按：近年来，莒县果庄供销社积极搭建为农服务平台，参与当地特色主导产业培育发展，带动了农民群众增收致富，壮大了供销社自身实力，走出了一条强社惠农的双赢发展之路。近日，日照市委农工办、市供销社组成联合调研组，对果庄供销社改革发展情况进行专题调研，并形成了调研报告。市委书记杨军就此作出批示“莒县果庄供销社通过五个平台服务特色农业，带动农民增收致富的做法很好。各涉农部门应发挥自身优势，优化配置资源，为培育壮大特色产业和镇村经济提供优质服务”。现将调研报告全文刊发，供参阅。

强社之基  惠农之本

——莒县果庄供销社服务特色产业发展情况调查

近年来，莒县果庄乡供销社坚持创新驱动发展，通过搭建“五大平台”、发挥“五个作用”，由过去的“一供一销”传统经营服务模式，转变为全面参与到当地特色主导产业培育发展中，既引领了当地特色产业发展，带动了农民群众增收致富，同时也壮大了供销社自身实力，走出了一条强社惠农的发展新路。在供销社的服务和助推下，当地特色产业迅速形成规模、提档升级，目前全乡大棚油桃、大棚葡萄、大棚瓜菜、菊花、黄烟等特色产业面积已突破2.5万亩，占耕地面积的50%以上，来自特色产业的收入占农民人均纯收入的1/3以上。同时，供销社自身也由小变大、由弱变强，上世纪九十年代末受全国性供销股金挤兑冲击，导致该社负债高达300多万元，通过服务特色产业发展、闲置土地开发，2008年该社在全县供销社中第一个全部化解掉债务，目前资产总额增加到450万元，年经营收入超过800万元。

一、搭建信息传导平台，在特色产业培育中发挥助推作用。果庄供销社始建于1975年，在当地农产品供销中发挥了主渠道作用，积累了丰富的市场购销信息。为适应市场经济竞争需要，该社大胆推进各项改革，积极转变单纯的供、销经营模式，及时将这些市场信息传递给乡镇政府和村党支部，全力参与、服务和助推当地特色产业发展。一是传导油桃产业信息。长期以来，果庄乡以传统农作物种植为主，没有优势特色产业，有“果庄无果”之说。在全国各地跑销售的果庄供销社主任刘培华了解到，随着国内消费水平的提高，人们对水果的消费量越来越高，而春季新鲜水果较少，大棚油桃恰好能在春季较早时候上市，市场价格较高，且果庄的土壤和气候比较适合，他们把这一市场信息迅速传递给乡镇政府和农民群众，由此引发了全乡油桃产业的规模化发展。从1998年开始，该社在大崖头村、张家海坡村示范引进大棚油桃种植，到2004年全乡就发展到2000多亩，农民群众发展积极性很高。果庄乡党委、政府因势利导，专门出台了大棚油桃产业发展的扶持政策，对成方连片新建设施农业100亩以上的，在县里每亩奖励200元的基础上，乡里再奖励200元，对在片区内建设标准冬暖式大棚的农户，每个油桃大棚扶持农户1000元，掀起了油桃产业发展的高潮。到目前，全乡大棚油桃已发展到10000亩，占全乡耕地面积的1/5，平均亩产优质油桃2000公斤，年产优质油桃2000万公斤，亩均收入15000元以上，成为远近闻名的“油桃之乡”。二是传导蔬菜产业信息。果庄乡以丘陵为主，土质松软，较为适宜发展蔬菜。为促进蔬菜产业发展，供销社多次组织社员到寿光等地学习先进蔬菜种植模式，对接寿光蔬菜批发市场，引导社员示范种植大棚蔬菜，当年每个蔬菜大棚亩均收益达到3—5万元，激发了农民群众发展蔬菜大棚的热情。2008年前全乡大棚蔬菜仅10多亩，现在大棚蔬菜已发展到7000亩，露天蔬菜5000亩，主要种植西红柿、西兰花、西瓜、葡萄等果蔬，其中仅西红柿、西瓜年产量就超过3000万公斤。三是传导菊花产业信息。该社在拓展市场中了解到，随着文明祭祀的兴起，国内外对祭祀菊花需求量大增，价格快速攀升。在市、县供销社的帮助下，该社依托省供销社农产品公司，争取到100亩出口日本的祭祀用菊花种植项目。出口菊花种植可利用蔬菜大棚来生产，普通工棚一年可栽植1季花、2季菜，冬暖大棚可栽植2季花、1季菜，每亩可产花2万株，大部分出口日本、韩国，每株价格2.5元，部分销往北京、天津、上海、广东等省市。为满足祭祀菊花出口加工标准，该社投资210万元建成1座恒温库、10个加工车间，吸纳20多名劳动用工，除去成本，平均每株成品菊花能赚1元，每亩每季可收入2万元，目前该社已带动农户发展祭祀菊花200亩。

二、搭建市场流通平台，在特色农产品销售中发挥主导作用。随着特色产业的发展壮大，该社在走访农户中发现，如果不解决市场销售问题，必将导致价格好时一哄而上，价格低时砍树伐果，辛辛苦苦培植起来的特色产业可能很快消失。为此，该社充分发挥市场流通销售这一供销社的“老本行”和“强项”，通过建设销售市场、拓展销售渠道等措施，在油桃、瓜菜营销中发挥了主导作用。一是从无市场到有市场。尽管油桃产业逐步发展起来了，但由于没有固定交易场所，农户都是自由交易，一到油桃收购季节，桃农自发地把油桃推到大崖头村来卖，由于没有组织、没有品牌、分散经营，油桃不好卖，也卖不出好价钱，经常出现农民自相压价的现象。为此，每年的12月供销社都派10个工作人员去外地联系客户，但因为没有固定的收购地点，货源无法集中，即使收购商来到后也没地方吃住，风吹日晒雨淋，很多大收购商都不愿意来。为给收购商安个家，2005年果庄供销社通过土地流转，投资180万元在大崖头村建成占地面积6000平方米、建筑面积4000平方米的油桃专业批发市场。在市场经营上，利用经纪人和新闻媒体宣传联系客户，鼓励老客户带新客户，并建立电子商务平台，不断提高油桃市场知名度。在资金结算上，客户将钱直接存入市场结算处，桃农根据需要凭单随时结算。在市场管理上，成立了由乡政府牵头，公安、工商、交通等部门组成的市场管理小组，通过规范管理、诚信经营，批发市场购销的果蔬每斤高于市场价0.20元左右，并且市场交易规模不断扩大，周边乡镇的桃农也纷纷前来卖桃。现在，这个市场最多时每天交易35万余公斤，年交易量达2500万公斤，年交易总额达1.4亿元，成为鲁东南最大的油桃专业批发市场。二是从单一市场到综合市场。由于油桃交易较为单一，并且每年的交易期只有五六十天，其他时间市场大都闲置，影响了市场功能的发挥。为充分利用市场的设施和资源，随着全乡蔬菜产业的快速发展，该社将各类蔬菜交易引入市场，填补了市场空缺，形成全年批发供应油桃、西红柿、西兰花、西瓜、葡萄等果蔬，年可批发销售各类蔬菜5000万公斤，真正成为四季常荣的农产品交易市场。随着市场规模效应和知名度的快速提升，相关行业客商主动前来对接，市场软硬件配套更加完善，带动了餐饮、住宿、装卸、包装等产业发展，市场每天油桃分级、装卸等劳动用工达700多人，枣庄一家物流公司来建了个大崖头四通物流中心，直通南京、常州、苏州、上海、嘉兴等地。三是从国内市场到国际市场。除了祭祀菊花出口到日本、韩国，供销社通过发展无公害大棚油桃，不断提升油桃品质，小小油桃远销北京、上海、广东、福建、黑龙江等省市，并出口到印尼、菲律宾、泰国、马来西亚等国家，成为桃农发家致富的“金果果”。

三、搭建技术扩散平台，在科技兴果兴菜中发挥引领作用。为提高特色产业技术水平，该社以农产品产销对接基地为依托，通过设施示范、品种示范、技术示范，有效解决了农技推广“最后一公里”问题。一是新设施示范推广。为引领特色产业发展，县供销社、果庄供销社和大崖头村部分大户共同投资建设了占地53亩、总投资1100万元的农产品产销对接基地，目前已完成投入300万元，建成800㎡的办公设施及分拣车间，建成用于水果、蔬菜、菊花预冷的680㎡恒温库1座、新打深水井10眼，铺设地下灌溉管道2700米，硬化道路1400㎡，基地内配套防虫网、粘虫板等生态环保防虫设施，采用微喷、滴灌等先进的灌溉技术，在更高层次上带动特色产业发展。在蔬菜产业发展中，该社根据当地地下水位高，不适合发展半地下冬暖式大棚的状况，从寿光高起点引进建设了钢结构、双层保温板、双层毛毡的第五代冬暖式大棚3个，每个占地1.7亩、造价17万元，目前全乡已建成第五代冬暖式大棚4000个，提高了蔬菜产业设施装备水平。二是新品种示范推广。针对油桃品种单一老化问题，果庄供销社积极与县桃树研究所开展合作，先后选育出“油蟠桃”、“大早红”、“枣油桃”等多个系列优质油桃新品种，并在示范基地内开展种植对比试验，不断推出深受市场欢迎的新品种，所产油桃个大味美、含糖量高、色泽鲜艳、硬度高、耐储运，每年4月中下旬大量上市，深受各地消费者青睐。果庄出产的特早熟品种“大早红”2007年通过了北京农业科学院、山东农业大学等权威单位专家组的成果鉴定，并在山东省电视台《乡村季风》栏目作过报道，优选的“中油9号”具有个头大、肉质甜等特点，平均每斤价格5—6元，“毛桃126”平均价格高达8—9元，这些优质油桃品种都已在全乡大规模推广种植。三是新技术示范推广。该社联合县供销社、科协、桃树协会，每年组织社员和桃农召开现场会，通过现场观摩、请专家现场授课、发放明白纸等方式，推广应用果蔬生产新技术、新品种。通过实施油桃高接换头等先进适用技术，不用砍伐桃树，便可推动油桃产业的继续发展和提档升级，既改良了品种，又提高了品质，还增加了产量，使油桃亩产量提高到2500公斤，平均单产增加8%以上，并可以提前10—20天上市，每斤高出市场价格1元左右，仅此一项，桃农亩均增收1200多元。去年果庄乡承担实施了中央财政林业科技推广示范项目“油桃丰产栽培技术示范与推广”项目，被省林业厅评为“山东油桃示范基地”。

四、搭建农资供应平台，在满足生产需求中发挥保障作用。果庄供销社不仅在农资品和日用品供应方面发挥了主导作用，并且在种苗、生产设施供应方面也发挥了主渠道作用，为农民群众生产生活需求提供了可靠保障。一是可靠肥药供应。该社在乡驻地建成1000平方米的农资超市，在全乡设立26处农资配送网点，形成完善的农资连锁配送经营体系，通过联采直供，减少流通环节，使化肥、农药等生产资料低于市场价2%，最大限度地降低农民生产成本，从根本上杜绝了假冒伪劣农资。该社还依托县供销社农化中心，免费为广大农户检测土质，推广测土配方施肥，先后为120个有代表性的地块提供300多次免费测土服务，所有社员均已实施测土配方施肥。二是优质种苗供应。随着特色产业规模扩张，供销社的服务已覆盖了生产种植、技术推广、储运销售各个环节，但惟独在种苗供应上仍受制于人，既增加了农户的生产成本，还使相当部分利润被他人赚取。为此，该社在农产品产销对接基地内建成育苗大棚13个，总面积达14000㎡，其中果蔬和菊花暖室育苗大棚3个，争取烟草公司投资30万元建成黄烟育苗大棚10个，可满足2000亩菊花、5000黄烟、3000亩西红柿种苗需求，并且这些大棚育苗结束后，还可以种植一季菊花和多季蔬菜，能够有效增加供销社的收入。三是生产设施供应。该社在镇驻地建成占地面积800平方米的农机超市，提供薄膜、铁丝、竹竿、卷帘机、大棚被等全套农业生产设施材料，其生产的大棚卷帘机、大棚棉争取列入农机下乡政府补贴项目，大棚卷帘机每台补贴500元，降低了农户生产成本。在供销社的带动下，全乡共有化肥农膜超市37家，专供冬暖式大棚的水泥预制厂26家，有10余家建设冬暖式大棚的建筑队，每年有800多人在全国各地从事大棚建设。在搞好各类农资供应的同时，该社还围绕构建农村现代流通服务网络，大力推进日用品连锁配送，以莒县新宇超市配送中心为龙头，建成了2200平方米的乡驻地最大日用品超市，改造建设村级农家店、加盟店25处，目前该社的商品销售占全乡市场份额的80%以上。

五、搭建组织创新平台，在合作经营中发挥示范作用。针对一家一户的分散经营普遍存在的“小弱散乱”问题，该社通过合作经营、资金互助、品牌运作三根纽带，提高了农民进入市场的组织化程度。一是合作经营。针对桃农产前、产中、产后面临的各种矛盾和困难，2005年该社成立了果庄供销社油桃专业合作社，现已发展社员970户，入社油桃面积达1200亩。合作社实行“四统一”服务：统一农资供应，为社员提供的化肥、农药、农膜、中小农机具等农用物资，全部采用直采联购的办法，降低成本，保证质量；统一配方施肥，免费为桃农开展测土配方施肥服务；统一技术指导，聘请农业种植专家深入田间地头进行现场指导，每年根据季节发放明白纸等科技资料8000余份，并与县桃树研究所合作及时对油桃品种进行更新换代；统一生产标准，引导社员实行标准化生产，保证油桃品质。二是资金互助。为帮助社员解决资金困难，合作社拿出社员股金20万元、果庄供销社出资30万元，创办了50万元的资金互助社，本着额小面广的原则，在社员内部之间开展资金互助，每户社员最多可申请互助金3000元，年息9里，目前已为100多户农民发放互助金40余万元。同时，供销社充分发挥农资供应优势，对现金购买化肥的社员，每袋化肥给予2元优惠；对经济困难的社员，可以赊账使用化肥，每袋化肥每月利息1元，相当于农信社贷款利息的一半，在每季农作物收获后还款，按期还款的还可享受一定优惠，到目前资金互助社还未出现一笔坏账。三是品牌运作。果庄的油桃品质好，但由于没有统一的品牌，市场知名度较低。为打造果庄油桃品牌，在乡镇党委政府的帮助下，2009年合作社注册了“莒之果”牌商标，并通过了国家绿色食品A级认证，为打入高端市场创造了条件。同时，莒县桃树研究所选育的“油蟠桃”参加了2006年度“中国优质农产品挑战吉尼斯”，荣获年度总冠军。2010年培育的油桃新品种“枣油桃”，在“迎世博名优水果评比活动”中荣获优秀水果奖，并在当年8月份成功参展上海世博会。2011年合作社还在阿里巴巴网站建立了电子商务平台，全面推介“莒之果”。现在，果庄油桃成功打入菜博会，每年参加中国（寿光）蔬菜博览会营销推介，“油桃之乡”已成为果庄的亮丽名片。