日照市东港区供销社

探索“四轮”驱动县域电商发展模式

东港区供销社从2014年起开始探索发展电子商务，2015年3月与日照市供销社、青岛战略合作方、日照日报社合资组建了日照优粮城电子商务有限公司，注册资本1200万元，市、区两级供销社控股70%。供销社坚持线上线下融合、城市农村结合的经营理念，建设开通了“优粮我卖网”电商平台、线下展示体验中心、淘宝网“特色中国•日照馆”，并承担了政府电商产业园运营与服务， 2015年实现销售额1.1亿元，并逐步形成了“双平台运行、双引擎推进、双中心运作、双网络支撑”的“四轮”驱动模式。

一、线上+线下“双平台运行”

在线上，突出打造“优粮我卖网”综合电商平台。平台包括惠农电子商务、公共信息服务、电子商务创业、电子商务企业孵化四大运营板块， 2015年又开发了“社区家园”“买家惠”“易卖通”“优粮到家”“优粮一卡通”“优店宝”等多个可以独立运营的移动端和PC端商城。2015年12月开通了以“阳光海岸生态日照”为特色的淘宝网“特色中国•日照馆”，销售日照绿茶、蓝莓、木耳、煎饼、海产品、黑陶等18大类日照特色农产品。目前，一批具有影响力的网商已进驻电商平台，日交易量上万单，产生了较强的示范带动效应。同时，积极发展自主品牌，整合东港区农民合作社联合社的农产品资源，统一生产标准和包装设计，统一使用“云当家”自有品牌，形成较为完整的产业链。同时，“优粮我卖网”积极开展产品代卖、水电费缴纳、车船票订购等各项便民服务。

在线下，突出打造淘宝“日照馆”体验平台。把“日照馆”影响力和日照旅游特产店的市场需求相对接，按照产品展示、精品体验、服务提升和销售代理功能于一体的模式，在电商大楼建设线下体验平台，内容与线上板块一一对应，以特色旅游、特色农产、特色海产和特色工艺理念进行精品区布局。同时，配合线上运营，按照地域、品类等模式，开展“产品展示周”“产品展示月”等集中展示活动。

二、公司+协会“双引擎推进”

强化日照优粮城电子商务有限公司的市场主体地位。以公司为市场主体，主要负责辐射带动农业发展，加快把日照农业特色资源纳入公司电商体系；加快电子商务向农村布局，完善物流配送体系，建设实体支撑网络；延伸电商平台服务功能，为农民提供政务、商务、公共服务于一体的综合服务；全面对接“供销e家”，在提供优质农产品资源和线下支撑网络的同时，建立线上线下农产品可追溯体系，让广大消费者真正享受到产自供销系统的优质农产品。

以东港区电子商务协会作为电商业务的合作主体。协会作为行业联合组织，主要负责整合全区电商资源，积极促进供销社与社会企业网商、个体网商的合作；加强对有志创业的大学生、个体商户等人员进行创业辅导；为电商企业发展提供平台载体、金融扶持、市场引导等服务，增强对全区电子商务发展的影响力。

三、营销+孵化“双中心运作”

产品营销中心，主要通过“优粮我卖网”的多个移动端商城从产品开发、供应链整合、社区服务等方面加强电商营销。“易卖通”和“买家惠”商城一方面加强与农民合作社、农产品基地、家庭农场、种养大户的合作，开发特色农产品资源；一方面利用电子商务手段优化商品供应链，降低采购成本、提高运营效率、实现信息匹配。“社区家园”商城通过发展“社区合伙人”，开展“农社对接”，减少流通环节，使社区居民不出社区即可买到物美价廉的优质农产品，有效解决农民“卖难”和市民“买难”问题。2016年1月上线以来已发展社区57个，为打造“智慧社区”打下良好基础。

电商创业辅导孵化中心，主要对农村青年、留守妇女开展网商创业辅导培训，为他们开设网店提供技术和资金支持，并为其网店进入供销社电商平台提供便利；加强对进驻“优粮我卖网”的优秀网商企业的孵化引导，组织开展各类专业培训、业务咨询、营销策划、商品展示、仓储管理、流通加工、配货封装、代发货、金融等服务，形成良好的电商发展生态圈。

四、平台+实体“双网络支撑”

“平台+”一张网全覆盖。以“优粮我卖网”后端云平台为支撑，实现前端商城的灵活创新，通过“合伙”模式降低整个组织体系的运营成本,实现“我为人人，人人为我”的商业运作新模式。“易卖通”和“买家惠”项目采用“平台+公司”模式，使商家通过“优粮我卖网”平台实现分销与集采；“社区家园”项目采用“平台+个人”模式，通过社区业务外包，实现微订单式电商农业；“优店宝”项目采用“平台+实体店”的模式，帮助商户建立线上微商城，并帮助制定O2O电商解决方案；“优粮到家”项目采用“平台+货的”模式，外包配送业务，利用大数据优化整合社会闲散运力，打造“亲民”的物流配送体系。

实体网络支撑体系。利用“优粮我卖网”辐射带动，建立区级电商运营中心和乡镇二级配送站，并在此基础上与东港区供销社农村直营店和加盟店、日照凌云工贸有限公司150家自营店，以及电商体验店进行对接，建设覆盖全区的农村电子商务服务体系。同时，积极与组织部门的电教体系、移动部门的支付体系以及金融等其他部门对接，充分整合各方资源，实现东港区电子商务和政务“一张网”。