年，在每年的6月30日前将存放的花生款项全部结清，如果农户暂时不用现金，可以连本带利继续存放在合作社，利息一年结一次，贮存期间年利率6%，月息4厘，合作社成为名副其实的“花生银行”。

二、从分散干到统一管，用企农合作链条联结生产。一是统一配方施肥。依托夏庄供销社的43处农资配送网点，直供化肥、农药等生产资料，价格低于市场价2%；依托县供销社农化中心为120处有代表性的地块提供300多次免费测土配方施肥服务。二是统一技术培训。常年聘请农业技术专家开展技术培训，聘请县农业局技术专家逢集时坐诊，举办110多次培训讲座，培训社员5000余人次，发放技术明白纸3万余张。三是统一购销加工。该社对社员的花生以高于市场价进行兜底收购，或者采取为社员代存花生米业务，代加工后统一结算，社员利益得到有效保障。在该社的带动下，全镇及周边区域已发展花生加工企业48家，年筛选能力3.6万吨，年加工出口花生米3000吨。四是统一品牌运作。成功注册“汇禾”商标，大力开展花生深加工，对乳白粒产品主要以外贸出口为主，对传统做法的“老油坊”花生油产品，突出口味纯正特色，提高产品附加值。

三、从联农户到建基地，用产品质量链条联结市场。夏庄供销社以夏庄花生合作社为主体，在全县11处乡镇建立1000亩花生种植示范基地，推动全市花生产业转型升级。示范基地通过引进鲁花A03花生新品种、施用 “雷力”海藻有机套餐新肥料、采取新技术等措施，与传统品种相比每亩增产390斤，出米率高5—7%，含油率高5—7%。

四、从单一社到联合社，用资金互助链条联结同盟。针对花生合作社规模小、实力弱、无序竞争的问题，夏庄汇丰花生专业社牵头，联合7家花生专业社和养猪、养兔、茶叶等3家专业合作社，成立莒县花生专业合作社联合社，形成了一个以联合社为中心的花生集散地，增强了在花生市场上的话语权。为做大做强联合社，他们将资金互助由花生专业社社员之间，延伸至养猪、养兔、茶叶专业社以及加工厂、日用品和农资超市、再生资源回收中心，利用彼此之间业务淡旺季的时间差，开展资金融通互助，提高了资金使用效率，促进了社员、企业和合作社间的资金良性循环。目前已调剂互助资金6600多万元，促进了各产业的联合发展。该社还完善了“内部管理、资源共享、利益分配、风险化解”等四项机制，有效规避了风险。

夏庄花生合作社的经验做法有以下几点启示：一是积极拓展合作社金融功能，破解融资信贷难题，缩短合作社资本原始积累的时间。二是广泛联合农民，争取更大市场话语权。通过合作社结成利益共同体，“龙头企业+合作社+农户”已成为最佳产业化模式。三是抓好自属基地建设，发挥示范带动作用。日照市花生种植面积约80万亩，平均亩产630斤左右。若种植新品种、采用新技术每亩可增产320斤左右，全市花生将增产近2.6亿斤，可增加农民收入8亿元。四是大力发展联合社，带动优势特色产业发展。联合起来才能大有作为，才会有更大的市场份额、更好的经营业绩，才能释放更大的潜能、拓展更大的空间、形成更大的规模效益。

                                   2012年6月7日